拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

如何做好产品的转化率?

暂无简介...
3833
2017-12-14 16:00
2017-12-14 16:00
3833
AMZ123卖家导航
暂无简介...

抛砖引玉

转化是站内第一生产力


这个公众号里的文章

我追求标准一直都是简单粗暴

用最简单的语言把主题思想表达出来

深层次的含义都表达的很含蓄

亚马逊唯一不变的就是每天在变

不带脑子怕是很难明白我表达的深层的观点

比如我现在说的

转化是站内第一生产力


别人说我太疯癫

我笑他人看不穿



接上一篇文章咱们还是直接切入主题吧

无论是客户搜索还是点击类目还是广告还是站外

每一个用户的行为之间都会存在转化的问题

搜索(曝光)---点击(查看详情)---加购物车(意向筛选)---付款(成交)

所以当我们做产品的流量的时候

不注重转化就会导致流量的浪费

投入与产出不成正品

这一点在CPC上体现的比较直接

被用户点掉几百美金广告费但是销售只有几十美金

说起来也是痛

没关系

今天我们就来简单撸一下转化率的细节问题

下文所讲的内容同样也适用于CPC广告优化


严格的来说

选品的结果就已经相当于选好一定基数的用户群体以及一定基数的竞争度

你卖的是iphone X 钢化膜,那么你的目标客户群体就是已经有iphone X或者准备购买iphone X的用户,而不会是全部的有iphone手机的用户(买来送人除外),而你的竞争对手则是同样卖X钢化膜的卖家(Listing)。

你卖的是儿童玩具,那么你的目标客户群体就庞大了,几乎所有要买儿童礼物送人的都是你的目标用户群体,毕竟玩具的种类多重多样,可选性很多。

而你的竞争对手则是所有儿童玩具的Listing,这其中最直接的竞争对手则是同类相似度高的产品吗,其他类型的儿童玩具可以算是间接竞争对手。

为什么说这些?

明确了目标用户群体以竞争度会对后续的工作提供最直接的研究方向

用户群体的喜好,行为习惯,消费水平等等会对Listing文案,图片,选词,价格,促销活动以及推广运营策略产生最直接的影响


下文以Anker大佬长期霸占BSR的充电宝系列爆款之一为案例

ASIN=B0194WDVHI

当用户需要购买充电宝的时候

大部分直接的行为是去亚马逊首页搜索关键词找产品

假设搜索 Power bank 结果是下图这样的

首先是两个广告位,下面紧接着自然排名的结果排序下的Listing

搜索关键词不同,排序的结果是不同的

这个结果就是关键词排名反馈出来的。

当某个关键词排名很好的时候

搜索这个词的用户看到你产品的机会就越大。

也意味着某关键词搜索量越大(核心)

你如果该词排名很靠前

你产品曝光的次数就越多

搜索(曝光)部分:

PC端用户看到哪些信息?

主图(缩略版)+标题+品牌+价格+Review数量和星级+FBA时效+是否Prime+少量BP内容+其他变体小图(前段时间才出来的哟)+是否有BSR,Amazon Choice标签等

那么这些信息究竟会如何影响客户的下一步行为(点击)?

主图:产品基本款式展示

标题:品牌(Anker),电池容量(10000),优势亮点(Smallest、Lightest、External、Ultra、High-speed),主流适配机型。

价格:25.99美金包邮

标签:Best seller / Amazon choice

配送:FBA,时效4-5天,免运费,Prime标

其他内容:少量BP比如 Indicator Lights(指示灯)

评价:7188个Review,4.5星+(实际4.7分)

以上内容值得推敲的细节有很多

图片拍摄角度对视觉的冲击影响,标题可读性,标题是否展示产品的优势特色和主要性能参数,配送时效长短和运费,标签对视觉的影响(标签这是身份的象征),测评数量和分数等等

你现在应该想想:

为什么新品没测评,CPC的效果很差?

为什么BSR标签对CPC的转化有正面效果?

为什么那么多人要拿小节点的Best Seller,New Release,Amazon Choice?

为什么标题要有可读性?

为什么过份追求SEO效果堆砌关键词导致标题特别长反而效果不好?

为什么产品的图片质量,背景纯白,甚至拍摄角度都会影响转化?

为什么FBA比FBM有优势一些?

为什么价格是25.99而不是26美金?


点击部分(查看产品详情)

当用户被吸引点击后进入详情页面的时候可以看到多少信息?

产品详情部分是直接影响用户是否购买的页面

这部分内容信息量非常的多

用户进入详情页面代表着用户对该产品有一定的兴趣

他希望在产品详情页面获取到更多更有效的信息

这些信息如果依旧对他有吸引力

那么购买的可能性就越大

内容太多,简单分析一下:

主图:像素,纯白底,放大功能,拍摄角度,是否完整展示产品给客户

副图:特色,亮点,性能,场景带入以及你想表达的内容

完整标题:品牌(Anker),电池容量(10000),优势亮点(Smallest、Lightest、External、Ultra、High-speed),主流适配机型。

Best Seller:所在节点BSR

Review数和Rating

QA数量

产品价格

Promotion:当期正在进行的促销活动

库存量以及配送信息:In Stock 

购物车

变体关系:颜色,价格以及对应变体款小图

Bullet Point:详细展示产品的优势特色,亮点,功能,材质,使用问题说明等

A+页面:图片对视觉的冲击效果,文字的搭配说明,品牌历程等

描述:对产品最详细的解释,性能参数的补充,使用说明以及你要表达的内容

产品详细信息:产品净重,包裹重量,尺寸,货号,ASIN,UPC,品牌,Review情况,Seller Rank等等

Review详情:其他用户的反馈会影响用户的决定,属于消费诱导。

QA详情:其他用户的QA可能会解决他的一些疑问。

以上你可以想的细节问题就更多了...

主图片为何要求那么高?人类是视觉动物。

拍摄角度为什么也重要?充电宝该展示的东西都体现了。

多张副图如何利用?为什么Anker副图上加上羽毛?轻如鸿毛=Lightest?

BP应该如何体现产品的特色和优势?为什么可读性也重要?

为什么变体的价格不一样?黑色BSR卖25.99而其他颜色卖29.99?

FBM是否可以利用Only XX in Stock对用户进行心理消费诱导?

为什么有购物车比没有购物车转化要高一点?

为什么Promotion做4个而不是做1个?

为什么有A+页面比没有转化要高?

A+页面做什么内容比较好?

为什么Review数量和Rating对转化影响那么高?

QA做点什么内容进去更利于转化?

为什么描述有加粗字体?

为什么详细属性后台尽量多的填写准确?

为什么Review前几个最好是视频和图片+文字形式的?


加购物车(最终结果筛选)

不排除用户直接跳过这步就付款的

这个不谈

会有相当一部分用户把可能喜欢的产品都加到购物车里留存

这个是用户购物习惯决定的

犹豫不定的话会先把喜欢的都放进购物车

付款的时候最后再决定

省的又跳回来重新找

这一步骤就相当简单

看看上图你就会发现

亚马逊在这一环节处理非常的暴力

图片+标题+价格

基本上到这一步骤的用户对图片和标题都是没太大异议的

也就是说当你的价格和绝大多数同类产品相差过大的时候

你的竞争优势是相对减弱的

但是你可以利用品牌优势来缩小这个差距

然而你并不是Anker

所以重点就是价格,价格,价格

最后一步就是移除其他产品

付款购买最终的胜出产品

没什么可说的。


以上就是对转化的一些抛砖引玉的分析

至于节点类目的选择

属性的填写对左边筛选框的影响

电脑端和PC端的展示区别我都没有写

很多细节的问题你都可以从用户的角度出发

分析用户的购物习惯

多对比参考竞争对手的内容来思考

为什么这样做?为什么不那样做?怎么做最好?

你的每一个细节都有可能影响着客户是否进入下一个环节

细节越完善,考虑的越周全,产品越有竞争力

你的转化率就越高

转化率越高意味着产生订单的可能性越大

广告同样也是这样的一个道理

更好的是广告产生的数据会是一个极好的参考标准

利用CPC的数据结合上文的思考方式去调整就对了

关键词有没有广告位存在?

关键词对不对?是否精准?

为什么曝光那么少?

为什么曝光多,点击的量少?

为什么点击的多,产生的订单少?

广告设置有问题的调整广告。

Listing有问题的就调整Listing。

你看,这多简单。

最后提醒一点

在产品上架的时候就做好Listing的文案

在上架前期做好产品调研,竞争对手分析,数据参考,选词等工作

上架的时候就让Listing有一个比较完整的姿态

避免以后大范围的修修补补带来的负面损伤

这些看似是基本功

实际是内力的修为体现

大道至简

大概就是这么回事

本文完结

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊2024年身体护理产品趋势:销量上升29%,品牌竞争加剧
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了过去一年中亚马逊平台上身体护理市场的最新趋势。一、市场概况与趋势本报告的市场分析聚焦于亚马逊美容与个人护理品类中的身体护理产品,包括身体乳液、身体慕斯、身体油、身体凝胶等。这些产品不仅满足了消费者对日常护理的需求,还在一定程度上反映了整体市场的消费趋势。数据显示,亚马逊身体护肤产品的销售呈现出强劲增长,2024年身体护肤市场的年收入同比增长40
消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读
AMZ123获悉,近日,Attest发布了《2025年美国消费者趋势报告》,该报告基于对2000名18-67岁美国消费者的调查,深入分析了特朗普就任后消费者的潜在情绪变化及其对消费行为的影响。报告指出,消费者反应呈现两极分化,品牌需根据这一趋势调整营销策略,以更好地应对市场变化。本报告为品牌和卖家提供了关键洞察,帮助了解如何在新环境下优化产品定位、提升消费者满意度并实现业务增长。一、女性倾向消费降
提款受限!马来强制令下,Shopee按下“冻结”键
卖家急哭!提款被锁近日,有卖家在社交平台上哭诉,Shopee后台无法提款,该卖家收到了钱包冻结的通知邮件,邮件中明确要求卖家提交电子发票信息以解冻账户。翻译仅供参考:您的钱包已被冻结,需要提交电子发票信息以解冻。社交媒体平台上,卖家们纷纷分享自己的经历和困惑。有卖家表示,在提交资料两天后,仍无法成功提款。还有卖家对如何申请税务识别号(TIN)感到迷茫,特别是个体经营者,由于缺乏 TIN 号码和 m
《“墨”守成规?不!墨西哥商标注册流程大揭秘,开启跨境财富密码》
墨西哥商标Mexican Trademark随着跨境电商行业的蓬勃发展,众多中国企业纷纷开启出海征程,墨西哥成为众多企业的首选目标国家之一。对于计划在墨西哥拓展业务的企业而言,商标保护的规划至关重要,它不仅是企业品牌建设的基础,更是企业在海外市场立足的关键保障。本文将为您详细解读墨西哥商标注册的全流程,以及在注册过程中需要注意的关键事项,助力您的品牌在墨西哥市场稳健发展。商标注册申请语言:西班牙语
大批卖家中招!商标专利齐上阵,有新面孔,也有老朋友,速看避雷!
Blackhawk 黑鹰案件数据起诉时间:2025/02/05案件号:25-cv-1238原告品牌:Blackhawk 黑鹰品牌方:Vista Outdoor Operations, LLC律所:HSP起诉地:美国伊利诺伊州案件类型:商标侵权品牌介绍Blackhawk(黑鹰)是由一名美国海军海豹突击队员创立的专业战术装备品牌,隶属于 Vista Outdoor Operations, LLC。品牌
北京某知识产权代理机构行贿商标审查人员被吊销营业执照|其代理商标该何去何从?
“商标申请百分百包过!不成功全额退款!”相信是每个申请人在选择代理机构时最常见,也是最吸引人的一句话。看到这话,似乎就觉得自己的商标申请就有了绝对保障一般,可以完美的节约和控制成本。当然,这为无数代理机构成功引流拉客的一句话,在知识产权代理行业内,却是被反复强调否认甚至是不齿的。在现实的实践中,大多数正常且合规操作经营的企业在和客户沟通时也会和客户反复强调:无论是商标还是专利,知识产权代理从来不是
神反转!特朗普“复活”低值产品免关税政策
继对墨西哥和加拿大的关税政策出现反转后,特朗普签署总统令,推迟对中国低值进口产品征收关税。美国时间2月1日,特朗普签署行政令,对进口自中国的商品加征10%的关税,暂停第321条最低豁免额度的入境程序,该程序以前允许800美元以下的货物免税进入美国,这也是众多中国跨境电商公司将产品销售到美国使用的关键条款,这个行政令在2月4日正式执行。图片由AI生成‍‍‍然而,到了2月7日,特朗普又签署了一项行政命
影响销量!亚马逊AI又在自动优化Listing信息
最近不少卖家发现,亚马逊后台多了个“商品信息更新提示”,一看才发现——亚马逊又开始用AI自动优化ASIN的商品信息了!而且,这次调整是默认生效的,没有退出选项,如果卖家不手动确认或修改,AI优化的内容会在反馈截止日期后直接覆盖现有Listing信息!对于老卖家来说,亚马逊“擅自优化”Listing的操作已经不陌生了,但新卖家可能还没意识到这波AI改动的影响有多大。优化得好,可能让你的Listing
我做亚马逊的崩溃时刻
深夜的深圳,坐在电脑前回想起那段最难熬的日子,我还是会觉得后背发凉。那会儿的崩溃感,真的是让人喘不过气来。记得那天晚上,我就这么呆呆地盯着后台那串触目惊心的数字:账户余额只剩2万出头,而明天就要给工厂打3万的尾款...说实话,创业路上的崩溃时刻,来得总是那么猝不及防。每每想起那段经历,我都会陷入沉思,要不是挺过来了,现在可能早就回去找工作了吧。存货被亚马逊系统误判,300套产品被锁定01创业的第二
利好跨境电商!国家税务总局支持出口海外仓“离境即退税”
AMZ123获悉,近日,国家税务总局发布了一则关于支持跨境电商出口海外仓发展出口退(免)税有关事项的公告。公告显示,自2025年1月27日起,国家税务总局决定对纳税人以跨境电商出口海外仓(以下简称出口海外仓)方式出口的货物实行“离境即退税”。具体而言,纳税人以出口海外仓方式出口货物,在货物报关离境后,即可凭出口货物报关单等相关材料信息,申报办理出口退(免)税,操作时,应根据货物销售的情况,确定申报
2024亚马逊五大驱动因素:BSR排名第一推动周销量增长超40%
AMZ123获悉,日前,Momentum Commerce总结了2024年亚马逊平台的关键销售驱动因素,包括畅销排行榜(BSR)、优惠券对搜索可见度的影响、评论展示调整以及Prime Day购买模式的变化,为品牌和卖家制定2025年亚马逊营销策略提供参考。1.BSR第一推动每周销量增长41.5%Momentum Commerce进行了为期六个月的分析,追踪了在亚马逊美国站上获得BSR排名第一之前和
关于标品和非标品这一点可能会颠覆你的认知(4000字干货)
哈喽,大家好,我是江小鱼!最近在推一个产品,是一个出单词集中的非标品。属于IP属性派生的周边,虽然是非标的外壳,确是标品的出单特性。之前有推一个非标的玩具,但是出单词集中在一个强属性标签词上,出单词集中在2-3个带有该强属性的词。原来我们见过的80%的标品出单词集中,80%的非标品出单词分散,还有大家少见的20%的出单词分散的标品和出单词集中的非标品的存在。你还在想什么是标品,什么是非标品?一张图
2025年日本情人节电商市场:销售额将下滑,化妆品增长最快
AMZ123获悉,近日,Nint发布了2025年日本情人节市场研究报告,乐天市场、亚马逊和雅虎购物的情人节整体销售额预计将出现下降。该报告分析了主要电商平台的销售趋势,揭示了市场变化的原因并展望了未来的电商前景。数据显示,过去三年,日本电商商城的巧克力需求主要集中在1月至3月,但2025年这一趋势似乎不会发生显著变化。然而,从整体市场来看,1月至3月的情人节及白色情人节期间的销售额比例逐年下降,2
49%美国消费者计划减少购物,以应对关税影响下价格上涨
AMZ123获悉,2月7日,据外媒报道,面对新关税可能带来的价格上涨,美国消费者正调整消费策略,以减少支出并适应市场变化。在线购物奖励应用Smarty对全美1022名18岁以上消费者的调查显示,49%的受访者计划减少购买,40%的人表示将转向更便宜的品牌,以应对价格上涨。同时,二手市场的吸引力正在上升,半数受访者表示更有可能考虑购买二手商品,千禧一代的这一比例更高,达到59%。这一趋势表明,新关税
《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载
疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外,渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载
2024 年,以出海四小龙为首的中国跨境平台携优质产业集群出海,由亚马逊所主导的全球电商生态迎来加速变革与洗牌,头部平台玩家之间的竞争进入白热化阶段,通过商业模式、渠道网络、服务体系的横向拓展与纵向加深打造差异化壁垒。
《中国制造业企业出海白皮书》PDF下载
中国经济正在向双循环发展新格局转型,科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下,全球化不仅是企业长期发展的战略选择,更成为了推动中国经济前行的强大引擎。
《中国跨境支付行业年度专题分析2024》PDF下载
2023年,监管部门持续强调跨境电商等新型贸易形态在稳定外贸中的关键作用,通过实施多项举措积极推进跨境电商的繁荣发展。政策层面积极支持跨境电商企业开展跨境支付业务,鼓励金融机构为跨境电商提供多样化、高效便捷的金融服务。同时,也明确提出了数据跨境流动合规的监管要求,以确保行业健康有序发展。
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓:承上启下,跨境电商必争之地》PDF下载
海外仓:典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候,租金和相关操作费为主要收入,盈利弱弹性低,核心看仓储面积;当仓储产品周转速度快时,尾程物流差价为核心收入,盈利强弹性大,核心看物流订单数量,且随着物流订单数量累计,规模化优势愈发凸显。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载
全球零售电商市场规模逐年增长,但因疫情影响,复合年增长率(CAGR)显著下降,预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战,但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部