目光转向东南亚：东南亚地区网红营销分析

东南亚是一个让我们初感熟悉，但仔细想来又十分陌生的地方，很多刻板印象叠加，往往阻碍我们对这样一个地区更深入的了解。如果我们剥去这些刻板印象，东南亚究竟是怎样的一个地方呢？

出海品牌的流蜜之地

东南亚主要由11国组成——印尼、菲律宾、越南、泰国、缅甸、马来西亚、柬埔寨、老挝、新加坡、东帝汶、文莱。这里拥有6.5亿总人口和3.8 亿互联网用户，持续增长的网民数量，让这里成为了全球少有的移动互联网“流量洼地”。特别是在欧美、日韩市场竞争激烈，推广成本居高不下的情况下，获客成本相对较低的东南亚地区更像是一片待挖掘的“蓝海”。但各国间在经济、文化等方面差异巨大，造成了出海玩家们掘金上的困难。

在中国品牌出海初期，相比欧美、日韩等成熟市场，东南亚并不算最理想的目的地。

但智能手机的普及改变了东南亚的硬件条件，带动了社交媒体的发展，也让其有机会直接步入社媒时代。

东南亚社交媒体现状

从社交媒体的使用情况来看Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 稳居前列，东南亚核心六国社媒渗透率均超过 59%，马来西亚甚至高达 81%。从年龄段层次来看，85%的人年龄在18至44岁之间，整体来说，东南亚地区用户偏年轻化，而年轻互联网用户对新技术与新产品的接受度很高。

这让出海东南亚的品牌看到了东南亚市场的巨大潜力，也为他们提供了一个完美的社媒营销途径。

东南亚社交媒体网红特点

东南亚各国经济、文化差异巨大，但总体来说，依然是这几类网红稳居前列。

1.游戏达人类

自智能手机普及以来，电子游戏席卷整个东南亚，一些靠着游戏起家的网红迅速火爆各大社交媒体软件，这些游戏达人用自己的影响力塑造整个东南亚的游戏领域。

2.时尚、美妆类

不管在哪个国家，爱美是女人的天性，优秀的时尚美妆类博主很容易吸引众多粉丝。博主们通过他们独特的方式向粉丝们分享他们的才华、热情或是技巧，偶尔也会夹带一点私货。

3.家居和生活方式

生活总是与人们息息相关，在生活中创作乐趣，总是能受到大家的追捧。于是，越来越多的创作者开始在社交媒体上分享他们的生活方式以及居家好物。

4.运动健身类

健身已成为保持职场人人健康的主要话题，优秀的红人总是能受到最多的追捧。此类成名博主多是一些运动员或是教练，他们在社交媒体上展示自己的身材或是技巧，分享自己日常健身运动的体验或是教程。在分享中他们会提出一些自己的建议，或者推荐一些实用的器材。

东南亚社交媒体网红营销发展趋势

1.网红营销与电商结合

在过去的一年里，东南亚电商飞速发展，无论从电商渗透率，人均 GDP 和消费能力、基础设施完善程度等，都已经渐渐成熟。

而与社交媒体的结合更是加速了电商的发展，网红达人们为电商提供流量和转化渠道，电商与社交媒体的结合，将是东南亚电商发展的未来趋势。

2.微型网红越来越重要

不论是从推广的费用，还是从粉丝的粘性来考虑，微型网红都将是东南亚出海品牌的第一选择。有研究报告显示，77%的公司在营销时倾向于选择腰部或底部网红合作。微型网红虽然粉丝不多，但是他们与粉丝之间的联系更加紧密。

选择几个头部网红输出优质内容，凭借高阅读量和热度迅速炒热话题，然后通过微型网红进行铺量，实现短时间内的品牌刷屏，能有效迅速地提高品牌曝光度和目标群体的品牌意识。

3.创造力依然是核心

随着行业的成熟和对透明度的要求，粉丝们对红人的要求也会越来越高，持续的输出优质的内容是保持账号稳定的核心因素。

而作为品牌方，与红人进行联袂活动时，一定不能仅仅局限于展示产品的目的，而要有更高的思想作为支撑，创作有吸引力的营销视频，这样才能给红人和品牌带来双赢。

总结

总的来说，东南亚地区除了新兴平台TikTok，其他社交媒体平台已经比较成熟，社交媒体商业化痕迹也很高。因此,想要快速布局菲律宾市场的出海企业,可以直接选择成熟且高效的MCN机构或者当地的网红达人进行营销推广,毕竟培养品牌、建立用户群体和粉丝群体的时间成本成本非常大。