拒绝走弯路 Shopee listing如何优化？

产品listing是店铺运营的基础与核心。产品的转化率、产品在平台的搜索排名及产品的销量都受其直接影响。

如果你不对店铺的产品进行listing优化，你的产品排名低，买家看不到你的listing，你的订单量便很难会有起色。

为获得更多的买家流量，确保产品订单稳步上升，listing创建好后，需对其持续进行优化，以提高流量的转化率和店铺的销售额。一条优质的listing需要具备：精准的标题、吸晴的图片、价格折扣、短小而精悍的描述、高分的评价等等。

说商品的标题，肯定又要说到关键词了。好的标题意味着搜索结果排名有优势，而排名靠前搜索浏览量高，这便会让商品得到更多的点击。那么，关于关键词的使用要做到三点。

举个栗子：标题里面产品的名称就是产品词，比如t恤的产品词，英语可以是t-shirt或tee。那到底选哪个词会好一些呢？

这里推荐一款工具，谷歌趋势工具（https://trends.google.com/），助你把握当地热搜趋势，可查询某个地区关键词的搜索热度。在工具里，选择地区（你的目标市场），加入你要比较的两个关键词，查询数据即可。

接着来说说标题里面的修饰词，修饰词包括品牌、型号、属性词、卖点词、其他修饰词（材质、规格、颜色、适用范围、营销信息）。为了更详细说明，我们把无线扬声器的标题2细分下给大家看一下。

关于营销信息，东南亚买家比较关心是否现货、货到付款，免运。标题可以点名相关信息。这个标题就是典型的用足、用准、用好关键词的体现。

这里给大家一个公式，标题万能公式：品牌名+产品词+属性词or卖点词+其他修饰词+型号。要注意的是：卖点词和产品词顺序可以互换；标题的前五个单词必须点名产品重要信息，这些很重要。另外关于热搜词：

注意事项：小语种站点上传英文标题，虾皮系统自动翻译，如果你想自己翻译也行，但越南站不行。像抄袭标题，标题内重复同一关键词，都会导致listing违规。修改关键词最好在流量小的时候修改，比如清晨或半夜，因为搜索量小，对产品的排名影响不大。

这里需要注意的是：要根据目标市场做本地化，做高转化。如果条件允许，服饰类产品模特用亚洲的，服饰类产品图片风格要迎合东南亚市场保守、斯文的特点。要尊重宗教文化习惯，如印尼和马来站，内衣不要用真人模特做展示，记得要因地制宜。

注意：优选卖家和商品折扣，系统会自动为主图加上角标，注意关键信息的放置或留白，避免关键信息被遮挡。

产品的定价逻辑可以参考上表进行。往下说说关于产品定价的一些细节：

关于区间价格，同一规格的产品可以以某个款式或颜色为此listing的引流价格，即比其他款式或颜色低5%-10%的价格，但区间价格不能隔太远，隔太远放不到一个listing里面。

上图是shopee平台一家店铺的裤装卖家的产品描述，只列出部分。如果把文案细分来看看，一个优质的产品描述必须具备以下两点：

当然，关于其他的一些问题，比如店铺产品分类，这里也来说一说。

在后台的店铺分类中有增加自定义分类选项，建议设置一个hot sale分类（相当于热门活动）放在类目第一，Hot sale类目下推热销和主推产品。当然，给产品分类也能给买家提供更清晰的选择，方便买家购买。

关于优惠的话，可以用捆绑销售，套装优惠，或者最基本的按购买数量打折的方式进行。

总之呢，想开好一个shopee店铺，一定要保持listing的更新、优化、上新和下架。上新对流量和排名有帮助，shopee对上新有扶持。

还要优化表现一般和滞销的listing，比如加图加文字优化描述。出单正常的listing勿动。75天左右，如果没有出单的listing会删除（仅台湾站点）。关于shopee listing优化，今天就说到这，大家慢慢消化，如果有遗漏的内容，后期再补充。