大卖一季度狂赚36亿，草根创始人逆袭百亿富翁

金秋十月，大促将临，又到了跨境大卖们披露第三季度战果的季节。

近日，华凯易佰和九安医疗相继公布了第三季度业绩预告。今年前三季度，华凯易佰预计实现净利润1.36亿元~1.59亿元，较去年同期成功扭亏为盈；九安医疗净利润则约为160亿元至163亿元，同比增长31818.29%~32416.76%。

可以看到，九安医疗延续了爆发式增长的势头，而华凯易佰在收购易佰网络后一扫阴霾一路高歌猛进，都取得了十分可观的业绩成果。而除此之外，另一工具类大卖巨星科技则正式公开了第三季度财报，一个季度暴赚36亿的战果令人咂舌。

在《2022年胡润全球富豪榜》中，仇建平、王玲玲夫妇凭借210亿身家登上1083位。草根出身的仇建平，抓住了工具出海这一造富口，由此走上了逆袭之路。而其创立的巨星科技在去年首次突破百亿营收大关后，今年的业绩依然保持蒸蒸日上的强劲势头。

日前，杭州大卖巨星科技发布了第三季度业绩报告。在第三季度，巨星科技实现营收36.01亿，同比增长28.06%；归属于上市公司股东的净利润约6.22亿，较去年同期上升9.76%。

 ▲图片来源于巨星科技财报

AMZ123了解到，2021年以及今年上 半年巨星科技分别创下109.20亿和62.34亿的营业收入。也就意味着，其今年前三季度已近乎完成去年全年的目标，业绩走势稳中向好。

值得关注的是，巨星科技的在取得巨额营收的同时，却没有患上利润跳水通病，其Q3利润率高达17.25%，高于行业平均水平。

今年以来，成本水涨船高、订单大幅缩水的出海病围剿着诸多跨境企业，即便是头部标杆难以幸免。而巨星科技在此逆境下突围求变，凭借三大战略逆势增长，守住百亿大关逆势增长。

一、重视研发，聚焦创新

作为工具类大卖，巨星科技主营产品包括手工具及存储箱柜、动力工具及激光测量仪器两大类，以欧美市场为主要销售阵地。为了保持竞争力，巨星科技以新产品发力动力工具产品线，突破家庭储能业务，成功将触角伸入非工具类消费品领域。

今年上半年，巨星科技研发投入1.50亿元，设计新产品1058项，新增申请各项专利和获得专利授权超300项。其中凭借在锂电池电动工具的大规模创新，取得美国某大型零售业公司的12伏特动力工具订单。

二、打造夯实供应链，护航产能供应

经过数十年的耕耘，巨星科技建立了以中国为核心的全球化供应链管理体系，在全球拥有21处生产制造基地，并与全球数千家供应商建立合作，以确保产能不受限制，快速响应市场需求并完成各类大额订单的及时交付。

三、深耕品牌，构筑竞争壁垒

为了构筑强有力的竞争壁垒，巨星科技长期致力于自有品牌的打造和发展，大力发展以WORKPRO、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso为主体的自由品牌。今年上半年，巨星科技自由品牌销售收入同比大幅增加，收入占比首次超过 39%。

依托这三大战略，巨星科技在工具类目闯成百亿巨头。

在业内大卖相继发布第三季度财报之余，另一头部大卖乐歌股份近期也大动作不断。

今年年初，乐歌高调宣布将斥资2亿人民币造船，已拟与国内一流船厂签订1艘1800TEU集装箱船舶建造合同。在运费飙涨、物流时效缓慢的大环境下，乐歌如此豪横的造船计划令不少卖家为之喟叹。

然而就在近日，乐歌再次砸钱在美国买地建仓。根据乐歌发布的公告，其购买的位于Patterson,County of Stanislaus,State of CA,APN 021-025-028的土地完成交割，土地面积约59.88英亩，目前已支付完成1.28亿元的交易全款。

  ▲图片来源于乐歌股份财报

实际上在上个月末，乐歌才刚宣布孙公司将出售位于加利福利亚州的部分海外仓，并将出售所获资金用于租赁、购买或自建更大面积的海外仓。这笔交易促成后，也将为乐歌后续的境外仓储物流体系建设提供充足的现金流支撑。

回顾2020年，总理在与乐歌CEO视频连线时，对乐歌构建海外仓新平台，做大跨境电商出口新路径的发展路线给予了肯定与支持。

这场5分钟的通话也赋予乐歌坚定海外仓建设的信心。截至20222年6月，乐歌除在美国核心枢纽港口区域自购的海外仓和租赁仓外，还在德国、日本等地也均设有海外仓，累计全球共15 仓， 上半年海外场业务实现总收入2.58亿元。

纵观2022年，全球航运拥堵、运费高涨的现象仍然无法得到根本性解决，亚马逊FBA仓库爆仓导致物流延误的情况更是时有发生。因此对于跨境出海者而言，物流始终是一个如鲠在喉的痛点。

而乐歌接连斥巨资造船建仓，短期内巨额的费用支持可能会对公司业绩造成负担，但长远来看，夯实的仓储供应链体系是跨境企业形成长期竞争力的基石，不仅有助于乐歌加强物流履约能，也有助于节约运费成本，并通过出租同行的方式获取收益。

如今跨境电商步入下半场，深耕品牌、打造供应链护城河已然成为主旋律。大卖们逐鹿在前，而对于中小卖家而言，如何构筑核心竞争力，在风云莫测的跨境战场中立足，是当前应深思的命题。