亚马逊广告玩法再升级，3项新功能助力营销

近期，亚马逊推出了一系列全新的广告功能，这些功能包括了数据分析以及广告投放的优化服务。

亚马逊的转化路径报告是一项强大的数据分析手段，它为卖家提供了深入洞察，揭示买家在从商品浏览至完成购买的整个旅程中，与各类广告渠道及网页的具体互动细节。

该报告整合了真实的广告接触点信息，涵盖了SP、SB、SD、STV以及DSP等多种广告形式的交互数据。

通过对买家过去30天内的转化路径进行分析，即从购买行为回溯至该买家在这30天内所有广告接触点的行为轨迹，卖家能够识别出最为高效的广告组合策略。

✪ 下载方式：

通过亚马逊后台操作，依次点击“数据”，选择“创建报告”，在“报告类别” 中选择 “所有亚马逊广告活动”，并在“报告类型” 中选择 “转化路径”，即可生成并下载该报告。

✪ 下载后的报告表格将详细展示以下关键指标：

·每个路径的销售额

·销量

·新买家（NTB）占比

·路径占比

通过这些数据，卖家可以清晰地分析广告效果，制定更具针对性的优化策略。

亚马逊客户旅程分析（Customer Journey Analytics）是一项创新功能，专为亚马逊卖家设计，用以深入剖析买家从初次接触产品直至完成购买的每一步行为数据。这一过程始于买家通过各种途径（如搜索结果、广告展示或推荐链接）发现产品，经过详细浏览、加入购物车，最终达成交易。

借助此功能，卖家能获取详尽的数据洞察，比如特定关键词引导的产品发现次数、买家在产品详情页的停留时长等，这些信息对于评估产品标题和详情页的吸引力至关重要。亚马逊官方亦提供了数据来源示例图，虽非最终展示版本，但已足够说明其强大的分析潜力。

该工具的核心在于提供一系列关键客户行为指标的集中视图，涵盖页面浏览量、购物车添加行为、评论互动、搜索与浏览模式以及购买转化率等。通过这些数据点，卖家可以细致分析：

·流量来源：识别买家发现产品的内部渠道，如搜索、推荐或广告，以优化推广策略。

·搜索关键词：追踪并分析买家使用的搜索词，据此调整产品标题和描述中的关键词，提升可见度。

·停留时间：评估详情页内容的吸引力，短停留时间可能提示内容需改进。

·页面滚动深度：了解买家对详情页内容的关注程度，指导页面布局和内容优化。

·加购率：衡量产品吸引力，高加购率意味着更强的购买意愿。

·转化率：最终衡量指标，反映从浏览到购买的效率。

基于这些深入的数据分析，卖家能够精准调整产品展示元素（如图片、标题、描述），使之更加贴合买家需求和购物偏好。同时，对买家购物旅程的全面理解也将助力卖家策划更加精准的营销活动，实现更高的转化率和投资回报率。

广告商如今能够利用更为精细的定位选项来优化其广告活动，这些选项涵盖了视频广告的特定插播时段和在线视频的外围展示位置。

新推出的功能使广告商能够依据视频的长度、展示方式及广告的折叠位置，还有本地内容的广告位来进行精确的目标定位。举例来说，在热门流媒体节目的开头插入广告，可以显著提升新产品发布的知名度。

在展示广告和本地广告方面，新增的定位选项包括：

· 折叠位置定位：广告商可以选定广告在网页上的展示位置，确保广告位于折叠线以上或以下，以此来优化广告的可见性和用户的参与度。

· 本地内容投放：广告商可以选择特定的亚马逊广告展示位置，如信息流、文章内部或推荐小工具中，以实现广告的自然融入。

此外，系统升级后，广告商不仅可以关注传统的点击率和转化率等关键指标，还能通过新的频次控制和报告功能，获取广告曝光的频次、跨渠道覆盖等详细数据。

这些功能有助于广告商管理多个渠道、广告活动以及设备上的广告曝光，避免过度曝光，推动增量覆盖，从而使广告效果的评估更为全面。

此番更新的3个新功能和数据支持使广告商能够更直观地评估不同定位策略的效果，但实际运用还需要卖家根据实际产品找到最有效的方式，从而在提升产品曝光率和用户参与度的同时，优化广告投资，实现更高的投资回报率。