2023年的黑五网一已经结束，作为促进销量增长、流量曝光的重要途径——广告投放颇受卖家热议！很多卖家反馈，众多跨境电商平台黑五网一期间的广告费暴涨，增加了卖家的经营成本，并且没有达到预期的投放效果。
相对其他平台，新蛋广告在投入产出、引流效果等方面更加出彩，帮助卖家在大促期间取得了良好表现，同样的花费能够获得更多的销量和利润！
为了帮助卖家在接下来的圣诞季继续保持良好的销售表现，我们分析了今年黑五网一期间的广告情况，希望卖家以此为依据，进行下一步的广告优化。
1旺季周期拉长，不止黑五网一当天
以11月1日截至到Cyber Monday的广告曝光趋势可见，从11月17日开始曝光量就开始明显增长，对应的CPC也开始提升。更多的消费者已经开始提前进行平台的搜索、浏览行为，也有更多的卖家已经开始提前进行广告投放。
因此，销量的增长必须通过提前进行旺季运营策略的布局规划，阶段性地明确运营目标。
11.1-11.27广告曝光及CPC趋势图
其次，要确保充足预算和持续的广告投放。旺季前期，很多卖家在曝光阶段的预算常常较低，直到黑五网一期间才加大预算和竞价。但随着旺季时间的拉长，前期低预算往往导致品牌曝光不足，进而致使后期花费难以提高。
以11月3日正式在平台上线并开启广告的某卖家为例，可见类目整体流量在11月7日开始整体上升时，该卖家流量也随之上升，但未及时调整广告类型及出价，因此在正式进入Black Friday(11.24)后，流量反而开始下滑，无法抢到更多流量，花费也难以提升。
11.1-11.27广告曝光及CPC趋势图
因此从广告层面来说，可以根据不同的阶段，设计不同的广告类型配合。活动前期加大引流，把握住流量增长节点；中期促进转化，提高销量；后期稳定销售及排名，提高品牌忠诚度，构建多元化广告组合，更有针对性地进行优化调整。
2广告多元利用，发挥最大效能
广告效能需要从各项指标综合评估，合理利用才能发挥最大效能。需要从Spend、CPM(千次曝光成本)、CPC、Sales以及ACOS等多个维度分析，并通过观察整体大盘情况，切勿只盯紧ACOS。
以本次黑五网一期间的各广告类型数据可见：
11.1-11.27期间各广告类型数据
SEM广告的CPM成本为所有广告类型最低，且CPC与站内成本接近。因此其优势便在于能在大促期间快速将产品推向海量多渠道站外受众，并吸引到产品详情页，完成引流需求，适合活动开始前的预热以及活动中期的流量增长突破。
产品广告的CPM偏高，但ACOS表现为所有广告类型中最优，证明其能触达精准人群，在核心群体中实现销量的增长，实现转化需求，适合活动开始后的人群收割。
3重点产品重点投放，调整广告策略
通过抓取不同产品的广告表现，可制定不同的产品策略。通常，主力产品为整体销量贡献最多，也可以在广告投放时重点投放，并以此带动整体店铺产品的流量及投放效果；同时也可根据近期的广告效果、实时销量情况、BSR排名等细节精准把握市场需求，实时调整广告产品，并在这部分产品中增加预算/单独建立campaign投放，持续观察广告表现并优化。
以某seller为例，在10月投放中部分销量占比低的商品分配了更多预算，因此导致ACOS持续走高。在黑五网一月针对实际销量报名活动，并以GMV情况重新分配每款产品的广告预算后，广告日均花费达到了非活动时间的8倍，同时ACOS进一步下降，提高了广告效率，整体店铺的销量也实现了10倍的增长。
某卖家广告优化前后销售数据对比
(仅以店铺内top 5 items举例)
由上可见，旺季后复盘必须重视，并且广告投放本身就是长期工作，必须通过长期投放、不断优化调整才能实现广告效果突破、销量增长。卖家应结合多维度数据表现构建精细化运营体系，并将经验运用到接下来的圣诞季。
