提升广告转化率的技巧！
15073一、开篇之言
目前AI技术席卷各行各业，跨境电商领域也正在经历着一场AI化的巨变。根据雨果网2023年的一项问卷调查，高达75%的受访卖家在使用ChatGPT辅助运营工作，其中接近一半的受访卖家更是每天都在使用。
在这个趋势的背后，不少业内大卖已经预见到了AI技术的巨大潜力。易佰网络就是其中的一个例子，OpenAI火爆全球之前，2019年他们就上线了自主研发的ChatGPT。此外，吉宏股份、联络互动等企业也在AI领域取得了令人瞩目的成果。
AI技术的普及和应用，极大地推动了跨境电商的效率，尤其是营销推广效率的提升。在营销内容的生产、精准投放广告等方面，AI提供了很大的助力。
随着AI工具的逐渐成熟和完善，亚马逊卖家长期以来面临的广告成本高、转化效果差的问题，也终于找到了有效的解决方式。
随着大量卖家涌入跨境电商行业，市场竞争变得激烈，广告出单的难度逐渐增加。然而，SP广告依然是亚马逊卖家提高单量最重要的工具。
JungleScout对亚马逊卖家的调查显示，62%的受访卖家都在使用亚马逊广告，其中SP广告最受欢迎，75%的中小卖家都在使用。
然而，广告效果并没有达到我们的预期，在今年多个大促中，很多卖家有类似遭遇：
单量翻两倍，广告费翻了四倍
广告确实多好多，订单没见多
这一天广告爆了没销量，真是见鬼了
单量只有去年50%，Acos从10%+变成20%+，提高预算之后也没带来订单
光点击没转化，有个产品两天都没有订单
CPC猛涨，订单猛掉
广告成本上升，带来的转化却不尽人意。数据显示，卖家在亚马逊的RoAS逐年降低。
2021年SP广告的RoAS为4.17美元，意味着每投放1美元广告，卖家能得到4.17美元的收入。但是在2022年，这个数额变为了3.67美元，下降了0.5美元。
假设卖家每年投入2000美元在SP广告，2021年他们的广告销售额可达到8340美元，但是2022年，卖家花同样的钱只能赚7340美元，少了1000美元。
图源|JungleScout
单量下滑、成本上涨成了卖家的压力源，很多卖家开始将推广阵地转移到社交媒体。TikTok、Snapchat和YouTube等视频为主的平台增长最快，精品和品牌型卖家往往能获得不错的效果。
铺货卖家却不能轻易转换阵地。对重视规模效应的铺货卖家来说，只有亚马逊平台才能覆盖他们的发展需求，站内引流也更容易降本增效。
不久前结束的“黑五网一”购物节中，亚马逊凭借1061.8亿美元的销售额占据美国电商市场第一。沃尔玛排在第二，销售额仅为亚马逊的19%。这说明其他零售商与亚马逊还有很大的差距。
从规模上说，亚马逊更有利于铺货卖家开辟多个品线，不断积累客户和销量，增强市场覆盖能力。
据悉，目前业内大部分铺货卖家都集中在亚马逊平台。易佰网络在亚马逊的业务占比在80%以上，凭借自研的AI广告系统，亚马逊SP广告成为他们重要的收入来源，其广告销售额占比约为30%。
然而在流量获取上，铺货卖家却面临越来越大的挑战。
早期亚马逊商品短缺，低价白牌产品基本一上架就出单，如今自然流量很难杀出红海，必须依靠广告才有增长空间。
但铺货模式投放广告往往会遇到五大挑战：
1.广告成本管理
对于多个SKU打广告，需要合理分配广告预算，以确保每个SKU都能获得足够的曝光量和点击量。
2.竞争对手
如果多个SKU同时打广告，可能会在同一目标受众中竞争展示和点击，导致广告ROI下降，同时也会增加竞争对手的广告成本。
3.广告排名
亚马逊平台的广告排名是根据广告竞价和广告质量得分来确定的。对于多个SKU打广告的店铺来说，需要有效管理和优化广告质量得分，以提高广告排名和展示效果。
4.广告管理效率
对于多个SKU打广告的店铺来说，广告管理和优化可能会变得更加复杂。需要不断监测和调整不同SKU的广告表现，制定个性化的广告策略。
5.适应市场需求
在亚马逊平台上，市场需求可能会不断变化，要求店铺及时调整战略和广告策略。
投放亚马逊广告的核心就是两点：一是控制预算成本，二是提高转化。
如果SKU过多，人力处理的效率就会非常低，运营也无法将精力覆盖到每条Listing，长此以往，铺货卖家就在亚马逊的广告流量争夺战中落入下风。
特别是铺货卖家，可以通过以下思路提升广告转化率：
第一，拆分广告组
首先要将零散的SKU管理起来，不同SKU的商品分别放置在独立的广告组中，精细控制广告预算和投放策略。
第二，数据分析和监测
分析广告曝光、点击、转化率和成本, 方便后续优化广告预算分配，提高广告效果。
第三，及时调整关键词、否词和竞价
有效调研、监测和调整关键词的表现，及时优化关键词节省成本；根据广告搜索词的相关性、点击次数、转化率等及时否词节约广告成本，根据Acos灵活调整竞价。
对于多SKU的铺货模式来说，使用人力的代价非常高昂，将其交给AI才是最佳解法。
易佰网络做出了示范，通过AI系统，严格控制广告成本，提高销售额，并为亚马逊铺货卖家开辟了一条可复制的利润增长道路——亿迈亚马逊铺货AI广告系统。
这套智能广告系统专为铺货、精铺卖家打造，专注于亚马逊SP广告运营。
系统由算法精英搭建，请亚马逊资深广告专家制定策略，针对铺货卖家SKU多，人力成本高的特性提供以下核心服务：
1.全站点海量Listing广告投放
2.关键词挖掘与分析
3.广告管理与优化
4.效果跟踪与总结
5.广告预算把控
6.业务和财务数据分析
通过反复测试和经营, 亿迈AI广告系统可以把握广告投放整体指标, 有效提升转化率。
当客户接入系统3个月后，Acos基本稳定在16%，广告花费仅为5%左右。从而改善效益，广告销售额占比达25%-40%。
这个数据只是AI正常发挥的结果，在铺货模式SP广告运营上，AI的工作能力远超人类。
传统亚马逊开广告，需要挨个添加关键词和否词，放到铺货的业务中简直是海量作业。更别提后续沉淀关键词的工作，不仅耗费大量时间，还极度依赖运营的经验水平。
使用亿迈的AI广告系统，几分钟就能完成传统广告人员3天的投放量。这对人效是很大的提升。
系统可以生成详细关键词报表, 亿迈资深广告顾问为卖家分析解读，诊断数据优化运营。让卖家毫不费力, 高效精准提升广告转化。
铺货模式在今天依然具备生命力，AI工具的出现对铺货卖家来说是如虎添翼。通过采用亚马逊铺货AI广告系统，铺货卖家能够快速实现广告效益的最大化。
