敏哥：2020年11月-我的那些纯粹的跨境电商个人感悟-中
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也感谢在看文章的你，能够花自己宝贵的时间来看敏哥的这些个人对于行业的思考。其实我一直相信文字是有温度的，可以让读者引起共鸣，可以让读者感受到写作人的内心，可以让读者少踩一些坑，因此我会一直写下去，也感谢支持我的你们！
11.11
亚马逊新手卖家从铺货开始做起，这压根就是个误导。
一些卖ERP软件的培训机构或者是一些导师会告诉你，你没有足够的运营经验的情况下，做FBA风险太高，要先从铺货开始做起。
甚至会给你打比方：人学走路的时候不也是先学会走，才会跑的吗？没有人一生下来就会跑的吧？
看似说的很有道理，但是只能忽悠外行，对于内行来说上述话全TM是扯淡。
拜托说这些的所谓的机构导师，你摸摸自己的良心，问问自己，你到底是不是在做有违道德的事情？是不是在把人往歪路上引？
大哥，这都什么年代了，还在做铺货？
亚马逊现在还缺那些你铺的垃圾链接吗？对于这些垃圾链接，平台还会给流量给你吗？
再问一个问题：创业中最宝贵的是什么？
是时间啊！时间才是对于创业者最宝贵的资产。
有多少亚马逊卖家被人忽悠去做铺货之后，深深的把自己套在铺货的思维里了？
最后越铺越不出单，持续的铺持续的不出单，店铺挂掉不谈、一万多的培训费扔水里了不谈，最后活生生的把自己跨境电商创业中最宝贵的信心都给弄没了。
如果看完你还能继续坚持做铺货的话，那神仙也救不了你了！
最后送给大家一句话：穷则变，变则通，通则久。与所有还在苦兮兮的坚持做亚马逊铺货的卖家共勉！
11.12
目前跨境电商圈开始流行所谓的“亚马逊测评项目”，这就是一个赤裸裸的骗局啊！
那些人搞“无货源模式”搞不下去了，就开始搞所谓的“亚马逊测评项目”，基本上集中在山西、河南以及山东等内陆省份，跨境电商不发达的城市比较多。
你让这些骗子来跨境电商比较发达的深圳，搞一个试试？你认为他能忽悠到人吗？不可能的！
有时候真的搞不懂，再低级的骗局也会有人相信。
如果一个项目真的这么好赚钱，你自己会拿出来分享吗？让别人来抢自己的生意？
赚钱的项目拿出来做分享只有两种可能：
第一种是门槛极高，告诉你你也做不了。
第二种纯粹的就是为了招代理加盟，骗取你的加盟费罢了！
看似越好赚的钱，往往越不好赚啊！大家觉得这个项目是哪一种呢？
当一个人把一个行业说得特别容易赚钱的时候，那你就要好好的揣摩下背后的动机了。
互联网的高速发展几乎把任何一个行业的透明度都拉到了极致，压根就不存在可以轻松获利赚钱的行业，跨境电商这个行业亦是如此。
你会发现那些被高利润、轻松赚钱给忽悠的人，大多数本质上还是自身的问题，很多的人总是想着一夜暴富，想着“钱多，事少，离家近”。
当恰巧一个看似能一夜暴富的机会摆到眼前的时候，这群人会毫不犹豫的扑上去。
其实哪有什么一夜暴富、轻松赚钱的神话，有的只是脚踏实地、一步一个脚印的积累与学习。
每个人都有自己的舒适圈，圈里的事情手拿把攥，圈外的事情一无所知。想要真正的获得成长，就必须要努力破圈，努力去做让自己不舒服的事情。
那些整天想着一夜暴富的，“买个碗”相对来说更适合一些。
今天收到圈子内一位亚马逊卖家的感谢，这位卖家并不是创业者，只是公司内的一名普通的员工，自己正式运营的第一款产品，上架两个月的时间，目前日出80单，小类目排40名左右。甚至推广的节奏都要刻意的减缓一些了，否则工厂的备货后续都无法衔接上。
他把一半的功劳都归功于我的耐心解答，其实我认为不然。
有一句叫：“师父领进门，修行在个人。能不能真正的去把一个行业做好，最终还是看你自己愿不愿意把心沉下来去钻研，能不能时时刻刻保持“空杯心态”，当然一个正确的引路人也很关键，但不是决定性因素。
不管怎么说，收到喜报还是很开心的！时刻提醒自己不忘初心，用心的去帮助更多的卖家少走弯路，少踩一些坑！
我不是牛人，也没有多么伟大，但愿略尽绵薄之力，做个引路人。今后总有人要赢，希望是我认识的这些朋友们！
在某论坛看到一个话题很有意思，ABC三个跨境电商新人，做了三个月，到底要开除哪一个？重点培养哪一个呢？
A：96年，底薪6.5K，一年亚马逊经验，给了两个产品, 客单价在40刀左右，现在每天日出60-70单，利润率15%
优点：英语好，做事快，比较聪明
缺点：粗心，大局观不够
B: 95年，底薪7K，两年亚马逊经验，给了两个产品，客单价在30刀左右，现在每天日出40-50单，利润率20%
优点：稳定，做事细致，积极接受别人的意见
缺点：过于保守，英语差
C: 92年，刚生完孩子，底薪12K, 某巨头公司当过小主管，给了四个产品，客单价50-80刀左右，日出120-150单，利润率25%
优点：经验丰富，有自己推产品的思路和资源
缺点：精力不足，试用期请了好几天假，固执己见，听不进别人的意见，有在一边上班一边单干的倾向
先说结果：如果是我，我会果断地开除C，重点培养B。
在我的带运营团队的价值观里，态度是要大于能力的，能力不足可以慢慢培养，慢慢引导，只要脑子不是太笨，同时肯下功夫，一般能力的提升是会很快的。
但是态度这个东西你是教不来的，即使你能力再强，在公司的时候不专心投入，而且总想着自己偷偷的干，从长远的角度看，这样的人能为公司持续的创造价值吗？不可能的！
我一直有一个观点：人与人之间差距最小的就是智商。
差距最大的是每个人身上的意志品质，是否有毅力？是否能虚心学习？是否能接受别人的意见？是否对自己有清晰的规划等等。
回到亚马逊运营想玩儿好最重要的能力上来，我认为就是两点：
第一点：是否有抠细节的能力，不断的去深挖细节，做好细节，这个行业就是细节定成败。
第二点：能否坚持持续不断的学习，虚心接受他人的意见，只有这样才能应对市场的瞬息万变。
至于英语能力，够用就行，完全不需要有多么好，我一直说：“运营要做好，英语能力是最次要的。
综上所述，B是最符合重点培养要求的，做事细致，稳定，愿意虚心接受他人的意见。至于C，虽然能力很强，但是价值观不正，这样的人留着带给公司的伤害是要远大于价值的。大家认同吗？
11.16
其实我们在做跨境电商生意的过程中，有太多复杂的信息围绕在我们耳边了，很多卖家容易被这些信息所干扰，比如说：现在做XXX产品很赚钱，现在XXX平台还处于红利期等等。
聪明的卖家会有意识的屏蔽这些无效信息，并且从中提炼出能对自己生意有指导性意义的点。
其中做好用户画像就是重要的一点，卖家必须清晰的知道自己产品的定位人群，围绕这群人持续的去做品类开发与流量挖掘，久而久之就有机会形成“流量池”，并且同时孵化出一批店铺的忠实用户。
要把生意做好并不是需要卖家有多么聪明，而是是否懂得取舍，懂得屏蔽无效信息，提取真正有价值的信息。
11.17
我一直跟所有粉丝说，如果你现在是负债的状态，不要去做跨境电商。这个行业的钱真的不是你所想的那么好赚的，太多太多的坑和红线，等着你去踩，等着你去跳了。甚至有一些人会想着把跨境电商当兼职来做，利用业余时间赚点零花钱。你如果真的只是想赚点零花钱，不如去跑滴滴、送外卖。别人一天12个小时全身心扑在上面都做不好，你当兼职做能做好？你是比别人聪明还是比别人多一个脑袋？不是说你开了个亚马逊店铺，就叫你在亚马逊行业开启了创业之路，你要做的事情多了去了，选品、物流、备货、运营、售后等等，无数的细节点，一个不小心就是万劫不复！奉劝那些有类似想法的卖家抓紧停手，这个行业不大适合你。也奉劝那些整天忽悠小白入场的机构们，积点德吧！
11.18
做亚马逊卖得不好惨兮兮，卖得好竟然也会被封号？
还真的是这样的！
某位亚马逊卖家就是因为出现了所谓的 “销量激增” 而导致了自己的店铺被封。
当然这个“销量激增” 针对的仅仅只是做自发货的卖家，而不是做FBA的卖家，做FBA的卖家物流配送基本都是由平台进行，基本不会有任何的异常的举动。
而做自发货的卖家就惨了，一旦销量出现异常波动，平台就会怀疑你的店铺涉嫌欺诈。（估计老外也是被国人给坑怕了）
尤其是在近期，类似的审核会非常的严格，无论是测评的监管，还是其他平台规则的监管。
旺季来临后，店铺的操作都要异常的小心，稍有不慎就会万劫不复。
比如说类似的 “销量激增” 的申诉在近期是很难通过的，服务商甚至连接都不愿意接，而卖家的账号里还压着大几十万的货款，怎一个惨字了得！
所以这边对所有的亚马逊卖家说一句：旺季来临后需小心，别再作，no zuo no die
11.19
对于所有的跨境电商员工要小心了，如果你的公司问你要对应的资料信息，以及强制你要去办双币信用卡的，那你就要当心了。
这很有可能是你的公司想拿你的资料去注册亚马逊店铺，千万不要同意。
甚至公司会许诺给你一定的报酬，比如说就跟圈子内这位朋友说的一样，开行用卡补贴500，提供信息开店补贴1000-2000。
千万不要为了这点小钱就把自己的个人信息给卖了啊，如果你的信息注册的店铺后续因为违规被封，是会影响到你后续的出国资格的。
此外对于这种强制要求员工办卡的跨境电商公司，我觉得老板的价值观本身就是不正的，这样的公司基本上也是很难做大的，可以考虑“骑驴找马”了。
11.20
作为亚马逊小白卖家来说，我们做亚马逊是想赚钱的，是想让家人的生活变得更好的，而不是想上市的，想把体量做的非常大的。那么我们选择的产品是否有足够大的利润空间就显得尤其重要了，我见过太多的亚马逊卖家问我，几美金的产品怎么才能推成爆款，要不要用亚马逊的轻小计划等等。其实这些卖家的第一步就已经走错了，亚马逊这个平台是不适合低客单价产品的，广告点击一次要花1-2美金，你售价才几美金，怎么玩儿？如果你的产品售价过低，最后只能沦为为姐夫哥打工的打工仔，建议所有的亚马逊新手卖家在选择20美金以下的产品的时候，都要慎重，一步走错，步步走错。
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文章的结尾想跟大家说一句，其实大多数的人被骗，都是因为不愿意踏踏实实的把心沉下来学习和钻研，想短时间暴富，又不愿意吃苦，认知层级又低。你说那些骗子不骗你骗谁呢？人生其实是一场马拉松，学习就好比是马拉松路上的水，没有知识，没有对知识的渴求，你是走不到成功的终点的。
