高竞价产品如何搭建广告框架？79美金产品连续每天三四个点击，CPA 20-40，真没招了…

小智在智亚马逊

赞同来自: 不会弄跨境啊

针对楼主的问题，给一些建议：

1. 楼主反馈“给的竞价是在1以下，但是跑出的CPC在2左右，”；广告活动开的应该是动态竞价提高和降低，或者是固定竞价下使用了位置竞价百分比；不确定楼主现在listing处于什么阶段，建议新品阶段使用固定竞价，先跑稳listing转化；
 
2.楼主反馈“建议竞价在4-7，自己给的竞价在1.5-2，”系统建议竞价会根据广告活动的表现给的建议竞价范围，建议根据实际投放效果进行给竞价，前期只要给的竞价能跑出对应的点击次数来就行，后面再调整竞价或者根据广告位优化；
 
3.楼主反馈“连续三四天，每天三四个点击，钱花了，没啥订单。； 说明给的预算根本不够，每天点击三到四次，预算马上花完了； 点击三到四次不出单也正常，毕竟楼主反馈“价格在79美金左右”，客单价不低了；在这个客单价范围，转化率在3%-5%左右，建议要给20-30次点击的预算，意思是给的单个广告活动的预算能满足20-30次点击，给少了相当于点击量不够，无法达到累计转化的次数；
 
4.楼主反馈“CPA都到了20甚至40”，正常来说是转化率差，转化成本高，且说明listing还是有优化的空间，价格、评论、图片、文案等方面入手；但是结合第二张截图数据，转化率其实不低的，所以CPA高排除了转化率差这个指标，重点在于转化成本高；
 
5.那么楼主的问题来了，如何降低CPA和保持流量可持续性（不要出单好几天每天就那么几个点击）。

首先关键词广告选词方面要关注一下投放词的搜索频率排名，如果搜索频率排名太靠后，会导致流量不稳定，代表着搜索的人少，偶尔有人搜索到就出现点击好转化好，没有人搜索到就出现点击少甚至预算花不掉；

其次自动广告方面，及时做否词，做好做前置否定，干预一下流量，新品阶段太多流量进来不相关或者相关度高不转化，就会导致CPA高；

最后就是把表现比较差的广告活动先关掉，把表现好的广告活动先稳定数据，尝试降低一点竞价和预算，在不影响到转化的情况下。比如每日竞价在原先基础上降低0.02-0.1；预算每日降低1-3美金；把花费控制下来。

目标168

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1. 你的广告点击率太低了，只有0.04%，大概率是曝光都跑到商品页面了，需要自己具体确定下，按目前的点击率来说，你的90%的曝光，都属于无效曝光（没办法形成稳定的点击）。如果曝光确实都跑到商品页面，且商品页面的曝光没什么点击及转化的话，建议降低BID，同时提高首页和其余位置的BID+，目的：减少商品页面的无效曝光，提升产品的点击率；

2. 你调广告的目的是什么？提升单量，还是降低ACOS？不同的目的，调整手段完全不同。

提升单量的话，按你7%的转化率，增加1单，需要增加14个点击，目标单量多少，目标点击多少，多出来的点击可以通过提升现有广告活动的CPC来获得，也可增加新的流量入口。另外就是你现在“自动，大词广泛和精准，长尾词的精准，asin定投都开了，跑的CPC基本在2-3之间。”你平均下来一天广告花费50美金，CPC2.23，一天不到25次的点击，还分配给那么多的活动，每个活动实际的点击数都太少了，数据太少，参考性就不足了，也就不好做调整了，所以要么就是增加广告预算，让每个活动每天至少获得稳定的点击，才能根据数据去做进一步调整，要么缩减活动，把有限的预算放到主要的几个活动里。目的：每个活动跑出一定的数据，才能根据数据去做进一步的调整。

降低ACOS：按我自己理解，79的客单价，7%的转化率是很不错了，你也可以再去参考下品类的转化率，如果你的转化率在品类中也处于中上水平的话，要降ACOS的话，就是只能通过降低CPC来操作了。

“目前在跑的老广告组的数据，给的竞价是在1以下，但是跑出的CPC在2左右，”，那么你老的广告组要么用了动态提高和降低的竞价策略（小概率可能使用了基于规则的竞价），要么设置了比较高的BID+，需要自己去确定情况，再根据数据做进一步的调整， 建议不要轻易修改竞价策略，可以调整BID或者BID+。

匿名用户

我是从没见过如此高的CPC，广告一直维持在10~20%acos,到30就关，
好开始我的模式

1，我的产品是59.99上下，前期新品直接高低自动紧密看广告位的CPC,
2,从自动广告提出出单词，看出单位置和CPC,给出单次同样的竞价，模式仅降低，观察表现，一周点击没转化的词直接否

3，所有广告组表现不好的词，就是非常相关的也有必要否掉，换词或者重新定CPC开广告组，

4，后面自动也可以根据表现的位置调CPC,模式不变，只变cpc，+BID,+表现好或者你想让它展示的位置，

当然还是看产品，检查你的链接质量等，客户愿意点说明还是感兴趣，分析转化差的原因，无非就那几个

没事吹吹风

你的CTR太低了，即使曝光再高说明不是有效曝光，留意下广告位置，估计由于CPC设置的低，都不在首页位置。CVR还凑合，说明链接质量过关，能留下来买家。只能说你这个市场竞价太激烈，同时这个词转化高都在投放导致建议竞价高。

如果是新链接的话，先别太在意预算，测试出高转化的词，然后把预算花在这个词上，由此尽快提升链接的自然位置。等权重高了链接稳定后以后再拓广告词，进一步提升链接单量。

Miaaaaa111

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大词组点击率太低了，广告在开但很多都是无效曝光，展示了不点击，点击了不转化，先把流量词规整规整吧，预算集中放到精准词上跑出单和做关联，这样acos也能好下降点。大词现在低竞价跑关联看看好了，看看跑出来的是哪些关键词，逐步否掉无效关键词收窄流量。重点放到高转化组。看看高转化组是什么类型的词可以再扩下组或者增加点预算。

老K卖红薯粉条

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广告活动有点多，点击有点少，预算都浪费了，先把预算集中到2-3个广告活动中，看看竞品价格，你自己要不要降价，如果是新品的话，有没有做VINE，前期主要先把点击拉起来，点击起来之后再根据情况优化提升转化，还有关键词不要打那么多，先集中有优势的词去推广

CrazyMrT

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这种产品建议降价，先把产品的权重做上去，后续你的广告再重新开，你会发现你广告再2美金左右也能跑。因为我也是做这种高客单产品的。如果是偏消费类的产品，建议试试视频广告

永远长不大的坏孩子

感觉如果是新品的话，这个数据能接受啊，就是点击率太低了，看看是不是因为cpc太低的原因曝光全在其他页面，商品页面等；可以拉高出单词的出价，降低一些大词的流量部分

小丸子33

CTR挺低，可以看看是哪些词的CTR拉低了整体的数据，优先打相关性高的关键词