运营知识 | 亚马逊站内广告如何做？

据统计，美国消费者55%的产品搜索是从亚马逊开始的，这意味着更多的人直接在大型零售网站和电商平台进行产品搜索。

当人们在电商网站搜索产品时，他们处于“购物模式”，有更高的购买意向，这使得品牌在这些网站上投放的广告运行效果更佳。

以下是根据世界知名品牌的广告投放经历总结出来的一些经验和建议：

1、付费点击广告（Sponsored Ads）

付费点击广告有两种不同的设置方法：自动和手动。

自动是许可亚马逊公司将你的广告与它认为的相关搜索标准相匹配，而手动则是将所有权放在你的手中，你可以掌控一切，例如关键词的设定等。

假设你销售一款iPhone X手机壳，有多个颜色和款式。在自动模式下，如果你将这个手机壳的所有变体整合到同一个广告活动中，亚马逊会为每个产品的所有细节（包括不同的功能、颜色、样式等）进行索引，为这个广告活动提供素材。

假设你销售一款粉色皮革iPhone X手机壳和和一个黑色塑料iPhone X手机壳,在手动模式下，你需要确保广告设置能够根据产品的材料、颜色或者卖家搜索展示出来，这里还不包括你设置的关键词竞价、否定关键词。

在关键词方面，你需要将关键词分类，确定广泛关键词、核心关键词、长尾关键词、精准关键词、类目关键词等，选择合适的关键词填入，而不是执着于某个广泛关键词或精准关键词。

2、标题搜索广告（Headline search Ads）

标题搜索广告显示在搜索结果的顶部，每个广告显示3个产品。如果亚马逊认为其中任一一个产品不合格，你的广告会被暂停。

亚马逊确定产品不合格有多种原因，例如产品缺货，或者产品无法使亚马逊获得足够的利润。

为了避免因此产品不合格而广告被暂停，你需要多选几个产品作为备选。

3、产品展示广告(Product Display Ads)

产品展示广告拥有多个展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，甚至还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。

产品展示广告与其他两个广告不同，它是基于买家兴趣或关注产品展示的，而不是关键字。

这意味着你可以选择根据消费者的兴趣或他们研究的特定产品（可能是你的产品，也可能是竞争对手的）来对他们进行定位。

对于这类广告，品牌卖家最经常使用两种策略——“征服”策略和“防御”策略。

“征服”策略，顾名思义将广告展示在竞争产品的详情页上，将浏览该产品的消费者吸引到你的页面。

应用这一策略，除了广告本身，你需要对自己产品页面的图片、评论、产品定价进行优化，不断测试和分析最佳的表现组合。

“防御”策略即守住自己产品详情页的广告位，不被竞争对手占领，你可以购买该广告位。

十条亚马逊站内广告攻略

1、提前准备

提前提交广告活动，毕竟，对于新提交的“头条搜索”广告活动以及“亚马逊品牌旗舰店”，审批流程可能长达三个工作日。

提前设置 KPI 和易于度量的目标，可以方便你在节日期间更有效地优化广告活动。提前找出最有效的关键字，将其应用到节日广告活动中，也更有利于找出最应景最有季度相关性的 ASIN，开展主题广告活动。

2、设定促销规划

确定要在节日期间提供的优惠幅度，这样才能确保各种节日计划顺利制定。当然，你可以借助亚马逊的各种服务，提高这些节日优惠的可见度。

3、做好零售准备

好的详情页面应包含：高质量的图像、正确的产品名称、大量评论，以及3.5星以上的产品评级。

货存也非常重要，进行广告宣传的 ASIN 应该有足够的存货，并且符合相关条件，例如满足最低财务要求。

4、文案编辑

文案不但要有内涵，更要明了易懂。建议句首用大写的格式，制作明白易懂、有吸引力的标题。推销文案应包含明确和直接的行动号召。

5、占据最高投放点

在手动投放式“商品推广”广告活动中启用“竞价+”，您就有更多机会赢得搜索结果顶部的投放位置。

搜索结果顶部是非常宝贵的位置，它可以让位于“购买漏斗”底部的购物者更容易看到您的产品。

6、全程测试

在第三季度和第四季度早期对各种具体元素进行测试，让“头条搜索”广告的潜力得到最大化利用。我们建议你至少安排 2-3 周的测试，以便在旺季前优化广告活动。

7、提高竞拍活动的策略性

我们还建议你启动手动投放式广告活动，以便更好地控制转化率，并获得使用“竞价+”功能的机会。将您的竞价调高至平均价格的 1.5 倍或以上。

如果您要进行特价宣传，就更应该这样做(因为特价产品往往会拥有较高点击率)。

8、优化关键字精准度

我们建议，你可以在节日来临之前启动广告活动，在其中使用多个“广泛匹配”关键字，使之匹配众多品牌、竞争和类别搜索词。

然后，在接下来几周内优化广告活动，找出效果最好的关键字，逐渐从“广泛匹配”过渡到词组匹配”，再从“词组匹配”过渡到“精准匹配”。

9、及时监测预算

请监测自己的预算，确保不会在中途超支。为了应对激增的需求量，你应该考虑将预算上限提高150%-350%。

您可以参考以下数据：与 2016 年第三季度相比，亚马逊的广告点击次数在 2016 年第四季度提高了 25%-75%。

10、及时做好分析工作

提前要对所宣传的产品进行业绩情况的评估。做好销售分析，竞争对手的分析，产品销售分析等。分析了解更多才能有十足的把握。