炸了！大卖登顶全球摄像头榜首！

萤石三大产品矩阵：

Amazon旗下品牌：Ring

美国市场品牌：Ario

Google Nest(智能家具体系)

其中硬件营收：46.63亿

云平台：12.25亿

核心产品摄像头：31.8亿 毛利54%

第二增长线：智能门锁门禁：9.36亿 毛利47%

萤石营收做到59.01亿元，同比增长8.44%；这意味着什么？

意味着它已经不是单纯靠一次性卖硬件赚钱，而是越来越像一个“先卖设备，再持续收服务费”的平台型公司。你别小看这个变化，欧美很多老牌安防公司之所以一直有利润护城河，就是因为订阅；而萤石现在，正在把这套利润模型做成中国版，而且是全球化版本。

再把它的主要产品拆开看，你就知道它不是一条腿走路。萤石最大的收入来源还是智能家居摄像机，全年收入31.8亿元.

第二条腿是智能入户，也就是智能锁、猫眼、门铃这一套，全年收入9.36亿元。

第三条腿是智能服务机器人，同比暴增265.12%，虽然体量还小，但已经说明它不是停在摄像机品类，而是在往“视觉+AI+机器人”延伸；再加上配件产品3.84亿元，同比增长43.73%，你会发现它的逻辑很清楚：先用摄像机把用户装进来，再用智能锁、机器人、配件不断做客单价和场景扩张，最后靠云服务把一次性买卖变成持续收费。

很多人会问：那它每年到底卖多少？这里分两层看。

第一层，按金额算，2025年它卖出去的“摄像机、智能锁、机器人、配件、云服务”加起来，就是上面这套54.42亿元结构；

第二层，按台数算，公开资料已明确：2025年萤石消费摄像头全球出货量1890万台，市场份额13.2%，连续稳居全球第一；

2025年IDC确认全球消费摄像头市场总出货量1.37亿台，萤石蝉联第一，但公开摘要没有直接给出萤石当年的绝对台数。也就是说，你可以稳稳地写：它不是“某个国家第一”，而是全球一年卖出接近两千万台量级的消费摄像头玩家，而且已经连续两年坐在全球头把交椅上。这已经不是普通跨境卖家的玩法了，这是全球消费电子头部品牌的量级。

那为什么偏偏是它，不是欧美品牌继续坐庄？

第一，不是因为它便宜，而是因为它做得更全。萤石现在的产品体系已经升级成“2+5+N”，也就是AI + 物联云双核，再带五条核心自研硬件线：智能家居摄像机、智能入户、智能服务机器人、智能控制、智能穿戴，外面再接N类生态产品。它不是拿几个零件拼装一下就出海，而是官方反复强调的那套全栈自研：自研算法、视频模组、硬件、软件、云服务，甚至自主生产线都打通，产品还能持续OTA升级。

这个能力在消费电子里非常要命，因为你一旦掌握了从芯片模组到云端算法的闭环，产品迭代速度、体验稳定性、成本控制，都会比那种“东拼西凑型品牌”强很多。欧美很多品牌强在品牌历史、强在订阅习惯，但在今天这个AI快速迭代时代，谁能更快把“识人、识宠、异常行为判断、场景化提醒”塞进产品里，谁就更容易赢。萤石过去几年一直在往这条路上压重注。

第二，它不是“卖一个摄像头”这么简单，它卖的是一个会不断让用户续费的家居安全系统。截至2025年底，萤石公有云平台月活跃用户超过6500万，IoT设备接入数超过3亿，其中视频类设备超过2.5亿；到2025年底，这个平台上的IoT设备已超过3.6亿。云平台服务2024年收入10.52亿元，已经逼近公司五分之一收入，2025年进一步涨到12.05亿元，占主营业务收入突破20%。

这说明什么？说明它真正厉害的，不是把硬件卖出去，而是把用户留在自己的App、云服务和智能场景里。你今天买它一个摄像头，明天可能加个门锁，后天再加云存储、AI识别、老人看护、宠物看护、联动告警。用户一旦进了这个系统，切换成本会越来越高。欧美品牌这些年最赚钱的秘密，本来也是这个；现在中国公司把这套模式学会了，而且做得更重场景、更重迭代。

第三，它是真的舍得砸研发，也是真的舍得砸渠道。2024年萤石研发费用8.14亿元，占营收14.95%，研发人员1463人，占总员工30.25%；如果把时间拉长看，2022年至2024年，它的研发投入从6.03亿元一路增到8.14亿元。很多跨境卖家最喜欢干的事，是把利润砸广告，把研发当成本；但萤石不是，它是把研发当发动机，然后再把销售费用砸到渠道和本地零售网络上。2024年它销售费用8.58亿元，同比增长26.66%，很大一部分就是在做境内外零售渠道建设，包括新增欧洲直营门店和拉美代理商网络。你看这就知道，为什么很多中国卖家出海永远卡在“亚马逊卖货”这个阶段，而它能往真正的全球品牌走：别人靠平台流量活，它在自己建品牌、建零售、建代理网。

第四，它的产品不是乱铺，而是抓住了几个最赚钱、最容易复购、最容易讲故事的场景。摄像机这条线，它不是只做“装一个看家机器”，而是把室内、室外、无网无电场景全覆盖，再往老人、母婴、宠物这些高频细分需求延伸；智能入户这条线，2024年已经被公司自己定义成“明星业务和第二增长曲线”，奥维云网的总结也提到，萤石智能锁2024年在线上市场零售量和零售额同比都实现了超100%增长，成长性在重点品牌里名列第一；机器人这条线，它虽然还小，但增速已经说明公司在提前卡位“AI陪伴、清洁、看护”这些未来可能爆发的入口。说白了，萤石不是在卖硬件，是在卖五个字：安全、入户、陪伴、看护、连接。这五个词一旦成立，它的摄像头就不再只是摄像头，而是家庭入口。

第五，它出海不是“把货发过去”，而是做本地化零售和内容。公开信息显示，萤石业务已经覆盖130多个国家和地区，2025年境外收入23.38亿元，占主营业务收入39.84%；2024年销售费用大涨，也明确提到新增欧洲直营门店和拉美代理网络。你看这套打法，其实特别像真正做全球品牌的人：线上用跨境电商和本地电商拿销量，线下进KA、经销商、街边店、电工五金等渠道做触点，然后再用本地客服、本地内容、本地化产品定义去提高转化率

很多中国卖家总以为出海就是“上架亚马逊、开广告、找红人”，但对这种家庭安全类产品来说，用户天然更在意信任、安装、售后和长期服务，所以谁能做深本地渠道，谁就更有机会把便宜货生意做成品牌生意。萤石这几年最厉害的，不只是卖得多，而是把中国制造做成了海外用户愿意长期留在里面的系统品牌。

最后你就会明白，萤石这件事，真正值得跨境圈研究的，不是“它卖摄像头赚了多少钱”，而是它证明了一件大事：中国公司已经不只会做供应链了，开始会做“硬件入口 + 软件订阅 + 数据沉淀 + 全球渠道”的整套系统生意。

这才是最可怕的地方。2025年全球消费摄像头市场总出货量3.6亿台，市场还在增长，但增速已经放缓，意味着这个行业正在从“粗放增量”进入“拼品牌、拼场景、拼生态、拼留存”的阶段；而萤石还能在这种阶段里继续坐稳全球第一，靠的就不是低价，而是体系。对跨境卖家来说，这个信号非常重：未来能活得好的，不一定是最会卷价格的人，而是最会把产品做成系统、把一次交易做成持续收费、把平台流量做成品牌资产的人。萤石今天打穿的，不只是欧美品牌的市场份额，更是在告诉所有中国卖家：下一轮出海，单卖货不够了，得学会收月费、做生态、建品牌，品牌出海整体商业资源和人脉运营，已经大于平台运营。

香港公司是目前亚马逊沃尔玛卖家最优解，香港公司税务也非常优惠，而已接受形式发票，把你原来不能算的各种成本，例如测评，Vine，Woot这些海外推广成本，香港公司都能靠形式发票算进去。

香港税局支付薪酬给雇员意外人士通知书，作为公司成本。