Item 1 of 1

商品投放与流量标签

Regan跨境

推送行业新闻，分享行业干货。四年亚马逊跨境电商人，喜欢结交朋友，分享经验。持续关注，我相信会是你一笔很好的投资，也能收获一个真心朋友。

351

2025-04-12 09:03

351

Regan跨境

欧洲大卖流量突围秘诀+本土化运营指南，超全欧洲本土平台资源链接>>>

玩转商品投放，抢占流量红利

在亚马逊广告的战场上，关键词竞价厮杀激烈，但你是否忽略了另一个潜力巨大的流量入口——商品投放？

无论是新品冷启动、老品流量瓶颈，还是非标品的个性化需求，商品投放都能通过“关联流量”与“精准标签”为你打开新增长通道。

今天手把手教你玩转商品投放，抢占被忽视的流量红利！

一、 ASIN流量分析：找准你的流量密码

我们一起思考：下面这些产品的流量结构相同吗？

图片来源：亚马逊广告

不同ASIN，流量结构可能差异非常大。

我们可以从5个维度拆解ASIN流量结构：

图片来源：亚马逊广告

1.转化特性：标品 vs 非标品

亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词中的关键词，提供了点击率最高的3个产品的点击份额和转化份额。

图片来源：亚马逊广告

可以明显的看出来：标品类的产品关键词，Top 3产品转化份额基本在20%~30%。而非标品类的关键词，Top 3产品的转化份额基本不超过1%。

2.消费者购买偏好：标准化 vs 个性化

在描述产品应该满足哪些具体的需求时，标品多集中在标准的功能特性上，比如充电宝的容量（越大越好）、快充（越快越好）。

而非标品则针对风格/款式/颜色等主观性的需求比较多，这些需求没办法说什么更好，消费者各有所好。

图片来源：亚马逊广告

3.流量特性：搜索流量 vs 关联流量

（判断关联购买的可能性以及搜索流量/关联流量占比）

将自动广告中关键词数据和ASIN数据做统计。

图片来源：亚马逊广告

对于非标品来说，商品投放往往表现都会很好，甚至很多产品的自动广告里，同类商品和关联商品的数据表现都优于紧密匹配和宽泛匹配。

图片来源：亚马逊广告

所以做好非标品，通过商品投放布局关联流量非常重要。

4.关键词位置：搜索结果首页 vs 其余位置

判断消费者是不是倾向于在首页或者搜索结果前三页做最终的购买决策。

如果是，广告投放时我们是就需要尽量把广告位卡在首页或者前三页，就需要采取低竞价，高广告位置加价的策略。

如果消费者偏向于逛展式购买，不会只在首页做最终购买决定，抢夺首页位置可能反而投产比不高。

图片来源：亚马逊广告

5.关键词数量：集中 vs 分散

以核心品类关键词为词根拓展出的关键词数量，说明了围绕该品类产品的需求的多样化程度。

对于标品来说，关键词数量相对较少且集中在产品的核心功能，且消费者倾向于在首页或者搜索结果前三页进行购买，所以抢核心关键词展示份额，推关键词排名以及卡位很重要。

图片来源：亚马逊广告

但对于非标品大多消费者都有个性化的需求，所以产品各式各样，进而导致消费者搜索的关键词数量也特别多。并不是抢夺1-2个大词就能高枕无忧的。

不同流量结构ASIN的广告侧重点

图片来源：亚马逊广告

二、商品投放实战

如何为ASIN贴上精准标签？

接下来，我们一起通过案例学习吧！

1.利用商品投放，为新品获取关键词标签

案例：新上的产品，流量入口会比卖得好的老产品少很多，如果我们去做竞品的ASIN定位投放，往往就能快速获得竞争对手的很多流量词的入口。

图片来源：亚马逊广告

这个产品通过做某ASIN的商品定位广告，获得了22个关键词的流量入口。

图片来源：亚马逊广告

甚至有些关键词在整个listing文案都没有出现过。然而卖家不仅拿到了这个词的广告流量入口，也拿到了自然排名。

比如：1920 shoes women gatsby，这个词中的gatsby这个单词，在listing里是没有埋过的

图片来源：亚马逊广告

2.利用商品投放，为产品获取关联产品标签

案例：销售产品：冷冻按摩球

图片来源：亚马逊广告

日均10单的产品突然涨到日均70单，榜单前五。

因为卖家目前只开启了自动广告，分析后发现自动广告中的【宽泛匹配】和【关联商品】流量猛增。

图片来源：亚马逊广告

进一步分析【搜索词】发现，礼品流量贡献大量单量。

图片来源：亚马逊广告

通过前台搜索礼品关键词【stocking stuffers for adults men】，发现自己商品出现在搜索结果首页。

图片来源：亚马逊广告

关联产品【A】所带来的曝光、点击、转化都不错。

图片来源：亚马逊广告

查找广告位发现，自己的产品出现在关联产品【A】商品详情页的商品推广(SP) 广告位上。

图片来源：亚马逊广告

广告操作回顾与分析

第一步：通过商品投放ASIN定向，投放包含礼品流量的竞品A，但是投放效果并不好，所以关闭了该广告。

图片来源：亚马逊广告

第二步：但是商品投放ASIN定向（产品A）让产品获得了礼品标签，这个时候再开启自动广告时，系统为产品匹配上了礼品流量，并放大了流量价值，实现了很好的投放效果。

图片来源：亚马逊广告

验证：反查商品A的流量结构

商品A流量结构里有大量的礼品流量

图片来源：亚马逊广告

总结：

手动商品投放定位竞品或关联产品，可以触发ASIN关联，获得竞品背后的关键词标签以及关联产品标签（比如案例中的礼品标签）。
有效配合自动广告和手动广告。自动广告很重要，因为系统可能比我们更懂ASIN适合的流量类型。而手动关键词投放和手动商品投放是为产品贴上精准“标签”的通路，所以这三种投放方式必须是一个组合拳。

三、高阶玩法

用商品投放搭建关联流量结构

1.流量定位法

对ASIN的流量结构进行分析可以采用流量定位法，即分析ASIN的流量特性，并挖掘ASIN所有可能的流量类型及流量渠道，并且反向倒推如何选择适合的广告类型及投放方式去获取这些类型的流量，实现流量全面覆盖的目的。

图片来源：亚马逊广告

2.商品投放的定位方式

品类类型

同类ASIN对应类目

有相同应用场景对应类目

有互补应用场景类目

ASIN类型

同款商品

相同应用场景商品

互补商品

图片来源：亚马逊广告

一个成熟的广告账户下应该同时使用品类和ASIN投放

图片来源：亚马逊广告

3.目标定向商品的主要来源

目标定向商品主要来源于系统建议的商品、竞品 & 关联商品和广告报告。

图片来源：亚马逊广告

4.如何挖掘自己的竞品/关联商品？

通过广告报告，搜集可用于投放的ASIN：

以商品推广- 搜索词报告为例

图片来源：亚马逊广告

报告下载路径：广告后台 -> 衡量和报告 -> 搜索广告报告 -> 创建报告 -> 商品推广 -> 搜索词报告
下载报告后，按点击量从高到低排序，在“客户搜索词（Search Terms）”中筛选出b0开头的搜索词，即为有带来点击的商品ASIN号；可能是卖家自己的其他商品，也可能是竞品或关联商品

商品详情页：

查看推广商品详情页上出现的竞品/关联商品

图片来源：亚马逊广告

类目榜单：优先投放排名接近但评价/性价比劣势的竞品。

图片来源：亚马逊广告

需注意：

在搜集投放目标商品时，要结合广告目标，选择合适的定向ASIN。

尤其是通过榜单搜集标的商品时，优先选择跟自己商品排名接近、且在性价比、评价等方面处于相对劣势的商品优先投放。

最后为大家提供一些商品投放结构建议：

图片来源：亚马逊广告

“流量战场的胜负，往往藏在被忽视的细节里。” 立即调整策略，用商品投放打开你的下一增长曲线！

如果你对商品投放还有其他疑问或需求，欢迎在下面评论区留言！

Amazon 关键词礼品

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

赛贝知识产权

源自世界500强企业，超30年知产经验，20年美国诉讼经验。

联宇物流

专注跨境大货、亚马逊FBA运输服务、海外仓服务

美设跨境

中国/越南始发欧美的FBA头程及美加英海外仓服务

YQN运去哪

专注美国、墨西哥，支持全程头仓配全包和分段式单选、多选组合服务

赛贝知识产权

源自世界500强企业，超30年知产经验，20年美国诉讼经验。

联宇物流

专注跨境大货、亚马逊FBA运输服务、海外仓服务

美设跨境

中国/越南始发欧美的FBA头程及美加英海外仓服务

YQN运去哪

专注美国、墨西哥，支持全程头仓配全包和分段式单选、多选组合服务

最新热门报告作者标签

300元一个的义乌风扇帽，成TikTok父亲节爆款

月入320万，这款父亲节礼物在TikTok上赚麻了

DHL加大全球电商物流投资，收购美国IDS物流和入股英国Evri

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，DHL集团正大举投资全球电商物流业务，DHL e-Commerce已成为其战略增长的重点方向。过去一个月内，DHL在不同地区陆续展开多项关键布局，具体实施方式因地区而异，但整体目标明确，即构建一个服务中小型电商企业的全球物流网络。5月5日，DHL宣布收购总部位于印第安纳州的电商履单与零售分销物流公司IDS Fulfilment，尽管交易金额未对外披露，但此项收购

Ozon推出供应商搜索服务，助卖家拓展产品类别与合作网络

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Ozon宣布推出全新的供应商搜索服务，帮助市场卖家更便捷地寻找可信赖的产品供应商并扩大其商品种类，同时也为分销商提供寻找客户的新渠道。据了解，该服务面向所有企业用户免费开放，无论是已入驻的商家，还是正考虑合作的新卖家，均可使用。卖家可通过该平台查找所需产品类别的供应商，比较如最小起订量、采购条件、付款方式及配送模式等详细信息，平台也将提供完整联系方

每天搞懂一个海外社媒平台：VK

你好，我是C姐。87年二宝妈，8年甲方跨境电商品牌出海营销转型新个体创业者，中文名伍灿（CAN）,英文名CassieC姐还在职场的时候，俄罗斯市场可以说是我八年职场生涯中抛开欧美市场之外第二深入的市场，当时的品牌在俄罗斯做得很大，也有当地品牌代理商，不过品牌数字资产和线上营销还是由我们自己来，印象最深刻的就是做俄语市场必须要好好打造你的品牌VK主页，俄语红人KOL建联，Vk这个平台也可以挖掘很多优

韩国4月购物应用排名：Coupang成最受欢迎综合购物应用

AMZ123获悉，近日，据WiseApp和Retail发布的应用与零售分析数据，Coupang成为4月韩国用户使用最多的综合型购物应用。数据显示，Coupang的月活跃用户达到3339万人，较去年同期的3086万人增长约8.2%，在所有综合型购物App中遥遥领先。分析指出，Coupang通过“火箭配送”、便捷的一键支付系统和强大的搜索功能巩固了其用户忠诚度，近期还扩展了包括时尚、美妆和家居等热门品

谷歌全新AI模式上线，推出虚拟试穿等功能优化购物体验

AMZ123获悉，5月20日，据外媒报道，谷歌宣布为其全新的AI模式添加一系列购物功能，包括个性化推荐、虚拟试穿以及自动结账，旨在提升电商体验。据了解，AI模式目前已通过谷歌搜索网站面向所有美国用户开放，采用类似OpenAI的ChatGPT与Perplexity的对话式交互方式。这一模式借助强大的Gemini AI模型和谷歌购物图谱，能为用户提供更智能的购物路径。谷歌购物图谱由超过500亿个产品清

营收大幅增长，中国大卖在欧洲卖爆了！

近日，美国宣布将对华部分关税削减至30%，一度被视为中国跨境电商的“喘息窗口”。然而，理性卖家早已看清——在全球贸易格局频繁调整的背景下，过度依赖单一市场的风险依然高悬。相较之下，具备稳定消费能力、多元用户需求和电商政策利好的欧洲，正成为越来越多中国卖家的新增长支点。事实上，已有一批头部卖家率先在欧洲市场实现布局与突破。AMZ123获悉，2024年多家上市跨境卖家的财报显示，欧洲与北美仍是其核心营

亚马逊多ASIN自发货商品，如何根据现状做销量提升？

在当今的电商领域，亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，为卖家提供了广阔的市场和丰富的销售机会。对于选择自发货模式的卖家而言，如何从众多商品中挑选出具有潜力的产品，成为了决定其业务成功与否的关键因素之一。尤其是在面对同一品牌下拥有多个ASIN的商品时，正确的操作策略显得尤为重要。通过深入分析市场需求、竞争态势以及自身资源条件等多方面因素，卖家可以更精准地定位目标客户群体，从而提高产品销量与利润空间。

重磅！亚马逊这一关键词搜索量飙升！

最近，“Made in USA”这个关键词在亚马逊上彻底火了。搜索量飙升、买家关注度直线上升，越来越多卖家开始围绕“美国制造”这一话题布局广告、优化主图，甚至直接在标题打出“Not Made in China”的标签吸引眼球。关键词热度疯涨，搜索量翻几倍！电商数据平台 SmartScout 的数据显示，一波关于“美国制造”的搜索热潮正席卷亚马逊：搜索 “made in USA products o

亚马逊“高退货率标签”致转化率暴跌？如何安全移除？

匿名用户我的C位亚马逊把高退货率标签从五点描述下方移至标题下方，导致转化率疯狂下降。客服回复“同类产品退货率前25%会打标”，但未明确“同类产品”的定义（小类目排名？系统算法分组？）产品的退货率确实偏高但低于类目退货阈值，尝试了低价冲销量，销量短暂提升但退货率未明显改善。除了找服务商、翻新、优化文案、提高销量，还有其他办法吗，比如后台是否有申诉入口？需要提供哪些材料？申诉会有未知风险吗？去除后是否

亚马逊突现购物车异常，Prime Day费用上涨遭热议！

旺季将近，风波不断。跨境卖家刚从关税政策的阴影中缓过气来，新的不确定因素却又悄然浮现。AMZ123获悉，近日有卖家反馈其产品在库存充足、页面展示正常的情况下，前端却出现了异常的提示：“This item will be released on July 9, 2026”。该提示意味着商品尚未正式开售，用户将无法加入购物车，从而直接影响转化表现。更令人困扰的是，卖家在后台检查后发现，开售时间设定无误

新流量入口亚马逊 Rufus广告

最近，亚马逊在AI领域的研究又有重大成果一Rufus广告，该广告是亚马逊在其AI购物助手Rufus中引入的广告形式。亚马逊推出全新Rufus广告形式卖家们可以使用亚马逊App的最新版本登录买家账号，找到亚马逊购物AI工具Rufus开始向它提问。- 展示形式：广告会以Sponsor广告的形式出现在Rufus的对话界面中，或是Rufus生成的回答里。例如当用户询问特定产品的特点时，Rufus生成的

再次变卦！特朗普关税威胁升级，美财长的一句话撕下了最后的伪装

中美关税又变，“对等关税”又要恢复了！这两天朋友圈全是各种一夜爆单百万、仓库爆仓了、求美国货代、谁家还有空余仓位呀……昨天还在为爆单爆仓开心，今天就被老美棒打一击！5月19日，美国财政部放话：90天暂停期结束未谈拢，关税恢复 “对等” 水平。中美关税协定才落地没几天，财政部就撕下伪装，挥舞起关税大刀！01kin test美国关税又变美财长放狠话：90天后关税可能一夜回到解放前。5月19日，美国财政

全球七城网购调查：社交电商购物率提升，Shein与Temu在伦敦最受欢迎

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，transcosmos株式会社发布了“2025年全球7个城市网购使用情况调查”的最新结果，调查涵盖东京、首尔、孟买、曼谷、雅加达、洛杉矶和伦敦七个主要城市，受访对象为15岁至49岁、在过去一年内有网购经历的消费者。数据显示，Shein、Temu等中国电商平台在多个城市广受欢迎，其中伦敦的用户使用率最高，达到70%，洛杉矶和曼谷也分别为63%和60%。相比之下，东

日本人口老龄化加速服装市场革新，优化电商页面与服装舒适度

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，日本是全球老龄化速度最快的国家之一，65岁及以上人口占总人口的近三成。这一人口结构的变化，正影响着包括纺织和时装业在内的多个行业。消费需求、产业结构、市场策略以及零售模式等方面正在进行重组，也为中国品牌和卖家进入日本市场、开发老龄化相关产品提供了清晰的方向。随着老年人口的增加，日本消费者对服装的偏好已明显转向舒适性、功能性和便捷性。日本品牌纷纷推出“适应性服装”

美国CPSC紧急召回九款亚马逊在售水龙头，含铅量超标！

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了九项产品紧急召回，敦促消费者立即停止使用这些含铅水龙头。这些产品主要通过亚马逊网站销售，售价在30至70美元之间，绝大多数没有品牌标识或来源信息，也缺乏必要的安全认证。CPSC强调，含铅水龙头会导致铅渗入饮用水中，可能对婴儿、儿童及孕妇造成严重的神经系统损害，包括注意力障碍、认知能力下降和智商降低。CPSC指出，有问题的产品包括：VES

《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载

拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载

澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。

《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载

欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载

东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。

《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载

香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。

《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载

拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。

《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载

主流跨境电商市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》

DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。