全网首发，9千字深度长文 | 一篇文章搞懂独立站选品

最近有很多朋友和我们聊选品方面没有头绪，这是大家的一大痛点。特别是刚准备做独立站的朋友，可以说选品决定了整个项目的成败。在选品上面花再多时间都不为过。

话不多说，我们直接上结果！

这是我6月份做的一个站点，6月份上线之后就开始出词，产品关键词虽然不多，但是难度并不高，新页面也相对容易排名。

目前核心关键词排在第一位。从6月份出词开始到8月初稳居前三，这就是选品的力量。选对的产品和关键词你也可以增长的如此丝滑。我之前文章展示的站点（3个月从0到1获取2万+自然流量-秘诀是什么？）也是我通过这套选品方法选出来的。你产品选的好，做起来的可能性要高很多。

这位同学就是迫切希望转型的，原本的模式是做TIKTOK爆款跟投，但是现在流量成本居高不小，准备放弃爆款思路，走垂直精品站的模式。我一直在说大家需要做真正的长站（真正应该做的独立站模式 - 长站模式）其实绝大多数运营是不具备搞定产品的能力，那么你必须搞定流量，这样不论你是在公司还是自己创业都是最重要的技能。我们做这一切的起点是什么就是找到利基市场找到一个合适的产品，以此为切入点构建自己的精品站甚至是品牌站。

市面上有非常多选品的方法，我也看了很多文章，结合我的实操总结出一套高成功率的选品方法论，今天就分享给大家。   

选品方法论-底层逻辑

      如果你是小白，对选品毫无头绪，那么你最需要的是先找多看多找灵感。如果你是有积累的朋友，那么你需要的专注一些细分领域。不论你是小白还是有积累的朋友，这篇文章都可以给你一些启发

       竞争较少，新兴产品，成熟市场未被充分满足的少部分的需求，非常专业化需要内容说服客户。才是很多中小卖家的机会。其中细分市场需求的洞察，专业化内容创作是核心能力，快速的执行力和敏锐的嗅觉是辅助能力。

        按照产品属性去细分，对于独立站来说更具机会的产品，更多是半标品，非标品，定制产品。

        市面上有很多很教程罗列一些选品的方向，我觉得没问题，但是我觉得里面很多东西，其实很多方面是用不上的，我看过全网不下几百篇选品的文章，我自己前期花在选品上面的时间高达1/3。因此我很清楚，所谓的根据行业数据等选品，太过宽泛，你很难找到合适的产品。因此我们要从底层搞明白什么样的产品你可以选。我直接告诉你底层逻辑是什么。原则就是竞争小，新兴产品，差异化产品，利润空间大的产品（不一定是绝对利润大，而是利润占比高，这样你有更大的营销空间）

       思路一：直接找那种平台上没有的产品或者服务。像成人，电子烟等产品。但这种产品获取自然流量的难度也比较大，但如果你能找到好的切入点，做下去利润还是比较客观。不论你是广告投流还是SEO社媒。

       如果你能结合自身优势，比如你在美国本土有实体店，你可以做维修售后服务相关的产品关键词，没有多少人和你竞争，因为国内的卖家不具备这样的条件，海外的实体店老板未必有这种流量思维。

       思路二：直接找最新的产品。不管是电商平台，广告平台最新的产品在刚出来的时候仍然还是有机会的，不过这很考验你的嗅觉和执行力。你要快速的发现机会产品，快速的建站引流。不仅仅是靠广告，社媒之类的引流也是很快的。SEO稍慢一些，你需要一发现关键词有趋势，立马就要做，因为等你排名排上去需要时间，如果你做的慢了，等你有排名了没有流量了就得不偿失了。这种思路下，你一定要快速的执行。

       很类似于爆款的模式，但是这有很多变体，毕竟有些产品他是很小众的，可能他一开始只是流行于INS，但是你把他搬到了平台搬到了独立站就是很新的产品。这就存在一定的时间差，你如果能快速的抓住这部分人群，再做出有一些差异化的产品出来，那么品牌独立站也不是不可能。有很多海外的小品牌站也是走这种路子跑出来的。

       思路三：红海市场找蓝海产品。满足某部分细分人群的产品，比如满足一些动漫科技爱好者的像素闹钟。一开始不要在意这个细分市场的天花板，你所要考虑的就是集中一切资源去击穿这部分人群，占据他们的心智，形成自己小的品牌。我之前做时尚女装的时候，其实也是这种思路，先做某一个细分的风格，吸引相关的人群，再逐步拓展。只是你现在用同样的思路去做的时候，一定要考虑如何低成本的获取流量，有差异化的竞争，避免过度依赖广告流量。这种模式其实上限是比较高，你理论上是可以拓展到红海市场的。

        思路四：不要局限于实物。虚拟产品也可以卖的很好，平台独立站都有大量的玩家在做，不需要物流，没有产品成本，极少的售后。ROI做到1以上就有钱可赚。

        但是这种产品你要做独立站要想打动人，需要一定的内容。就比如说你是个卖木工工具的电商网站或者内容博客站，你已经积累了很多相关的受众，你去卖木工相关的教程，那么可行度就很高，成交是自然而然的。这种其实就可以结合自己的兴趣去做，自己感兴趣研究很深的领域，你去创作内容，吸引用户，卖课程不就是一条变现之路。   

选品方法论-选品灵感获取

前言：我们的选品灵感从电商网站到社媒论坛的排序的逻辑是按照信息密度去排序，电商网站的信息密度最高，社媒论坛相对信息密度最低但新鲜度最高。

1.电商网站之Amazon   

Amazon有很多选品工具，我也购买过很多工具去用，能节省一定的时间。但是如果你比较熟悉选品了，那么其实不用什么工具，直接看Amazon的新品榜会更好，非常直观，非常有用。多看多调研比用工具筛选出的要强。这是Amazon官方最直接的数据，你能获取到最新最一手的数据。

说句题外话，为何很多人用选品软件越来越选不到品，本质上是现在产品的周期变短了，而且你的数据并非一手的最新的，是选品工具抓取的。因此如果你不会爬虫不会一些技术手段，最好的方式就是你经常去看Amazon官方的榜单。这比你用插件去筛选要有用的多，更能及时的发现一些新品。 

你如果会爬虫，你可以用八爪鱼之类的爬虫工具去抓取，再去验证。 

话不多说，我们直接看榜单。注意新手一定不要把类目限制，除了个别没办法做竞争过于激烈的不用看（电子3C等），其他的像什么母婴，宠物，户外等等统统看一遍。

大家跟着我一步步看！

先看Pet Supplies这个大类。然后在看下面的子类目：Birds，Cats，Dogs等。

小技巧：我们可以通过修改红框里面的数字，去突破只能看2页100个产品的限制。最多可以看到400个产品。子类目依然适用。那么我们一个大类里面几千个新品我们都可以看到，这对于大多数人来说基本就够用了。

剩下的就是你逐步的细分子类目，逐步的去挖掘新品。一定要多看，多刷。也行你就找到了还不错的新品。

我有好几个站点的产品就是在亚马逊上面找到的。我在新品榜单里面挖掘出来的。

当然我们必须要说的是，亚马逊作为电商网站，他处于转化的末端了，亚马逊的信息及时性要弱一些。但是亚马逊的信息密度极高，都是验证的新品，关键词也非常清晰。做调研非常容易。所以不论你是新手还是老手，都是属于必看的范畴。

2.电商网站之Etsy

Etsy上面有非常多的手工产品，很多产品非常有特色，很多产品本身就是卖家原创的设计。很多卖家就是本土卖家，设计的东西很符合当地人的审美。这种东西是很多国内跨境电商从业者缺乏的，因为你没有那个环境，你很难感知到这样的东西的价值。

Etsy也有一些如etsyhunt之类的选品工具，可以帮你去选品。前期可以借助这些工具，等你熟悉了平台，那么你直接去看平台的数据，之间关注一些好的店铺会更直接。

etsyhunt上面也有很多功能，比如选品库，关键词分析，找店铺。这些都是我们前期可以快速去筛选的利器。费用也不是太高，使用频次不高，每天也可以免费查一些。

我们也可以导出数据，自己去Etsy上面去找去验证。

Etsy上面很多产品是定制非标品，能卖出很高的溢价。很多都是手工制作，商品也是稀缺唯一，价值相对越高，奢侈品是这个道理，一些独特的定制品也是这个道理。同时Etsy上面也有很多虚拟产品。也有很多做的很好的卖家。所以这个平台是需要重点去关注的。

3.电商网站之速卖通

速卖通是国内卖家很熟悉的平台了，主要是在上面找爆款，快速跟进，很多做Dropshopping的卖家在这类平台上面进货。你通过追踪速卖通也可以相对及时的知道市场上有哪些爆款在跑。
速卖通本来商家中心有一些选品功能的，但是后面这部分数据不展示了。我们更需要从前台去选品了。

速卖通很多热推的产品，也是现在热销的。你还可以注册速卖通的账号，他也会定期给你推送产品，根据你的喜欢去推一些热销的产品。

我们还可以通过这个关键词列表去查看速卖通热销的一些产品关键词。

具体网址：https://www.aliexpress.com/popular.html

我们可以把上述的关键词收集起来去其他平台和谷歌上面验证。

电商平台我们重点就分析这三个，这三个平台是符合我们底层的选品逻辑的。我们重点看的就是这类平台。其他平台也很类似，我们就不一一分析了。

4. 广告平台之Facebook

Facebook的选品调研，我们依然是一样的思路，新手可以参考选品软件，熟悉的朋友直接参考官方的数据。

选品软件有ADspy, Bigspy那些，我们不一一分析了。操作上都差不多。我们重点去看下我们自己刷到的广告和官方提供的数据。

我们可以自己去建一个FB个人号，IP地址美区的。真人信息去养的账号，去刷广告。这种很直接，我们还可以通过这个广告链接到独立站去真实下单（用美区paypal信用卡等）然后申请退款即可，告诉FB我们是高价值用户，让FB给我们推荐优质的广告。

我们可以用 https://www.facebook.com/ads/library 去查看相关竞对的广告，我们可以直接用关键词去搜索，也可以直接看其品牌主页。

直接点进去看，我们能看到基础的受众，投放的国家和年龄段这些信息，有这些免费的信息，你可以直接利用起来，节省下一部分测试的费用。

收集竞对的素材，我们可以很及时的知道竞对在投放什么素材。那些长期投放的素材，我们就可以模仿学习其精髓。

多关注FB主页也是一种选品方式，一般主页都会放上一些测试比较不错的产品贴文。多关注这些竞对的主页，你就知道竞对什么产品卖的比较好。才能快速的跟进。

5. 广告平台之Google

我们通过谷歌广告去调研产品的逻辑也是一样的。以谷歌官方数据为准，参考SEMrush等工具的数据。

这里我们主要去看新出来的谷歌的广告透明中心。这里的数据透明度比FB的要高。我们甚至可以直接找到该公司，然后顺藤摸瓜找到该公司主体验证下的网站，逐步去穿透。也许能有意想不到的收获。

具体网址：https://adstransparency.google.com/

这里的广告并没有去专门的区分开。但是跟进展示的形式和位置大体能看出来是什么广告。

就比如SHEIN的广告，我们看最左边的就是购物广告的样式，最右边的就是展示在Youtube的广告。熟练的朋友直接去这里看，可能比用工具看的数据更加及时。

当然你也可以直接去谷歌搜，用这个本地搜索引擎工具即可切换不同的国家：https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/

谷歌关键词规划师这个工具也要好好利用起来。特别是调研新品和验证趋势的时候，这里的数据是最准确的。各种工具之间互相去验证，最后你才能得到相对准确的判断。

SEMrush工具

使用SEMrush工具去调研，不能仅仅只看单一维度。要多个维度去看，多方对比。不要仅仅只看某一个指标，你一看搜索量很高，KD难度也不高会觉得这个词应该很好，实际上不然。我曾经做过一些饰品网站就是如此。看似KD很低，其实竞对DA，PA并不弱。页面创建时间也很久。

我们重点看几个维度关键词难度，搜索量，搜索趋势，相关的关键词数量及难度，相关的话题搜索量及数量，实际谷歌搜索量与预估值的差异。我们还需关注下竞对（特别是前三的DA,PA那些关键指标）页面创建时间，搜索结果数量。

1.关键词难度新手选择KD低于30的去做，这样相对容易排名，容易形成正向反馈。

2.搜索量一般可以代表该产品的需求，我们可以大致预估产品的天花板。搜索量越大，竞争其实也越大。这里更多要结合关键词难度综合去判断。

3.搜索趋势要和谷歌趋势，谷歌关键词规划是去互相印证着看。周期性很强的词很有可能你看到了搜索量还挺大，等你做上去没有流量了。那前期的投入就付之东流了。

一定要注意你的产品关键词的周期性，最好是做常青的利基。如果要做周期性强的词，一定要注意提前时间去做。如果流量的高峰是在11月，那么你起码5,6月份就要开始做了，有个3-5个月的时间去积累内容做外链，获取更高的排名。

4.相关关键词的数量及难度也需要考量。如果你的产品词高度集中在几个词上面，难度又不低，排名的难度就很高。选品过程中就要考虑是否避开那些产品关键词高度集中难度不低的产品。这类型的网站我测试过，比较难排名。

5.相关的话题搜索量及数量。我们做内容创作前必须要考虑这点，你的话题特别少，特别窄。你就很难写多少文章。即便你的文章质量高，但是上限是很低的。

6.实际搜索量与Semrush等预估值的差异。实际的谷歌的搜索量与SEMrush等工具预估的值会存在差异，我们使用SEMRUSH工具调研后一定要再去Google keyword planner去相互验证。

7.竞对的DA,PA等关键指标。这些是我们判断我们现在去做，能否竞争的过的重要指标。不要一上来对标高难度的对手。比如说我们和那些DA15以下的对手去竞争，排名的难度和DA50难度是天差地别。DA越高，我们就越难排到前面去。知名的电商网站，媒体网站如果占据了前面的位置，很难竞争得过。

页面内容质量。不管是博客页面还是电商页面，我们都要看页面内容的质量怎么样。这些都是我们判断能否做的参考。我们要思考我们的页面内容能否更加有深度更加全面。

8.页面的创建时间，也是个参考指标。如果你发现竞对的页面创建很早，内容也很专业权威，那么你想竞争也非常难。

9.搜索结果数量，如果搜索结果页面数量过多，搜索量有限，和你竞争的页面太多，你也是很难有好的排名。越是比较成熟的产品页面相对也越多，新品页面相对较少。

10.巧用相关关键词。我们可以利用相关关键词去调研出一些被我们忽视的词，有些时候我们能发掘到比较有价值且容易被忽视的关键词。我们选取相关性按照相关度去筛选，或者把相关度排序替换成搜索量排序。在我们不熟悉该产品时，这种方法能帮助我们更全面的了解该产品，找到更多我们可以做的关键词。

6. 趋势网站之谷歌趋势

Google趋势选品我觉得最重要的点在于，他可以看到长期的关键词走向，我一般会看过去5年的数据去判断。很多产品看1,2年的数据有会偏漏之处。

谷歌趋势还会显示各个国家的热度。这里的热度最高并非就是搜索量最高。我们可以有针对性的看哪些国家适合去做。去规划后续的投放等工作。

谷歌趋势还会推荐一些相关的主题和关键词。我们可以发掘一些相关的词。

谷歌趋势搭配关键词规划师一起使用，更能看出该关键词的趋势和搜索量的变化。

7. 趋势网站之GMC商品列表

这是很多人忽视的一个数据来源，这里是谷歌官方的数据，大家可以重视起来。我们可以选择按人气值，按教上周的变化去筛选。

具体网址：https://merchants.google.com/mc/bestsellers

我们也可以按照不同类目，不同品牌去筛选。去找出更细分的市场下面的趋势产品。这里我们能看到图片能看到品牌，相对信息密度较高，而且是谷歌官方披露的数据。比谷歌的其他工具更加直观一些。我们能快速知道什么样的产品是热销的。

我们还可以筛选不同的国家，我们去看细分国家里面的趋势产品，比如我做的产品是季节性的产品，那么我除了看欧美市场，我也可以重点关注南半球的澳大利亚，新西兰等市场。

8.趋势网站之Exploding Topics

我们可以筛选时间，筛选类别，我们做电商直接选择Ecommerce即可。这个网站很多词并不是常规的词，我们能找到一些不常见的词。

具体网址：https://explodingtopics.com/

我们接着去看，蓝色字体中的22.2K就是抓取谷歌的数据，对应的搜索量。绿色部分4900%就是所选时间端内的增长，我们这个例子选择的就是5年内的，也就是说Coverless Duvet这个词5年内趋势非常显著，增长了49倍。

再往下看，还会提示这个产品所属的类别，像Home Lifestyle这类其实就是很好的兴趣标签的参考。

相关的话题，类似于谷歌趋势里面，但是更多的体现出搜索量和具体的变化百分比。

9.社媒网站之Tiktok

Tiktok也有非常多的选品插件。市面上诸如滴嗒狗等等插件。基本以付费为主，市面上很多相关的插件我都用过，其实对我们选品参考最有帮助的一是Tiktok广告的部分，二是Tiktok标签，三是帮我们找到一些优质的账号，四是偶尔可以看下Tiktok shop的数据。

广告的部分自不必多说和我们之前分析谷歌和脸书是一样的逻辑。

我们重点说下标签的部分，比如我们找到tiktok上面的DIY标签，我们能找到一堆相关的视频我们也能发现很多垂直的优质账号。那么我们就可以长期关注这些标签，里面有爆款的视频出来了，我们就快速的跟进这些新品。快速的通过广告或者社媒SEO的方式引流到我们的独立站上面去。社媒是很多爆款的源头，有充分的曝光，引发细分人群的兴趣和满足其需求，充分的曝光产生相关的搜索。

这和很多品牌在社媒平台做曝光#品牌词，然后搜索或者其他渠道承接转化是一个道理。

我们多搜集关注这些高质量账号（不一定是粉丝量非常高，一些内容质量好的展示效果好的素人博主也是能挖掘出产品的）

Tiktok上面有大量曝光的产品我们放到其他平台也相对容易获取曝光，比如你讲Tiktok的视频剪辑下发到PIN等其他平台也会有不少的曝光，这样我们不仅仅选了品，连怎么引流的思路我们也掌握了。后面我会专门写文章去分析。

10.社媒网站之Instagram

INS挖掘产品其实和Tiktok也是很类似的。我们的重点在于标签，账号。广告我们分析FB广告的时候已经分析过了。

我们以游戏爱好者为例，我们可以搜集所有相关的标签，然后把该标签下面优质的博主找出来，一一关注。并记录下来，重点可以关注一些图片视频表现很好的素人博主，为我们后面找红人做铺垫。选品的过程不是单一的选品，而是把选品流量融合在一起的流程。你要有这样的思维，很多事情就会变得更加顺畅高效。

我继续分析挖掘这个博主的信息。找到了这个品牌Petimint，他们就是做游戏爱好者这垂直细分群体的周边产品。产品设计颇具风格，这就是红海市场里面蓝海差异化产品。

为何这个网站的配件服饰能卖到几十美金，还有很多消费者买单。这就是品牌的价值。这就是你切入一个细分人群，用差异化的产品打动这部分人群的价值。我是消费者也会喜欢穿上这些独居风格的衣服，愿意为之付出一定的溢价。

11.社媒网站之Pinterest

Pinterest我们挖掘产品也是一样的，核心是多关注高质量博主，然后刷信息流图片，让Pinterest给他们推荐优质的图片视频内容。很多时尚类的产品开发，很多开发的产品都是在Pinterest挖掘出来的。不仅仅可以挖掘实物产品，Pinterest上面也有很多菜谱园艺电子书等等虚拟产品，还有很多高质量的博客文章。

与其他平台的区别，我们除了看他的博主，还可以看他收藏的帖子。你找到一个优质的博主，就可能通过他找到更多的博主。很多收藏帖子质量很高。

Pinterest还会定期发布一些趋势报告，也可以适当关注下。这个社媒平台可以和Etsy一起去看，受众高度重合，一个是社媒网站，一个是电商网站。内容和产品我们是不是都找到了。研究这些品牌，先模仿后超越。

12.论坛网站之Reddit

我们可以直接去Reddit上面去找一些版块，去关注。我们重点要看一些竞对是否在这个平台运营，这个平台用户对高质量的内容自然的推荐不排斥，硬广相对比较排斥。我有个朋友的品牌19年的时候简单的做一下Reddit的运营，也能带来不少订单。本质上你要提供价值，成交是顺其自然的事情。

我们主要来介绍下一个还不错的工具：https://redditbests.com/

我们可以直接去用关键词搜索Reddit上面的帖子。比如我们用cat toys这个词去搜,直接给我们推荐下列的产品，显示相关的帖子。

我们还可以直接在该网站去看到帖子下面的评论，无需去Reddit上面查看

产品的类目显示也比较清晰，很直观，体验相对比较不错。

还有一个类似的工具：https://www.petagadget.com/reddit/

体验要稍差一些。产品类目相对比较简陋。

展示的效果也要差一些，里面有不少广告。

一般我们用第一个工具Reddit bests进行Reddit调研即可。

选品方法论-专注细分品类细分人群

我们一定要知道我们选到方向之后，需要逐步的专注在某些细分的品类和人群中，只有你对这些细分品类和人群足够了解，才有足够的洞察，才能真正挖掘出一些能够差异化切入的点。

我曾经做过很多类目，像时尚女装之类的产品不需要太强的内容和对人群有多么深入的了解。相对比较低的客单价，客户看款式图案比较合适也就买了。

但是我后面做高客单价的电子产品的时候就不一样，如果你没有准确的表述和专业的内容你是很难打动消费者，花几百上千美金去买你的产品的。你必须要做大量的铺垫，用差异化产品加上内容营销等多种方式去逐渐打动消费者。

我们只有深入一个品类一类人群，我们才能发现他们有哪些需求没有被满足。

比如你深入研究发现这类人群很喜欢一些颜色比较艳丽的款式，而市面上只有一些白灰黑的商务款，那么你颜色款式上做一些微创新，对于那部分细分人群来说就有吸引力，能卖出一定的溢价。

就像我上面分析的那个INS上面还挺有风格的品牌一样。一个很小点的改进也是一种差异化，这需要你足够的专注。

专注和积累才能找到更好切入的人群和场景。差异化的人群和特定的场景是这套差异化打法的重要部分

选品方法论-什么产品可以做？

我们主要分析该产品的竞争激烈程度，全方位的调研竞对，是否有可以切换的机会（特定人群未被充分满足的或者特定的需求）产品是否可以做小的创新差异化。

分析竞对，我们主要从流量和运营角度出发。我们要找出该产品重点的流量渠道。

全面的分析竞对流量运营的实力，千万不要一上来就和大公司竞争。我们永远要记住要集中百分百的精力打那些我们可以战胜的对手。

流量分析

比如高客单价产品，重点渠道就是谷歌。然后看重点流量渠道，自己是否还有竞争机会。广告有没有机会，SEO有没有机会？广告的成本高低，核心关键词难度，这些都是重点考虑的指标。

运营分析

网站整体的体验如何？网站优化程度如何？支付是否顺畅，产品页面是否描述详尽展示清晰。

网站图片视频等素材是否有完整的风格，有没有品牌质感。

这些都是我们要去分析的！结合现有的资源和能力去找到可以一战的竞争对手。

机会在哪里？

我们全面分析下来，如果能挖掘到竞对没有意识到，没有覆盖的人群，他们有一些需求没有被充分满足，那就是我们的机会。

产品差异化

像孕产期的妈妈这个群体，睡眠质量很差，对这个群体来说，一个舒适的靠枕实际上是一种刚需。市面上已经有些款式的靠枕了，那么你就需要调研这类产品的差评，从中提炼出哪些地方可以改进的。进行一定的产品差异化，去打动这些消费者。