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前瞻：2025日本电商热点及趋势
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2025-01-07 10:40
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▶ 2025年中日两国关系
▶ 日本电商平台竞争格局
▶ 卖家选品方向及趋势
▶ 日本电商新机会
而乐天市场则是典型的日本本土B2C平台，每年始终保持5.5万家左右的店铺数，商品详情页信息丰富，呈现方式百花齐放，比较适合时尚类及女性向产品。
但是，到了2024年10月份，Temu突然进行了一轮组织架构调整，原本的招商团队一夜之间变成了行业小二，这下子立刻把日本电商卖家搞懵圈了。以前只需要对应一两个招商经理，现在则需要同时对应不同类目小二，沟通效率就低了很多。
我不认为现在的日本电商行业缺人，事实上，这几年发展下来，懂亚马逊或乐天的日语运营已经不少了。但是，人和“人才”还是有本质区别。很多运营真的就是在上个班而已，思维方式还是上上架、打打广告，数据敏感度极差，这样的运营怎么能够跑的出来，怎么能够赚钱呢？
2025年，要果断优化团队，把“结构化运营思维”和“积极主动性”摆在第一位。如果说干掉几个人就会让现有业务彻底歇菜的话，那你还是不要继续做日本电商了。亏钱做雷锋，并没有意义。如果不能开源，唯一的选择就是节流了吧。
独立站的运营，确实是难度很大。事实上，现在搭建一个独立站，真的不难，市面上一大堆的开源工具，类似于Shopify、ShopLine、Base，都是傻瓜式的，稍微研究一下就可以上手了。
但是，网站搭建好之后的运营工作，才是真正的核心。比如，站内优化工作谁来？怎么分配日常任务？怎么做SEO和SEM引流？谁来背这个KPI指标和完成整体把控？时间线和里程碑该怎么定？都不是一个简单的事儿。
我认为，2025年的日本电商，最大机会可能就是社交电商的全面爆发。以TikTok为主要抓手，自建社交全媒体账号、私域概念导入用户、通过未来可能逐步升级的直播和各类营销活动，提高复购率，才是真正做大做强的关键。
但是，日本的特点就是“慢悠悠”，这个节奏一定要把握好，太快了，你可能会成为先烈，太慢了，又喝不上第一口汤。所以，2025年，想好好做深做细的卖家，必须在社交电商团队方面配备专门人员。给出合理的目标和工作内容，精耕细作，把主要考核指标按照阶段性来区分，比如第一阶段是粉丝数，第二阶段是引导复购率，第三阶段是利润率等。
2025是个充满变数的一年，既有暖春期的机会，也可能有越来越激烈的竞争，在这个时候，要做到“心中不乱”，有条不紊的布局。
我觉得，2025年对于部分还想“更上一层楼”的卖家来说，复合多渠道是必然选择。也就是除了大家比较熟悉的平台之外，其他一些可能产生电商流量的地方都要去积极拓展。
比如，有些规模较小的B2B2C批发网站，是否符合你们产品的属性？日本比较知名的批发类平台就两个，Netsea和SuperDelivery，前者比较适合铺货型卖家，后者比较适合精品类。
比如，众筹类网站、拼团类网站、B2B类网站，是否也去深度了解过？
比如，有些日本大手会社的自营类B2C网站，是否可以了解一下如何供货？虽然他们都是自营为主，但是你拿着傲人的亚马逊乐天业绩，估计很容易拿下意向订单。
比如，日本线下实体店铺销售体系的铺设，如何跟线上结合？不做价格冲突，品类有差异化。或许是当下很多卖家的最佳选择。日本的合作伙伴，都需要好几年的磨合，现在开始做，还不算迟。
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