前瞻：2025日本电商热点及趋势
专注日本市场的综合型电子商务平台运营商及跨境运营解决方案提供商。旗下拥有出口日本B2B平台C2J.jp和B2C独立平台，也提供跨境进口运营服务。
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2025-01-07 10:40
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▶ 2025年中日两国关系
▶ 日本电商平台竞争格局
▶ 卖家选品方向及趋势
▶ 日本电商新机会
而乐天市场则是典型的日本本土B2C平台，每年始终保持5.5万家左右的店铺数，商品详情页信息丰富，呈现方式百花齐放，比较适合时尚类及女性向产品。
但是，到了2024年10月份，Temu突然进行了一轮组织架构调整，原本的招商团队一夜之间变成了行业小二，这下子立刻把日本电商卖家搞懵圈了。以前只需要对应一两个招商经理，现在则需要同时对应不同类目小二，沟通效率就低了很多。
我不认为现在的日本电商行业缺人，事实上，这几年发展下来，懂亚马逊或乐天的日语运营已经不少了。但是，人和“人才”还是有本质区别。很多运营真的就是在上个班而已，思维方式还是上上架、打打广告，数据敏感度极差，这样的运营怎么能够跑的出来，怎么能够赚钱呢？
2025年，要果断优化团队，把“结构化运营思维”和“积极主动性”摆在第一位。如果说干掉几个人就会让现有业务彻底歇菜的话，那你还是不要继续做日本电商了。亏钱做雷锋，并没有意义。如果不能开源，唯一的选择就是节流了吧。
独立站的运营，确实是难度很大。事实上，现在搭建一个独立站，真的不难，市面上一大堆的开源工具，类似于Shopify、ShopLine、Base，都是傻瓜式的，稍微研究一下就可以上手了。
但是，网站搭建好之后的运营工作，才是真正的核心。比如，站内优化工作谁来？怎么分配日常任务？怎么做SEO和SEM引流？谁来背这个KPI指标和完成整体把控？时间线和里程碑该怎么定？都不是一个简单的事儿。
我认为，2025年的日本电商，最大机会可能就是社交电商的全面爆发。以TikTok为主要抓手，自建社交全媒体账号、私域概念导入用户、通过未来可能逐步升级的直播和各类营销活动，提高复购率，才是真正做大做强的关键。
但是，日本的特点就是“慢悠悠”，这个节奏一定要把握好，太快了，你可能会成为先烈，太慢了，又喝不上第一口汤。所以，2025年，想好好做深做细的卖家，必须在社交电商团队方面配备专门人员。给出合理的目标和工作内容，精耕细作，把主要考核指标按照阶段性来区分，比如第一阶段是粉丝数，第二阶段是引导复购率，第三阶段是利润率等。
2025是个充满变数的一年，既有暖春期的机会，也可能有越来越激烈的竞争，在这个时候，要做到“心中不乱”，有条不紊的布局。
我觉得，2025年对于部分还想“更上一层楼”的卖家来说，复合多渠道是必然选择。也就是除了大家比较熟悉的平台之外，其他一些可能产生电商流量的地方都要去积极拓展。
比如，有些规模较小的B2B2C批发网站，是否符合你们产品的属性？日本比较知名的批发类平台就两个，Netsea和SuperDelivery，前者比较适合铺货型卖家，后者比较适合精品类。
比如，众筹类网站、拼团类网站、B2B类网站，是否也去深度了解过？
比如，有些日本大手会社的自营类B2C网站，是否可以了解一下如何供货？虽然他们都是自营为主，但是你拿着傲人的亚马逊乐天业绩，估计很容易拿下意向订单。
比如，日本线下实体店铺销售体系的铺设，如何跟线上结合？不做价格冲突，品类有差异化。或许是当下很多卖家的最佳选择。日本的合作伙伴，都需要好几年的磨合，现在开始做，还不算迟。
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