实例：美国本土亚马逊卖家如何年赚500万？如何做到利润率90%？为何从不在中国进货？
6570 Amazon美国超级卖家峰会在洛杉矶比华利山如期举行，荟网创始人贺阳作为中国大陆唯一Amazon服务提供商和软件开发商受邀参加。今天这篇文章将让你看到美国卖家对中国卖家的评价，以及美国卖家的Amazon销售方式。 第一部分：Amazon美国卖家峰会分享 问题1: 美国卖家平均公司规模有多大？ 答案：从参加这次峰会的卖家来看，Amazon在美国的卖家大致可以分为2种： （1）由Amazon代为销售的品牌商 － 这些都是全球最大的公司，包括：三星、索尼等； （2）由家庭运作为主的卖家 － 这些卖家基本规模都很小，大概在5个人左右，如果有自己仓库的卖家大约人数在10人左右； 总而言之，美国卖家基本都是小规模运营； 问题2: 美国卖家的人员安排？ 答案：美国卖家公司的人员基本负责的工作包括： 问题3: 美国卖家的推广方法？ 答案：与中国卖家不同，美国卖家会先花上几个月的时间进行选品、质检、包装、入库（包括FBA入库）。而一旦这些步骤完成，他们将投入巨额资金进行产品推广，而这些推广工作基本都是外包完成的： 问题4: 美国卖家的推广成本？ 答案：根据公司规模不同，美国卖家一年的推广成本大约为2-10万美金（大约¥15-70万人民币）。 问题5: 美国卖家的利润是多少？ 答案：在会场上，荟网创始人贺阳与许多美国卖家交流，发现美国卖家的利润是中国供货商无法想象的。以会议中一个做首饰的美国卖家为例，他每一年在Amazon的销售额是100万美金（大约700万人民币），他没有任何产品放在FBA仓库，所有产品从洛杉矶本地购买，平均价格为$2美金（大约14人民币），然而他在Amazon产品的平均售价为$20美金（大约¥140人民币），利润率90%，全年销售利润90万美金（大约630万人民币），除开人工、销售、交易费，他的全年净利润可以达到$70万美金（大约¥490万人民币）！ 问题6: 美国卖家会被封号吗？ 答案：Amazon封号是这次峰会中所有卖家关心的核心议题之一。许多大卖家的大卖家直言，Amazon不会在乎你的帐号是公司户、个人户，注册地在美国还是其他地方，注册时间无论是1天还是10年，年销售额无论是0还是上千万美金，Amazon随时都有可能移除你的销售权，因为这完全是由Amazon系统内的机器人触发，之后你必须提供充分的证据否则你将永远被Amazon清除出场。 问题7: 美国卖家会申请多个账号吗？ 答案：是的！但是美国卖家并不会同时用多个Amazon账号操作，而是会在被不幸封号后重新申请新的卖家账户。 问题8: 美国卖家会用违规方法提升排名吗？ 答案：问到这个问题时，许多美国卖家的回答让我们有些触动。许多卖家的回答是：Amazon提供给了你许多推广方法，只要你的产品够好用Amazon的方法推广，懂得如何通过站外引流获得订单，还需要冒着封号的风险提升排名吗？ 问题9: 美国卖家都会在中国采购吗？ 答案：这是又一个颠覆性的答案。会场中90％的卖家居然都没有从中国采购！问题5中那个做首饰的美国卖家的答案最为具体。他说，我在洛杉矶本地采购这些首饰的费用是$2美金，我的价格是$20多美金。如果直接从中国采购，我的成本也许能够降到$1美金，但是我需要承担巨大的品质风险，所有进口的工作需要由我自己来完成，同时中国工厂还有可能在Amazon上和我竞争，所谓我宁可在洛杉矶本地采购也不会到中国进货！ 问题10: 美国卖家把中国供货商当作威胁吗？ 答案：NO！美国卖家并不把中国供货商当作威胁，因为在美国卖家看来，中国供货商销售的产品价格、质量、服务都远远不足以获得Amazon主流客户（中产阶级）的认可。中国供货商是在底端市场互相厮杀，去争取那些收入较低、没有任何品牌认知的非优质客户。而这与Amazon品牌优先的思路是完全背道而驰的！ 第二部分：Amazon案例分析 相信大家看完以上问答后，会有一些感触。现在让我们一起看一个实际案例吧！ToiletTree是美国新泽西州的一个Amazon卖家，2016年8月31日被评为全美发展最快的1000家公司之一。 与中国卖家不同的是，他们会非常用心的建设自己的网站，并通过SEO优化和关键词广告从Google获得巨大流量。 同时，他们会很用心把自己的网店与Facebook等社交平台和Amazon整合到一起。 Facebook主页： Twitter主页： 最后，我们看一下ToiletTree在Amazon上的一款Nose Trimmer。可以从下图中看到，ToiletTree的这款产品价格为 $17.95美金。 同时，她在整个 Beauty 类别排名＃47，子类别排名＃1，好评总数已经达到3589条！可见销量巨大！ 接下看我们看一下Amazon上中国供货商的售价。从下图中我们可以看到许多中国供货商居然给出的售价是 $3美金以下，甚至$1.51美金。 从这个实际案例可以知道，ToiletTree的这一款产品的净利润至少$10美金以上（约¥70人民币）。在中国供货商认为如此高价的情况下居然可以做到Amazon小类别排名第一，总类别排名前50！这正是以上我们讨论的这次Amazon美国卖家峰会上美国卖家的过人之处！ 9月12日的这一次Amazon美国卖家峰会应该是近些年最成功的一次。无论是卖家的人数、级别、Amazon分享的内容都比2个月前在西雅图（Amazon总部所在地）的峰会规模更大，内容更丰富。今天荟网将把自己在峰会上与美国卖家交流的心得，用10个问答分享给大家，希望大家可以从这些问题了解到美国超级卖家们的运营思路！ 那么，这些美国本土卖家具体是怎么做的呢？ 相信看完之后大家和小编一样心里求知若渴…… （本文由小秋整理，来源于荟网，如有侵权，请联系删除之）
（1）产品：选品、包装、采购；
（2）物流：进库清点、出库清点、FBA仓库协调；
（3）售后：接听电话、处理退货等问题；
（1）Amazon推广：由第三方公司或Amazon负责推广产品；
（2）社交推广：由第三方公司完成或投入社交平台广告；
（3）搜索引擎推广：由第三方SEO公司或Google关键词付费推广； 
自有网站：
