案列解析-如何分析市场竞争
3685今天分享的主要是以运营维度去拆解市场，分析竞争，找到一些运营突破的方向。
我们分析市场数据，一般从几个维度：
1，品类的流量分布
2，品类的关键词属性
3，竞品的竞争分布
4，竞品的运营拆解
今天的分享便携式chainsaw作为案列：
第一步，建立核心ASIN群，先把同类竞品的top10进行批量的数据反查
（1）建立核心ASIN群，这是我们研究品类数据和运营策略最重要的信息源
（2）通过核心ASIN群，整理品类的流量结构和关键词数据
（3）核心ASIN群的整理逻辑，小类目同类竞品TOP10+核心关键词自然排序TOP10
这是基于以上信息整理出来的核心ASIN群：
B094XX6KKQ
B0946N1XK6
B098F5Q1KM
B08P5D7M1P
B092D43GGX
B08KXPXWX1
B093PHQ962
B0969C2F67
B0967JWXJD
B08RJ51KH5
通过核心ASIN群的关键词反查，查询TOP卖家做的比较优质的关键词，整理出来关键词调研数据：
第二步，通过品牌分析进一步验证关键词数据的正确性
1,通过BA品牌分析，不同词根的形式进行关键词分析，可以得知，最大的流量词是chainsaw
2,通过TOP3的转化共享和点击共享占比分析，以及关键词的搜索结果比对，便携性小尺寸系列的核心关键词是mini chainsaw
3，通过搜索频率排名数据比对，这类产品属于单一核心关键词为主导的品类，长尾关键词居多
第三步，分析市场的销售周期
（1）top10的销售曲线分析判断全年的销量需求变化
（2）top10的价格曲线分析判断全年的竞争变化
（3）review曲线分析判断市场进入的运营程度
（ASIN代表，源数据采集了TOP10的销售数据）
通过TOP10的销售曲线，价格曲线，review曲线，留评率分析：
1，市场的成熟度不高，6个月内的新品占比较大
2，全年的销量波动不明显，3-5月份春天销量略微高，9月份家装季节，有增长
3，整体的价格波动比较平缓，没有剧烈的价格竞争现象
4，留评率都比较高，新品期对review的要求偏高，这也是工具类目属性决定
第四步，再通过整个市场大盘分析：
（1）市场的品牌垄断
（2）头部的市场占有率
（3）市场的成熟程度
（4）产品的迭代空间
1，通过品牌维度分析：便携式的品牌占比非常低，基本上都是中国卖家，而且是长尾品牌，不存在品牌垄断的现象
2，头部的销量数据分布来看，没有销量聚集的现象，销量比较分散，不存在头部垄断
3，市场的新品链接居多，而且review的成长都是平缓上升，没有黑科技操作的链接，新品的进入门槛适中
4，产品的整体评分都是在4.5分以上，产品的差评和用户痛点偏少，产品的迭代空间比较小，更多的是比性价比和配件
综合而言：
1，有产品能力，能稳定产品的交货，物流，以及库存，这个品类是可以进入的
2，有运营能力，这个品类属于核心关键词主导的品类，运营重心在于关键词坑位和listing本身的转化率
3，有差异化竞争的思路，最重要的是产品差异化，可以增加一些高频的配件组合来提高性价比，listing的优化有很大的提升空间
第五步，分析品类的流量结构
我们以近7天综合排名比较靠前的竞品为切入：B0946N1XK6
1，从流量入口数量来分析，关联入口比关键词入口稍微多，一方面是由于品类的单一关键词为主导的产品，长尾关键词比较少，而是产品的属性比较单一，同类竞品比较多
2，关键词流量入口的增长是比较平稳的，说明这个竞品的关键词流量运营比较白帽，对于人为关键词的干预比较少，有比较好的参考意义
3，从关键词的排名数据和词频分析数据来看，主要的关键词都是围绕chiansaw拓展的词组，这样我们在拓词方面，就可以通过词跟chiansaw做广泛和词组匹配就可以拓展足够多的长尾词数据
4，从关联流量数据分析，关联的产品主要是同类竞品，以相似推荐关联为主，互补性关联比较少
5，通过广告关联位置和自然推荐位置，可以进一步的验证，所以我们定位前期的精准流量转化，可以围绕这同类竞品关联，目标就是做到自然关联推荐，形成良好的推荐流量
第六步，优秀竞品运营拆解
以目前销量最好的ASIN为例
1，从整个曲线分析，销量的波动性是比较大的，有明显的波谷区，但是波谷区对应的是价格上涨，属于站外推销量
2，可以通过品牌+核心关键词去检索，他们是做了红人推广，而且推广的时间线和线上的销量增长时间点吻合
3，通过拐点分析，9月28号的增长，主要策略是站外80%off的低价折扣冲销量
4，从关键词的自然数据和广告投放数据分析，基本上都是投放的核心关键词
5，由于站外，所以他们的核心关键词mini chiansaw的排序是不稳定的，这也是由于站外流量不可控，转化率也不可控的一个弊端，但是站外对于关键词流量入口数量的增长是非常有效的。
所以大概归纳他们的核心策略是：
1，通过站外放量，放大转化率，提升关键词的成长
2，另外通过放量抢BS，拿到BS标志后通过关键词广告提升自然转化，来带动关键词排名
3，通过放量配合测量来稀释留评率，快速的提升review
如果想在这个品类里深耕，还需要进一步从产品做差异化：
1，市场的主流套装组合，找到更好的配件组合提高新品性价比
2，市场竞品的各项成本结构，找到供应链最优成本，提高竞争力
以上就是一个完整的基础分析思路：
1，集合品类的核心ASIN群，调研关键词和品类的流量结构
2，拆解核心ASIN的运营流程，复盘运营策略，找到销售增长的方向
3，分析市场的整体销售数据，判断销售周期，价格竞争，市场垄断，竞争成熟度，判断新品机会
