AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

拼多多市值反超阿里,原来是这样?

4394
2023-12-04 19:06
2023-12-04 19:06
4394

4月16日深圳,POD卖家必看!AI设计/3D打印/欧洲市场实战拆解,点击报名

中概股传来大消息!

11月29日晚间

拼多多盘中

首次超越阿里巴巴

成为美股市值最大中概股


29日晚间美股开盘后,拼多多股价涨幅不断扩大。随后,拼多多一度涨超4.0%,盘中市值达到1924亿美元(约1.371万亿元人民币),而阿里巴巴市值为1918亿美元(约1.367万亿元人民币)。



截至发稿,拼多多涨幅回落至0.85%,最新市值为1862.15亿美元(约合人民币13279亿元),阿里巴巴跌2.09%,最新市值为1913.5亿美元(约合人民币13645亿元)。


此番拼多多股价的突飞猛进,引起了阿里巴巴的注意。11月28日,马云在阿里内网回复员工提到拼多多市值的帖子时,对“pdd过去几年的决策,执行和努力”表示祝贺。

多家分析机构认为,拼多多股价上涨与其海外电商平台Temu大获成功密切相关。

从多多买菜而来的精兵强将

作为一款海外购物平台与应用。Temu没有出现在拼多多第三季度的财报中,但财报中处处都是Temu的影子。

海豚投研根据财报分析称,“基于市场上一些信息,Temu的月GMV(商品交易总额)已经做到了接近30亿美元。三季度该分析机构粗略估算它的海外GMV可能已经有60多亿美元。

对于去年9月1日才首次上线的Temu来说,这是个相当“炸裂“的业绩:月度GMV 已经非常接近甚至超过经营十多年、主打快时尚中国海外电商平台Shein。

相比之下,阿里成立于2010年的海外电商平台“速卖通”在海外的存在感并不强。

彼时“速卖通”背靠淘宝最成功的经验、最大的流量,具备成为最强出海电商平台的优势。但受制于吸引卖家的政策摇摆不定、运营粗放、策略和执行不足等原因,“速卖通”迅速黯淡下来,被竞争对手赶超。

Temu则被拼多多给予了足够高的战略优先级。拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊曾将跨境业务称为拼多多的第三次创业。寄希望于它能成为第二个增长引擎。

据“晚点LatePost”报道称,Temu的业务优先级已经高于国内主站,并由拼多多核心高管COO 顾娉娉(花名阿布)默认牵头带队。

阿布此前兼任多多买菜的负责人。据壹览商业报道,Temu很多重要岗位的负责人也来自多多买菜,例如负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻(花名冬枣)和葡萄(花名)参与美国市场的招商工作。拼多多主站增长负责人吴垚(花名樱木)带队Temu的广告投放推广,供应链负责人刘鑫琦(花名子城)同时也负责拼多多主站和多多买菜的供应链。 

多多买菜此前就凭借高效、强悍的工作作风攻城略地,帮助拼多多在社区团购大战中获胜。

横扫海外秘诀:低价,低价,再低价

Temu首次上线是在美国,在一年多的时间里,横扫海外市场,目前在全球47个国家上线,已成燎原之势。

据 data.ai 数据显示,今年1-3季度 Temu 超越 Amazon 等热门应用,在全球下载量排名第2;在美国、英国、法国、德国和澳大利亚排名第1。

Temu为什么能崛起?拼多多“出海“与在国内一样,主要靠价格战略,将低价体验拉到极致。打开Temu页面,有大量0.1美元、0.99美元的服饰、日用百货商品,甚至可以花0.33美元买到一副运动耳机,还包邮,有网友称”像一个迷你义乌市场“。

事实证明, “薅羊毛”是全世界消费者共同的爱好。

尤其在美国持续通货膨胀的经济大环境下,极致的低价体验非常符合消费者的心理期待。有网友在社交平台分享在Temu的购物体验:包装比亚马逊差一些,配送时间长一些,商品质量一般般,但这些在真香的价格面前,都不值得一提了。

让Temu做到极致低价的原因之一,是拼多多在国内积累多年的供应链基础。与淘宝、京东不同,拼多多从诞生之初就主打工厂直供的“白牌”模式,最大限度节省营销费用和品牌溢价,给消费者提供接近成本的最低价。“出海”的Temu也复制了这一模式。

再加上Temu在海外延续了拼多多一直以来鼓励用户到处拉人拼团的“社交裂变”,规模效应让商品的生产成本进一步降低。

这也许可以说明,在电商出海业务中,供应链的整合比物流、支付等环节更加重要。

Temu在物流方面并不占优势,目前在海外还有没有自建仓。商家需要发货到Temu的国内仓,再从国内仓发往国外。与拥有自建物流体系的亚马逊相比,这一物流模式成本较高、耗时较长,容易出现“爆仓”。

有美国华人在社交平台分享购物体验时表示,在Temu上下单后,一周到两周才能收到货物。但在超低价面前,这位消费者认为付出时间耐心等待是值得的。

为了最大限度触达美国消费者,Temu在营销上选择了更本土化、接地气的策略:在2022年“超级碗”上豪掷1400万美元投放了两段30秒的广告。
图片来源于《华尔街日报》


这一策略无疑是奏效的,在“超级碗”比赛周末有超过42.6万人下载了Temu应用,在接下来的一个月里,Temu的全球累计下载量达到了5000万次。这之后,因订单量激增,Temu的多个广东仓库持续“爆仓”。

在11月29日市值暴涨之后,尝到甜头的Temu宣布明年将继续氪金“超级碗”。

Temu未来仍需突破多个瓶颈

一路高歌猛进的Temu,并不是没有隐忧。

在用户对低价的新鲜劲过去之后,如何留住用户?在专门评价消费体验的美国网站BBB(BetterBusinessBureau)中,Temu的用户评级一度跌至1.78星,有用户投诉产品质量、物流等问题。

在高速增长期过去之后,Temu势必面临用户增长瓶颈的问题。商品质量和服务质量才是用户黏性和提高复购率的关键,彼时Temu必须在更高性价比上突围。

物流问题早已浮上水面,除运送时效问题外,尾程依赖美国本地物流服务商,提高了Temu每一单的成本。长期来看,这样的物流成本难以为继。

一味压低价格,也意味着国内商家的利润空间被一再压缩。有商家“吐槽”Temu的退货政策:只退钱不退货。这意味着商家不仅需要承受“钱货两空”的结果,还要面临恶意退单的问题。

有商家认为,只退钱不退货,一方面是国际物流费用高,另一方面也是Temu刻意讨好海外消费者。入驻Temu商家的恶意退货申诉成功率也远低于其他电商平台。

如何做到平台、商家、消费者三方均衡获利,是Temu必须面对的问题。

故事也许刚刚开始

拼多多成立之初,电商巨头阿里巴巴和京东已经基本将国内电商市场瓜分殆尽,那时候如果有人说“拼多多的市值会远远甩下京东,并一度超过阿里”,只会被认为是天方夜谭。

但此刻市值的涨落也并不意味着阿里输了,或者将从此衰落。阿里巴巴并不只有电商,还有蚂蚁金服、盒马、阿里云、钉钉等多个业务线。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为,“如果阿里和蚂蚁分开,那的确阿里变弱了,但如果阿里、蚂蚁都算上,那拼多多距离阿里还很远很远。”

4.10 杭州亚马逊大会-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
SHEIN发布全球循环报告,7 成用户注重性价比
AMZ123获悉,近日,SHEIN 发布2025 年全球循环性报告,调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户,系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为,为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下:一、影响用户购买决策的因素(一)核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑,19.2%经常考虑,合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中,18 个市场将价格列为第一考量,且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格;其中南非、韩国用户价格敏感度最高,近 95% 总是 / 经常关注价格。
26年美国美妆消费者趋势:关税、AI、社媒影响购物决策
AMZ123获悉,随着新技术与平台不断涌现,不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂,不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时,美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响,使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此,Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》,从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为,以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示,2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元,电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化,美容消费者的购物路径日益复杂。
25年日本家居电商市场达2.56万亿日元,平均单价提升
AMZ123获悉,近日,根据日本经济产业省发布的“2022-2025年电商市场调查”,2025年日本家居电商市场持续扩张,尽管新建住宅数量下降,消费者对线上购物的需求和高价值产品的偏好推动了市场增长。数据显示,近三年来,日本生活杂货、家具、家居类B2C电商市场规模和渗透率均呈稳步上升趋势,从2022年的2.35万亿日元(29.59%),增长至2025年的2.56万亿日元(32.58%%),同比增长3.62%。在商品行业中排名第三,仅次于“图书、视频及音乐软件”(56.45%)和“家用电器、音视频设备、电脑及周边设备等”(43.03%)。
25年全球美妆市场增长10%,AI与社交电商推动增长
AMZ123获悉,近日,根据尼尔森IQ(NielsenIQ)发布的《2026美妆市场报告》,2025年全球美妆市场同比增长10%,其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说,加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看,北美市场增长10%,西欧增长4%,东欧增长8%,拉丁美洲增长14%,非洲和中东增长16%,亚太地区增长14%。这一趋势表明,无论市场成熟度如何,数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具,其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐,53%的消费者通过社交平台完成购买。
国产奶瓶刷打入美国母婴圈,在TikTok卖了200多万
给宝宝洗杯子,大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯,婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构,复杂配件造就的诸多清洁死角,“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客,更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区,一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来,凭借5合1的全能型卖点迅速突围,成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示,在TikTok美区母婴用品类目,一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量,登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异,但在洗杯子这件事上,它的专业程度却毋庸置疑。
美国Q4电商销售额达3652亿美元,渗透率创新高
AMZ123获悉,近日,根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析,2025年第四季度,美国电商销售额首次在单个季度突破3500亿美元大关,达到约3650亿美元,比历史数据高出约150亿美元。数据显示,2025年第四季度美国总零售额为1.461万亿美元,同比增长3.6%。其中,线下零售销售增长3%。分析显示,电商在美国零售市场的渗透率创历史新高,占美国总零售总额的25%。若将餐饮服务等零售销售也计入,美国电商占总零售额的比例为16.6%,未经调整的数据显示占比为18.3%。这是自美国商务部 1999年开始追踪在线销售以来,单季度电商渗透率最高的一次。
意大利对Revolut处以1150万欧元罚款
Fin123获悉,近日,意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局(AGCM)指出,Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息,同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外,意大利方面指出,Revolut在处理用户银行账户时,采用了激进且不透明的操作手法,包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚:第一,Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足,被罚500万欧元。
年销售额6.7亿美元!25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10
AMZ123获悉,近日,根据Charm.io统计,TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额,这些标签不仅描述产品,更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上,标签成为推动消费的基础形式。例如,#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元,Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分,能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘,成为#skincare的代表产品。
亚马逊再调FBA费用,4月17日起生效!
中东战火延宕至今,仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日,特朗普在最新表态中发出警告,称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击,国际油价应声飙涨。截至当天收盘,5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元,上涨11.41%;6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元,涨幅高达7.78%。在此背景下,一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌,正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑,4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇,落地实操一站获取!点击报名AMZ123了解到,当地时间4月2日,亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。
高评分+高销量,10款亚马逊厨房小家电热销产品一览
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额:62万美元/月销量:24,200+星级评分:4.5好评数量:47,056+图源:亚马逊产品介绍:这款电热水壶内部无塑料,提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高,可在3分钟内快速烧开一杯水,同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能,保障使用安全。整体外观采用简约设计,宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水,精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。
伊朗称袭击甲骨文迪拜数据中心,迪拜辟谣
AMZ123获悉,近日,Islamic Revolutionary Guard Corps(伊朗伊斯兰革命卫队)通过伊朗官方媒体声称,其海军司令部已对位于阿联酋迪拜的一处Oracle(甲骨文公司)数据中心发动打击,但这一说法随后被迪拜方面否认。Dubai Government Media Office(迪拜政府媒体办公室)在声明中表示,有关袭击的消息“系捏造和不真实”,并呼吁公众以官方渠道发布的信息为准。根据伊朗媒体报道,此次所谓打击行动被描述为针对美国科技企业在中东设施的行动之一。此前,伊朗革命卫队已公开威胁,将对包括甲骨文在内的18家美国科技和金融公司在中东地区的设施实施打击。
26年美国美妆消费者趋势:关税、AI、社媒影响购物决策
AMZ123获悉,随着新技术与平台不断涌现,不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂,不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时,美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响,使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此,Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》,从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为,以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示,2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元,电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化,美容消费者的购物路径日益复杂。
25年全球美妆市场增长10%,AI与社交电商推动增长
AMZ123获悉,近日,根据尼尔森IQ(NielsenIQ)发布的《2026美妆市场报告》,2025年全球美妆市场同比增长10%,其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说,加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看,北美市场增长10%,西欧增长4%,东欧增长8%,拉丁美洲增长14%,非洲和中东增长16%,亚太地区增长14%。这一趋势表明,无论市场成熟度如何,数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具,其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐,53%的消费者通过社交平台完成购买。
年销售额6.7亿美元!25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10
AMZ123获悉,近日,根据Charm.io统计,TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额,这些标签不仅描述产品,更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上,标签成为推动消费的基础形式。例如,#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元,Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分,能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘,成为#skincare的代表产品。
意大利对Revolut处以1150万欧元罚款
Fin123获悉,近日,意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局(AGCM)指出,Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息,同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外,意大利方面指出,Revolut在处理用户银行账户时,采用了激进且不透明的操作手法,包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚:第一,Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足,被罚500万欧元。
SHEIN发布全球循环报告,7 成用户注重性价比
AMZ123获悉,近日,SHEIN 发布2025 年全球循环性报告,调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户,系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为,为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下:一、影响用户购买决策的因素(一)核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑,19.2%经常考虑,合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中,18 个市场将价格列为第一考量,且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格;其中南非、韩国用户价格敏感度最高,近 95% 总是 / 经常关注价格。
《TikTok Shop突破末次触达归因(LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告:品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示,出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势,精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求,正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载
儿童时尚品类概览 主题选品合辑 巴西站点上新 泰国站点上新 菲律宾站点上新 越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
拼多多市值反超阿里,原来是这样?
虾皮运营日记
2023-12-04 19:06
4394

中概股传来大消息!

11月29日晚间

拼多多盘中

首次超越阿里巴巴

成为美股市值最大中概股


29日晚间美股开盘后,拼多多股价涨幅不断扩大。随后,拼多多一度涨超4.0%,盘中市值达到1924亿美元(约1.371万亿元人民币),而阿里巴巴市值为1918亿美元(约1.367万亿元人民币)。



截至发稿,拼多多涨幅回落至0.85%,最新市值为1862.15亿美元(约合人民币13279亿元),阿里巴巴跌2.09%,最新市值为1913.5亿美元(约合人民币13645亿元)。


此番拼多多股价的突飞猛进,引起了阿里巴巴的注意。11月28日,马云在阿里内网回复员工提到拼多多市值的帖子时,对“pdd过去几年的决策,执行和努力”表示祝贺。

多家分析机构认为,拼多多股价上涨与其海外电商平台Temu大获成功密切相关。

从多多买菜而来的精兵强将

作为一款海外购物平台与应用。Temu没有出现在拼多多第三季度的财报中,但财报中处处都是Temu的影子。

海豚投研根据财报分析称,“基于市场上一些信息,Temu的月GMV(商品交易总额)已经做到了接近30亿美元。三季度该分析机构粗略估算它的海外GMV可能已经有60多亿美元。

对于去年9月1日才首次上线的Temu来说,这是个相当“炸裂“的业绩:月度GMV 已经非常接近甚至超过经营十多年、主打快时尚中国海外电商平台Shein。

相比之下,阿里成立于2010年的海外电商平台“速卖通”在海外的存在感并不强。

彼时“速卖通”背靠淘宝最成功的经验、最大的流量,具备成为最强出海电商平台的优势。但受制于吸引卖家的政策摇摆不定、运营粗放、策略和执行不足等原因,“速卖通”迅速黯淡下来,被竞争对手赶超。

Temu则被拼多多给予了足够高的战略优先级。拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊曾将跨境业务称为拼多多的第三次创业。寄希望于它能成为第二个增长引擎。

据“晚点LatePost”报道称,Temu的业务优先级已经高于国内主站,并由拼多多核心高管COO 顾娉娉(花名阿布)默认牵头带队。

阿布此前兼任多多买菜的负责人。据壹览商业报道,Temu很多重要岗位的负责人也来自多多买菜,例如负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻(花名冬枣)和葡萄(花名)参与美国市场的招商工作。拼多多主站增长负责人吴垚(花名樱木)带队Temu的广告投放推广,供应链负责人刘鑫琦(花名子城)同时也负责拼多多主站和多多买菜的供应链。 

多多买菜此前就凭借高效、强悍的工作作风攻城略地,帮助拼多多在社区团购大战中获胜。

横扫海外秘诀:低价,低价,再低价

Temu首次上线是在美国,在一年多的时间里,横扫海外市场,目前在全球47个国家上线,已成燎原之势。

据 data.ai 数据显示,今年1-3季度 Temu 超越 Amazon 等热门应用,在全球下载量排名第2;在美国、英国、法国、德国和澳大利亚排名第1。

Temu为什么能崛起?拼多多“出海“与在国内一样,主要靠价格战略,将低价体验拉到极致。打开Temu页面,有大量0.1美元、0.99美元的服饰、日用百货商品,甚至可以花0.33美元买到一副运动耳机,还包邮,有网友称”像一个迷你义乌市场“。

事实证明, “薅羊毛”是全世界消费者共同的爱好。

尤其在美国持续通货膨胀的经济大环境下,极致的低价体验非常符合消费者的心理期待。有网友在社交平台分享在Temu的购物体验:包装比亚马逊差一些,配送时间长一些,商品质量一般般,但这些在真香的价格面前,都不值得一提了。

让Temu做到极致低价的原因之一,是拼多多在国内积累多年的供应链基础。与淘宝、京东不同,拼多多从诞生之初就主打工厂直供的“白牌”模式,最大限度节省营销费用和品牌溢价,给消费者提供接近成本的最低价。“出海”的Temu也复制了这一模式。

再加上Temu在海外延续了拼多多一直以来鼓励用户到处拉人拼团的“社交裂变”,规模效应让商品的生产成本进一步降低。

这也许可以说明,在电商出海业务中,供应链的整合比物流、支付等环节更加重要。

Temu在物流方面并不占优势,目前在海外还有没有自建仓。商家需要发货到Temu的国内仓,再从国内仓发往国外。与拥有自建物流体系的亚马逊相比,这一物流模式成本较高、耗时较长,容易出现“爆仓”。

有美国华人在社交平台分享购物体验时表示,在Temu上下单后,一周到两周才能收到货物。但在超低价面前,这位消费者认为付出时间耐心等待是值得的。

为了最大限度触达美国消费者,Temu在营销上选择了更本土化、接地气的策略:在2022年“超级碗”上豪掷1400万美元投放了两段30秒的广告。
图片来源于《华尔街日报》


这一策略无疑是奏效的,在“超级碗”比赛周末有超过42.6万人下载了Temu应用,在接下来的一个月里,Temu的全球累计下载量达到了5000万次。这之后,因订单量激增,Temu的多个广东仓库持续“爆仓”。

在11月29日市值暴涨之后,尝到甜头的Temu宣布明年将继续氪金“超级碗”。

Temu未来仍需突破多个瓶颈

一路高歌猛进的Temu,并不是没有隐忧。

在用户对低价的新鲜劲过去之后,如何留住用户?在专门评价消费体验的美国网站BBB(BetterBusinessBureau)中,Temu的用户评级一度跌至1.78星,有用户投诉产品质量、物流等问题。

在高速增长期过去之后,Temu势必面临用户增长瓶颈的问题。商品质量和服务质量才是用户黏性和提高复购率的关键,彼时Temu必须在更高性价比上突围。

物流问题早已浮上水面,除运送时效问题外,尾程依赖美国本地物流服务商,提高了Temu每一单的成本。长期来看,这样的物流成本难以为继。

一味压低价格,也意味着国内商家的利润空间被一再压缩。有商家“吐槽”Temu的退货政策:只退钱不退货。这意味着商家不仅需要承受“钱货两空”的结果,还要面临恶意退单的问题。

有商家认为,只退钱不退货,一方面是国际物流费用高,另一方面也是Temu刻意讨好海外消费者。入驻Temu商家的恶意退货申诉成功率也远低于其他电商平台。

如何做到平台、商家、消费者三方均衡获利,是Temu必须面对的问题。

故事也许刚刚开始

拼多多成立之初,电商巨头阿里巴巴和京东已经基本将国内电商市场瓜分殆尽,那时候如果有人说“拼多多的市值会远远甩下京东,并一度超过阿里”,只会被认为是天方夜谭。

但此刻市值的涨落也并不意味着阿里输了,或者将从此衰落。阿里巴巴并不只有电商,还有蚂蚁金服、盒马、阿里云、钉钉等多个业务线。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为,“如果阿里和蚂蚁分开,那的确阿里变弱了,但如果阿里、蚂蚁都算上,那拼多多距离阿里还很远很远。”

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部