AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊listing与CPC之双星系统的极致打法!(实操方案)

6563
2020-08-06 18:46
2020-08-06 18:46
6563



Listing的构架基础,影响了广告效果的走向,广告效果的分析,为Listing再优化提供数据支撑,再次进化的Listing,将助推广告效果更优。


创蓝学院John







大家好,我是John,做了8年外贸,3年亚马逊的我,依然不改初心,还是那么的喜欢篮球和hiphop。言归正传,今天主要是来跟大家聊一聊正事:亚马逊CPC广告。

常常有卖家朋友抱怨到Acos太高,当然Acos本身导致的因素有非常多,比如下列一些情况都可导致高Acos:

1. 某卖家产品单价低(10美金以下),竞争大,要维持好的排名和销量自然Acos也低不了。

2. 卖家可能出单对大词的依赖强,明明是卖红酒杯的red wine glasses,但很大一部分订单来自于wine glasses, 然而大词转化通常都是较低的,所以最终的结果就是Acos高。

3. 卖家自动广告效果比手动广告好,自动广告中看报表有超多的Asin出现,Acos高。

4. 某卖家手动广告时候做广泛匹配,发现点击量非常多,报表中出现大量词,很多词的点击数都是1次,2次,而出单词非常的分散,导致整体转化率低,Acos高。...等等

Acos高的种种情况都不一样,原因和解决方案也不一样,今天要跟大家分享的是种比较常见,同时卖家自身少有发觉的高Acos情况,看完文章后,卖家朋友们可以对照进行自查。

简而言之就是:Listing构建的时使用了泛关键词策略(即大量堆积同产品的出单词/同义词/关键词),导致中后期Acos居高不下。

要理解这一点,首先在这里给大家引入一个概念,即Listing与CPC的双星系统。
我们看看下面这张图,着重看过程1和过程2.

 
怎么理解?

1. Listing的文案/ST构建,确立了Listing的关键词布局。
2. 关键词的布局,直接的影响了广告走向和数据结果。

举个例子:
比如对于一个产品:硅胶乳贴可以有多种叫法,
silicon bra /  
backless bra /
strapless bra /
invisible bra /
sticky bra /
adhesive bra/
Push up bra/
Gel bra/
就像是同一个人,只是有不同叫法:正名,乳名,别名,大名,小名....

采用泛关键词的卖家可能会把这些词都布局到标题中去,接着进行广告的投放,会发现问题,一是自动广告的时候有非常多的Asin出现,点击分散,二是手动广告广泛匹配或者词组匹配也会出现很多词,点击数分散。

当然,卖家会根据初期的数据/广告订单进行判断广告是应该关闭和降低,还是该是继续增加预算和增加广告组,同时去增加词组匹配,精准匹配。仅仅看这个过程也没太大问题。

但是再往下走,部分卖家问题就凸显出来了,一是效果不好的可能直接关闭或降低预算和出价的,后续继续做广告时就会陷入力不从心,二是做继续加大投入的卖家广告有效果但随着时间的延续发现慢慢的会陷入对高Acos广告的依赖。

为什么会造成这个结果呢?我们回到词本身上来:

去搜索所有这些词的时候,页面结果都出来同一类产品,当然上述词,都是可以出单的词。

上面有8个词,我们去除bra把前面部分进行代码化,分别变成a b c d e f g ,为了让给大家简单的理解,我们假设客户只会通过两两组合的方式来搜索,比如ab, ac,这里我们暂不去考虑客户三个词搜索的情况,如abc, abd, bdf......等

我们做广告后可能看到的词有:(我们来做一个简单的推演,如果把他们两两组合,可以得到42个结果)

两两组合:42个结果
ab
bc
cd
de
ef
fg
ac
bd
ce
df
eg
ga
ad
be
cf
dg
fa
gb
ae
bf
cg
ea
fb
gc
af
bg
da
eb
fc
gd
ag
ca
db
ec
fd
ge
ba
cb
dc
ed
fe
gf

当我们做广泛匹配时候我们可能得到ab bra, bc bra,cd bra......gf bra等42种三词结构结果。

同样的,我们进行对比一下,如果关键词布局中只使用了其中四个 a,b ,c ,d,那广泛匹配的时候看得到以下结果:

两两组合 12个结果
ab
ba
ca
da
ac
bc
cb
db
ad
bd
cd
dc


重点:

 看到这,首先就解释了,为何通常关键词只多一点,广告报表中的关键词却多很多(这只是假设只有2个词组合的情况下,真实搜索和组合实则更多)。



接下来,我们来看看,为什么难推起来以及Acos高的原因:

我们对比一下
关键词构建基数:  4个  VS   8个
然而其两两组合的结果数:   12个  VS   42个
即:构建基数变成了2倍,但是结果数几乎是变为了4倍,这是几何增长。
我们假设这些词的权重是一样的,点击价格为1美金1词,
当我们给到我们的广告组的预算 40美金/天,
那么,平均每个词可获得预算,
4构词基数的:每个组合拥有3.3 次点击
8构词基数的:每种组合拥有0.95次点击

大家知道,广告本身也是有权重的,词同样也是如此,其他条件相同情况下,花钱越多,时间越久,则权重越高,


重点:

至此,我们可以得知:同样预算的情况下,4词结构组合能获得更多的点击数,具体词出单的几率是8基数组合的3.5倍,构词基数相对少的,越容易积累广告权重。权重越高,亚马逊系统会更愿意给你推送流量。




同样权重越低,系统越不会推送流量,而往往很多卖家在发现广告效果不佳的时候,会即刻进行降竞价或者是降预算,导致曝光和点击进一步萎缩,最终广告效果极差。

当然也有卖家也能在此过程中有出单,刚好有些词的表现还不错,所以就选择继续的增加预算和或提高竞价,但是做着做着,会发现ACOS非常高,这是为什么呢?我们还是用刚才的数据来分析:

假设某个产品的主出单词,有6个,42个组合刚好包含了这三个(6个词有效,35个词无效,比例为1比5.8),假设三个出单词的转化率为10% ,即10次有效点击(仅6个词)点击带来一单, 但是要达到10次的有效点击,必须忍受同时会带来的无效点击(35词为无效词)58次。  

可得知需要总体共68次点击,才能带来一单, 所以重点:无效点击过多,构词基数更大的时候,要获得订单,就得同时忍受更多的花费,这就是为什么ACOS高的原因了。
 
同时大家或许在广告中也发现了一个现象:当某个广告关键词的权重提高后,系统推荐竞价,会降低,这意味着Acos也会跟着降低,这就是为什么Acos一定范围内是可控的。

当然,上面的分析都是基于限定的条件假设,这样做是为了让大家清楚简单的明白其中的变化关系,而实际当中,广告的比这个要复杂,复杂并不可怕,只需要具体问题具体分析,这里是给大家提供一个理解广告的方式, 上述的构词基数变化只是影响的方式样之一。

至此:大家也就明白了Listing的构建基础可以影响和引导广告的初期走向,即Listing与CPC双星系统的图中过程1和过程2. 在过程2之后,卖家往往可能把这个效果走向通过后面的广告继续放大。

或许有卖家会问:既然发现listing构建有问题,那就究竟能不能改,怎么改,什么条件下可以改呢? 改之后如何利用广告系统性打造Listing呢?




免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
Shopee印尼上线1小时极速送达服务
Shopee印尼正式推出“1小时极速送达”服务,用户购买日常生活用品后最快可在1小时内收到商品,Shopee还推出“延迟送达免费优惠券”保障计划,若订单未能按照规定时间送达,将根据相关条款向用户提供优惠券补偿。
年营收增至10亿美元,南非电商Takealot 26财年财报出炉
南非电商平台Takealot母公司Naspers公布了截至2026年3月31日的2026财年全年业绩。受订单增长、物流业务扩张及毛利率提升带动,集团营收首次突破10亿美元,并在成立近15年后首次实现全年调整后营业利润盈利。
Etsy计划扩大商品违规申诉范围
Etsy今年将进一步扩大商品级违规申诉(Listing-level Appeals)机制,计划在年底前覆盖更多平台政策,让更多卖家能够针对商品违规处理结果申请复核。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
美国电商销售额达264亿美元!2026年Prime Day回顾
SmartesScout盘点了历年prime day的数据。2026年亚马逊Prime Day活动期间(6月23日至26日)带动美国全渠道在线零售销售额达到264亿美元,高于Adobe此前预测的263亿美元,较2025年四天活动创造的241亿美元增长9.54%,刷新Prime Day历史纪录。
Shopee印尼上线1小时极速送达服务
Shopee印尼正式推出“1小时极速送达”服务,用户购买日常生活用品后最快可在1小时内收到商品,Shopee还推出“延迟送达免费优惠券”保障计划,若订单未能按照规定时间送达,将根据相关条款向用户提供优惠券补偿。
Etsy计划扩大商品违规申诉范围
Etsy今年将进一步扩大商品级违规申诉(Listing-level Appeals)机制,计划在年底前覆盖更多平台政策,让更多卖家能够针对商品违规处理结果申请复核。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
《TikTok Shop2024年度深度报告》PDF下载
随着全球社交媒体平台的快速发展,电子商务已经成为现代购物的重要渠道。TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一,凭借其巨大的用户基础和创新的内容创作形式,迅速在电商领域崭露头角。TikTok Shop,作为平台内的一项电商功能,通过无缝连接创作者、品牌和消费者,打破了传统电商模式,创造了全新的购物体验。
《2025年度亚马逊数据报告》PDF下载
亚马逊于 2025年3月 18 日在爱尔兰正式上线,成为全球第 23个市场、欧洲第 11 个市场。站点数量变化,本质上代表平台可经营国家/地区在增加。对卖家而言,它意味着:你可以把成熟打法(选品、供应链、Listing、投放、履约)复制到更多市场,构建第二增长曲线。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部