亚马逊广告系列-广告效果突然变差了，应该怎么办？

这几天和一些亚马逊卖家交流的时候，有许多卖家都被广告跑着跑着效果变得越来越差的问题困扰着，但是面对这种情况又不知道应该如何进行分析，优化之后的广告效果也依然不见好转。

那么这种情况下的广告活动应该从哪几个方向进行分析呢？今天我们就来探究一下吧。

①曝光量；

②点击率；

③广告订单转化率/自然订单转化率；

④cpc单次点击；

⑤广告投入产出比（acos）；

⑥关键词流量趋势；

具体来看的话，如果一个广告活动之前的效果表现是好的，说明前期的大致选词打法在方向性上面肯定是正确的。

但是后期数据跑得不好要么就是因为原本的广告流量(点击率/曝光量/关键词流量）不行了，

要么就是原本的广告转化（广告订单转化率）不行了，

或者是广告成本（单次点击cpc/产出投入比acos）提高了。

根据上面提到的几个方向，我们主要可以把它们从两个维度进行分析，一个是你的内在因素，一个是外部的客观因素。其中内部因素主要是你自己本身listing页面和广告活动可能存在的问题，而外部因素主要是你的竞争对手和整个类目可能存在的问题，包括类目流量的变化，竞争对手做的动作等等。

这里我们还是通过一个思维导图具体给大家拆分一下不同情况下的广告我们应该如何分析吧：

而其中，上面的每一环都是环环相扣的，不是独立存在的个体。

例如：点击率和转化率中间有许多因素其实是相互影响的，你没法说review星级或者关键词广告展示位置是只影响转化率，不影响点击率；

或者只影响点击率，不影响转化率，需要结合具体实际情况从内在因素和外在因素两方面来进行全面的分析。

根据上面思维导图的分析，我们已经可以相对系统地得到关于亚马逊广告效果变差的所有因素。

但是，不论外因如何，最后我们都不可能改变亚马逊系统或者竞争对手目前的策略，我们能够做到的只能是用自我的内在改变来对抗这些变化，以达到自己的目的。

那么这几种情况我们分别应该怎么应对呢？还是先用思维导图给大家理清一下思路哈。

虽然上面已经通过思维导图的方式给大家讲解了广告效果变差主要从哪些方面进行调整，但是这里还是要给大家强调一下：

曝光量差不一定仅仅只是因为竞价的不足，也有可能是因为listing本身广告投放状态有问题，关键词流量过小，关键词跑出来的位置与之前广告跑的位置不同，广告活动预算不足，甚至是listing本身类目流量等问题。

而点击率=点击量/曝光量，所以影响曝光量的因素和解决方式同样适用于点击率，另外，从公式中我们可以看出，如果想要更高的点击率，就必须有更多的点击量或者更低的曝光，在不能达到更高的点击量之前，控制曝光也是提升点击率的方式之一。

另外，如果广告效果变差，除了对listing本身进行针对性排查和优化之外，广告自己本身需要优化的点除了上面思维导图讲到的一些比较思路之外，可能有一些卖家对于cpc本身的算法依然还是会比较容易忽视的，更别说把它的算法运用到平时的实际优化操作中了。

这里一定要明白cpc实际扣费并不等于你的出价，cpc实际扣费=下一位的广告排名得分/你的广告质量得分+0.1（ps:广告排名得分=广告出价*广告质量得分）

因此，如果你的cpc实际扣费，可变量因素主要就是你自己的广告质量得分，竞争对手的出价，竞争对手的广告质量得分，而竞争对手的出价和竞争对手的广告质量得分都是我们所不可控范围内的东西。

我们只能尽可能提升自己的广告质量得分，也就是广告的历史销售权重，广告活动关键词点击率，广告关键词点击率，该广告与自己listing的相关度等。

如果使用了上述思维导图中的优化方案依然不能起到很好的改进作用，那么可以试试：

1. 否定+暂停表现不好的广告活动：如果一个广告活动经过连续一个月的优化表现依然不好，那么这个广告活动的质量得分已经非常差，建议可以直接关闭重开；

2. bid竞价的调节计算方式（结合之前的那篇算法）：在给每一个关键词广告cpc实际扣费竞价的时候，可以事先算一遍在这个位置可能会是多少的竞价，原本自己这个广告关键词大概是多少的cpc扣费能达到自己理想的广告订单转化率；

这篇文章到这里应该基本上算是把广告效果变差的一个整体分析和应对思路都讲明白啦，不过人外有人山外有山，做亚马逊的高手数不胜数，身边也总是有许多强者在促使我们不断进步，一刻也不敢松懈，我不敢说自己讲的思路就一定是对的，只能说在我们多年实操的经验，以及跟亚马逊打交道这些年对亚马逊的了解中汲取一些可用的想法分享给大家，同时也结交一些同行卖家朋友们，大家一起抱团前行。