掘金海外：手游出海营销的成功指南！

制定手游出海营销计划指南

恭喜！你已经迈出了第一步，认识到了拥有营销策略的重要性。现在，让我们来探索如何真正构建一个成功的营销计划。

这需要你了解目标玩家群体，向他们推广游戏，并培养深厚的关系，因为游戏行业本质上是一个以社区为导向的行业。

玩家有许多不同类型：休闲玩家、社交玩家、策略玩家、角色扮演玩家等等。

• 使用应用市场研究工具： 第一步是明确理想玩家的画像统计数据。像Firebase 和应用商店分析这样的研究工具对于深入了解年龄、性别、游戏偏好甚至游戏时使用的设备非常有帮助。

• 分析玩家行为和偏好：了解目标受众在社交媒体和游戏论坛上的发言。像Reddit和Feedspot 这样的平台可以了解玩家的各种反馈 。

• 使用PickFu验证和扩展研究结果：应用市场调研可能会带来海量数据。PickFu可以通过线上焦点小组的方式，进一步提炼出玩家画像以及他们的需求。

通过调研和测试，可以建立起信息库，为营销决策提供依据。调研对于应用程序开发（iOS 或安卓）、概念验证测试和原型测试也同样重要。

应用商店优化 (ASO) 是指提高游戏在应用商店搜索结果排名的方法，从而获得更高排名，让玩家更容易找到游戏。ASO 可以简单理解为应用商店版的SEO。

以下是如何优化应用商店搜索结果的步骤，让玩家可以通过搜索发现你的游戏：

• 进行关键词调研并选择合适的关键词： 仔细研究并找出玩家可能会搜索的游戏相关关键词。将这些关键词纳入手游应用标题和描述中。

• 制作应用图标和精彩的截图：这些元素需要在玩家浏览应用商店时抓住他们的眼球。

• 鼓励玩家留下积极评价和评分：可以通过推送通知或问卷调查邮件鼓励玩家留下好评和评分。拥有越多评价，应用就越有可能出现在搜索结果顶部。

PickFu可以帮助手游开发者在游戏上线应用商店之前测试应用图标、截图和描述。还可以收集常规 A/B 测试无法获得的文字反馈。 例如，Mojiworks 公司就使用了这种测试方式来测试他们的手游《Ready Chef Go》。

具体案例结果请看：

https://www.pickfu.com/case-studies/mojiworks-ready-chef-go

以下是图像素材如何促进营销：

• 设计预告片和游戏玩法预告： 制作精良的游戏玩法预告可以展示独特的游戏体验。以故事情节和独特机制为核心，号召玩家下载游戏。

• 利用社交媒体平台： YouTube、TikTok 等社交网络为与潜在玩家互动提供了绝佳机会。发布引人注目的游戏截图、概念图以及游戏开发过程的幕后花絮。通过这种方式，你可以让玩家期待并围绕你的游戏打造一个社区。

• 持续分享视觉素材：定期更新社交媒体频道、网站和应用商店 listing，使用新鲜的视觉素材来保持潜在玩家对游戏的关注。

内容营销策略吸引并留住目标受众，建立游戏品牌和声量。

内容营销策略因品牌而异，内容形式也不局限于博客文章，请务必记住这一点。

以下是利用内容进行手游营销的一些技巧：

• 创建定期更新的博客内容： 以任天堂资讯站为例，这个日本品牌网站会发布游戏新闻、评论和话题来推动讨论。同样，也可以通过博客提供游戏更新，让玩家保持参与和知情。

• 利用搜索引擎优化 (SEO)：搜索引擎优化 (SEO) 可以让网站或YouTube视频内容被发现。在内容中添加与游戏相关的目标关键词，可以让内容在搜索引擎结果中排名更高。

• 建立合作伙伴关系： 通过与其他游戏网站、品牌和内容创作者合作内容来扩大影响力。客座帖子、联合创作内容和跨平台推广计划可以让游戏接触到更广泛的受众。

记得建立内容发布计划表，并持续分享新闻和其他信息，以吸引更多流量并在玩家群体中打造游戏品牌。

对于大多数手机游戏应用来说，要想获得玩家互动和流量，都需要进行广告投放，这对于独立开发者来说尤其重要。

你可以利用一些广告网络进行推广，例如专注于移动游戏并且拥有高用户留存率的Unity Ads。还可以使用可玩广告的形式让优势脱颖而出，让潜在玩家可以抢先体验到游戏的内容。

记得时刻关注广告效果，并经常更新广告文案和视觉素材，以提升下载量、点击率和应用购买率。

在现实生活中投放广告成本往往比较高昂。为了确保投资回报率，你可以使用PickFu平台测试广告。只需花费不到100美元就可以进行一项快速问卷调查，了解真正的海外玩家如何看待你的广告创意，这样就能避免花费大量资金在可能无效的广告上。

例如，我们曾经使用 PickFu 测试过两个象棋手游广告的变体。我们向50位来自美国的玩家进行调查，询问他们更倾向于点击哪个广告。

这两个广告只有两处不同：一个是图标的样式，另一个是标题部分。 选项 A 的标题中使用了“brain teaser”（脑筋急转弯）这个关键词，让广告语更加生动。

结果显示，选项 A 的点击率更高！调查表明，简洁的图标和标题中的关键词都显著影响了玩家的点击意愿。你还可以进一步查看详细的回复内容、受访者的画像统计情况以及 PickFu 平台的人工智能分析结果，获取更多见解。

详细调查结果请看：https://www.pickfu.com/results/zif4EKXGxU

对于手游行业来说，活跃的玩家社群是成功的基石。要想快速俘虏玩家的心，不妨考虑利用网红/游戏主播的力量。

PickFu总结了一些建议，帮助出海手游吸引更多玩家： 

• 找准红人: 选择与游戏类型和理念相符的主播。海外市面上也有许多可以帮助你找到合适主播的平台，例如JoinBrands和Collabstr。

• 合作推广: 可以与主播合作，推出游戏评测、直播或植入性广告等内容。知名主播的推荐能为游戏带来更高的热度和可信度。

• 活跃玩家论坛: 加入一些游戏论坛或社群，与玩家们互动交流。你可以解答他们的游戏问题，分享一些游戏技巧。这种接地气的推广方式能帮助你与玩家建立真诚的关系，并激发他们对游戏的兴趣。

• 举办活动: 组织游戏竞赛、赠品活动以及游戏内活动，是吸引玩家、提升游戏热度以及奖励玩家忠诚度的好方法。这些活动能鼓励玩家们积极参与，并通过口碑效应吸引更多玩家。

• 奖励忠实玩家: 设计一些奖励机制，例如推出忠诚度计划，让长期留在游戏中的玩家获得额外的游戏币或徽章等奖励，以此感谢他们的支持。

想要获得最佳的效果，可以尝试与主播合作的内容发布在多种营销渠道上。同时，请记住要始终以玩家为核心，推出符合他们喜好的内容和活动。

关键指标是手游成功的关键因素之一。仅仅关注收入和玩家数量远远不够。

以下是一些可以帮助了解玩家行为、忠诚度以及应用成功潜力的其他因素：

• 转化率：衡量推广活动如何吸引受众采取行动。转化率越高，就表明应用和营销做得越好。转化行为可以包括应用安装、激活折扣码或加入电子邮件列表等。

• 下载量：游戏下载的总次数，可以大致反映游戏触达率和潜在玩家的兴趣。

• 登录次数：通过登录次数追踪每日活跃用户或每月活跃用户，可以清晰了解用户参与度以及游戏在一段时间内留住玩家兴趣的能力。

• 用户获取成本 (UAC)：该指标用于计算获取新用户所产生的成本。可以帮助判断营销工作是否有效。

• 玩家留存率：这是手游营销非常重要的一个指标。玩家留存率展示了有多少玩家在首次下载后继续玩游戏，可以反映游戏长期生存能力。

• 每用户平均收入 (ARPU)：该财务指标表示每位活跃用户产生的平均收入。可以帮助你了解游戏的盈利能力以及变现策略是否有效。

• 应用内互动指标：游戏时长等指标可以反映游戏的吸引力。 这些指标揭示了哪些功能或内容可以让用户保持兴趣。

• 流失率：该指标追踪在特定时间段内停止玩游戏的用户数量。可以反映游戏功能、难度或玩家满意度方面存在的一些潜在问题。

密切关注这些指标，可以微调营销策略，并确保手游获得出海成功。

利用PickFu的消费者洞察优化手游出海营销方案

无论是游戏发行商、手游开发者还是营销人员，都需要根据用户反馈和数据不断优化手游营销策略。

为了在每个阶段都能做出数据驱动的决策，你可以使用PickFu进行A/B测试和问卷调查！