炸裂，亚马逊低价商场和主站点会共享BSR排名，大批产品订单腰斩 ！！！

关于低价商城的情况大家已经知道了，但是不知道是，部分类目低价商城的产品居然和亚马逊产品共享BSR排名，不信的话，你们可以刷新看看类目产品，即将推广到全类目。

这个消息可真的是炸裂了

低价商城产品和主站点产品，真的是共用的 刚去低价商城看了个有排名的产品，居然是共用，那低价都不是没活路了

有几个邀请了的卖家反应

前期可以尝试一下的，入驻的卖家不多，还是有利润空间的。现在每天100多单，部分产品缺货了，整体来说低价值，同质化严重且需求较大的类目出单比较好，圣诞节相关的产品表现很不错。

尝试的投入不大，风险小，周转快，对供应链没有太大压力。

后续看亚马逊怎么平衡低价和主商城这边。亚马逊肯定是要利益最大化的，受伤的都是中国卖家

今日产品分享：低价产品如何做

全文分为7个部分

1，产品为什么几乎都是大同小异了，尤其标品类目

2，对于这种类目，我们切入类目的方向是什么？

3，除了这种类目，我们还可以做哪些类目

4，总结

5，低客单价产品螺旋是不是救星

昨天有一个朋友跟我讲了，说高客单价产品，几乎现在很难有不一样的卖点了，几乎大家的东西都是大同小异了，那么是不是很难有卖点，就是产品压根就没有差异化了呢，肯定不是，新的外观的产品每年都还是可以出的。其实大家有时候去找差异化的时候，局限于找一个改变这个产品功能的差异化，功能性的差异化，在这个阶段已经基本被完善到差不多了，大部分的差异化都出现在，边缘功能，外观，图案的变化了。

我们来解析下，为什么产品现在差异化不大了

1，产品为什么几乎都是大同小异了，尤其标品类目

尤其标品类目，现在差异化都很少了，亚马逊发展到现在，这么多年了，产品和类目几乎都已经被完善差不多了，能够改动的东西已经比较少了。其实珏哥例子来说，手机，汽车，这些产品每一家都有几百个产品经理在研究如何变化，大家最明显见到的就是外观的变化了，核心功能有没有实质性的突破呢，几乎没有了。

这个反应到亚马逊的类目上面也是这样的，基础的标品都是这样，全部都没有了这样的大的变化了，都是一些边边角角的差异化，大部分会说这个差异化有没有成为痛点。我想告诉大家的是，现在的痛点，90%的需要自己去测试的，现在的差异化都是边缘差异化和外观差异化，需要真正触及痛点的差异化，需要测款才知道。

所以大家看到的就是，如果要想你的差异化真的可以成为痛点，不想去大量测试成本，手机和汽车领域的外观，几乎就是抄苹果的和豪车的外观，也就是通常讲的，现成的方案，然后做一点改进，就会声称超越市面所有的产品。

手机大家越来越像苹果，汽车越来越像豪车，就是这个原因。

2，对于这种类目，我们切入类目的方向是什么？

差异化无非两种方案

1，抄袭现成的方案，改进避免侵权

2，根据现有产品结合趋势，创造一种方案出来

第一种，借鉴现成的方案

但是现在发现亚马逊里面的方案被人抄完了，自己改进没有多大意义了，那么是否我们可以借鉴其他平台的产品，比如，众筹网，比如，沃尔玛，比如，ETSY，比如，独立站这一类的网站，大家可以借鉴一下，他们有没有一些还没有被搬运到亚马逊的方案。

第二种，创造一个方案出来

3，除了这种类目，我们还可以做哪些类目

这样类目大多出现在，标品属性比较强的类目和一些高客单价产品上面，其实我们选品过程中，可以往半标品的方向去靠，差异化的方向就多很多了，所以大多时候，尤其工具类目，美妆类目就是这样的情况。

如果供应链允许的情况下，可以做一下非标品。

4，总结

产品的差异化，不仅仅可以在亚马逊上面找，还可以在其他渠道找试试

产品的方向也可以从大标品向半标品方向去靠拢。

5，低客单价产品螺旋是不是救星

周末有空去了一趟佛山看了一个朋友的工厂，中间碰到一个做亚马逊的兄弟，大家一起聊了下，发现他们家专门做低价的产品，因为产品是自己家的工厂，所以整体款式多而且差异化比较突出，但是他跟我讲，低价的产品，他们普遍比别人贵2-3美金，而且他们产品全部是依靠广告来驱动的。非常明确的，我预料到了一点，

1，就是他的产品大部分标品销量并不好

2，销量好的产品都是季节性非标属性比较强的产品

3，广告一停，销量就会出现断崖式下跌

他也是非常赞同我说的话，问问我解救的办法，那我就来一一解析下这一波问题所在。

低价产品广告驱动的手法有没有问题

低价产品用广告驱动有没有问题，他跟我说，他的所有的产品都是高价格+高广告，低价的产品如果大家知道的话，99%的销量来源页面搜索，说人话就是，低价产品，大家是不经过思考的，看到谁的就买谁的，那么也就说，你的产品大差不差就好了，能够排在前面就可以，但是广告怼上去，可能就会有问题，广告怼在首页，那么cpc花费必然很多，低价产品acos非常难看。

低价产品acos必然会很难看，cpc高，利润低，客单价低，导致整体投入产出比会很差，那么广告怼在首页，转化率非常好看，但是有个问题就是自然位起不来，因为低价产品成交基本就在首页，广告有了成交，后续自然位大概率很难起来，所以这就是为什么广告一停，订单基本就没有了的原因所在。

那么为什么低价产品，广告怼在首页会导致自然位起不来，这就是低价产品的特点，低价产品的成交，就像我们刚刚说的，关键词搜索占比成交占了99%，而且低价产品浏览时间以及购买决定时间都远远低于中高客单价的产品，所以几乎不会翻到第二页，导致我们产品成交几乎全部来自于广告，那么自然没有成交，肯定是起不来的，这就会导致一个恶行循环，只能继续怼广告在首页。

所以低价产品依靠广告怼首页的操作手法，做起来会比较困难，而且基本都处于盈利和亏损的边缘，除非订单量特别大的类目。

低价产品的核心是什么

低价产品的核心就是低价，价格敏感性客户，凡是去购买低价的产品的人都是以价格为第一要义的，所以高价+高广告的做法，在低价产品的类目是很难做的，或者说并不是第一个选择，这个做低价的兄弟来了一个灵魂拷问的问题，就是，你认为低价是应该跑量还是应该跑利润，低价产品你跑利润，最多一个3-5美金的利润，就算全部赚到，也就5美金，一天卖3-5个就没有任何意义了，而且销量还非常不稳定。

所以我们在做低价产品的时候，就要低价螺旋+低广告去做，至于如何低价+低广告带动产品销量，以及后期如何盈利，不仅仅是提价的来做的问题。

低价产品的差异化并不是救世主

在这个兄弟的讨论过程中，他还有一个灵魂拷问就是，低价产品，我比别人高2-3美金，但是我的产品有差异化，亚马逊是独一无二的，价格卖高一点不行吗？

价格的高低是由供需决定的，供大于求的时候，就会出现集体内卷的情况，供小于求的时候，就会出现集体涨价的情况，所以决定产品价格高低的是，市场的供需，当一个市场比较饱和的时候，差异化的产品只能延长她的生命周期，避免陷入无底线的价格战，但是不能提高产品的利润率。

灵魂拷问又来了，差异化不是一个新的市场和新的产品吗，为什么不能提高价格？

90%的差异化并不是一个新的产品，新的市场，只是老的市场的革新，新的市场标志就是有新的关键词出现的时候，所以大家发现通常，苹果新系列出现的时候，配件价格卖的就会比较贵，但是当这个配件卖了一段时间，出了一款的时候，价格还是跟大家保持一致，最后大家同款集体降价的时候，差异化产品可以维持一定利润在liting上面。