从广到深？教你利用关联流量打造流量壁垒

在当今竞争激烈的电商市场中，亚马逊卖家如何从众多竞争对手中脱颖而出，构建稳固的流量壁垒，已成为一个至关重要的课题。关联流量作为一种高效且成本相对较低的引流方式，正逐渐受到越来越多卖家的关注。

通过巧妙地利用亚马逊平台内部的关联机制，卖家不仅能够有效提升商品的曝光率，还能显著提高转化率，从而在激烈的市场竞争中占据有利位置。接下来，我们将深入探讨如何系统性地挖掘和利用关联流量，帮助卖家构建起坚不可摧的流量护城河。

一图了解—四个方式找到关联流量

一、商品推广-自动投放-搜索词报告上的ASIN

当消费者通过点击搜索词报告中列出的ASIN进入卖家的商品详情页时，卖家可以采取以下步骤进行深入分析和优化：

第一步：评估ASIN表现

首先，仔细审查搜索词报告，重点检查这些ASIN的点击率（CTR）和转化率（CR）。这将帮助卖家了解哪些ASIN在吸引流量和促成销售方面表现突出。

第二步：验证相关性

访问这些ASIN的商品详情页，确认它们与卖家的产品是否具有高度相关性。根据相关性和转化率的不同组合，采取相应的策略。

高相关性且高转化率

1. 关键词投放：提取该ASIN详情页中的关键词，并将其添加到卖家的手动广告活动中。

2. 品牌投放：针对该ASIN的品牌名称进行定向投放。

3. 商品投放：在商品推广活动中直接投放该ASIN。

4. Listing优化：研究该ASIN的标题、五点描述和客户评论，从中汲取灵感，优化自己的商品详情页，以提高与消费者搜索词的相关性。

高相关性但低转化率

1. 观察阶段：继续监测这些ASIN的表现，暂时不做重大调整。

2. Listing优化：参考该ASIN的标题、五点描述和客户评论，对卖家的商品详情页进行微调，以提升其吸引力和相关性。

低相关性但高转化率

1. 观察阶段：保持现状，进一步收集数据。

2. 否定关键词：在自动广告活动中，将该ASIN的品牌名或ASIN本身设为否定关键词，以避免不必要的花费。

低相关性且低转化率

1. 无需关注：这些ASIN对卖家的广告效果影响较小，可以忽略。

2. 否定关键词：在自动广告活动中，将该ASIN的品牌名或ASIN本身设为否定关键词，以减少无效点击和预算浪费。

已购买商品报告

已购买商品报告展示了顾客点击卖家广告后购买的未推广商品的详细信息。这份报告只显示未推广商品的销售情况，因此总销售额与广告活动的总销售额不一致。

已购买商品报告使用案例

场景1:

如果广告中的ASIN和消费者已经购买的ASIN相同，说明消费者对这个广告商品的认可度较高。这时可以增加广告的竞价和预算，扩大投放范围。

场景2:

比较广告中的ASIN和已购买的ASIN，如果发现消费者更倾向于选择某个ASIN，说明这个ASIN更有市场潜力。这时，可以对这个有潜力的ASIN进行广告推广，以提高销量。

二、商品详情页关联流量

商品详情页面

在商品详情页面上，应重点关注高流量的广告位。这些广告位通常能够吸引大量用户注意力，从而提升品牌曝光度和点击率。

此外，还应关注非广告区域中自然排名靠前的相似产品和互补产品。这些产品通过亚马逊算法，在搜索结果中占据有利位置，能够有效增加用户的浏览深度和购买转化率。

三、亚马逊站内表单

站内表单寻找关联流量

1. Amazon Best Sellers：这一榜单上的产品通常拥有较高的流量和曝光度。

2. Amazon Most Wished For：此列表反映了消费者强烈的购买意向，表明潜在顾客对这些商品具有高度的兴趣和需求。

3. Amazon Movers & Shakers：该榜单每小时更新一次，展示过去24小时内销量排名提升最快的商品，它捕捉到了市场的最新趋势与热点变化。

4. New Releases：新发布的产品往往能够享受到一段时期的“新品红利”，在这段时间内更容易吸引顾客注意并促成销售转化。因此，这类商品被视为具有较大增长潜力的对象，值得特别关注。

四、亚马逊品牌分析ABA

亚马逊品牌分析工具提供了多种高级功能，旨在帮助卖家深入了解其产品在市场上的表现，并据此制定更为精准的营销策略。

1. 关键词搜索分析：通过这一功能，品牌可以获取关于消费者在其平台上进行搜索时所使用的具体词汇的数据。这不仅包括了高频率搜索词，也涵盖了与特定商品相关的长尾关键词。

2. 重复购买行为研究：此模块允许商家追踪顾客对于某一品牌或产品的忠诚度情况。它揭示了哪些客户群体更倾向于多次回购同一商品，以及他们之间是否存在某些共通特征。

3. 市场篮子分析：借助于复杂的算法模型，该功能能够识别出经常一起被添加到购物车中的商品组合。这种关联规则有助于发现潜在的交叉销售机会，使品牌能够在正确的时间向目标受众推荐相关联的产品，从而提升销售额。

4. 人数统计：通过对购买者的年龄、性别、地理位置等基本信息进行深入挖掘，品牌可以获得对其核心消费群体更为全面的理解。

通过上述途径，卖家可以更有效地利用亚马逊关联流量，优化卖家的广告投放策略，从而提高整体广告效果和销售额。

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