备战跨境电商旺季，警惕这些坑！（下）|万里汇（WorldFirst）干货

日常中我们只要做好以下三点就可以做到规避的效果：

老魏的建议是不用主动去更新，等待平台识别出变化后再迅速进行调整。

老魏建议，如果已经确定做这个产品了，可以先试着发布一条listing，而不是去批量订货。在发布的过程中检查listing有没有分类审核的要求。如果没有，就把产品转成FBA的发货，进行一些危险品等敏感类目的审查，这样就尽可能的规避了FBA发货之后被要求类目审核的风险。

说实话这事儿没有办法预防，但是能够及时去发现。

嗯，老魏这边认真提醒一下：

FBA发货的产品一旦产生了，亚马逊是不帮我们取消的，所以那一部分的损失我们必须认。自发货的产品，我们当然可以不去发货，然后去给客户沟通。

枪械类、杀虫剂、战术类的东西、疫情卡套（疫情相关的东西），以及前一段时间有些卖家被冻了几十万美金的热风梳，禁售产品各有各的原因。

listing优化里面最重要的要素有哪些？

有一位网友问他的CPC认证审核了10天，目前还在审核，为什么审核的速度会这么慢？

这个东西是没有办法的。可以开case后过一天两天去跟进一下，相对来说可能会有所帮助。但是真的推进不了的话，也只能等。

有朋友问季节性的产品进入淡季之后，广告预算应该如何调整？

我建议的是广告这一块可以适当的调低竞价和预算，让你的广告跑着，但是不要那么跑高的广告。因为跑高的广告，它转化率低，销量少，那必然是不划算的。另外不要在手动广告上投那么高，也就是说不要拼命想把几个核心关键词冲到头部去。

一位朋友问产品整体转化率比广告转化率高30%，要怎么解决广告的低产、低转化率的问题？

首先看整体的两方面，如果当前整个订单数量以及当前的BS排名是是在往上升，或者广告的投入产出比也是划算的，即便它们两个数据的转化率偏差有点大，也不需要太在意。但假设你的广告的转化率比较低，而同时广告ACoS又比较高，这时候我建议做几方面的调整：

自动广告里面表现好的一个词，拉到手动里面就不出单了，这个到底是什么原因？”

同样的竞价的时候，你的广告页面可能是靠后的，并不是出现在第一页，这种情况下自然是曝光减少了。如果出现在第一页又会怎么样？可能是竞争对手在做竞争对手分析的时候，你的广告正好出现在首页，他点击了你的广告，但是由于他是在做市场调研，又不会买产品，在这种情况下你产生了广告的费用，但是没有带来广告的转化。所以说广告的核心要看投入产出比，广告的核心要看表现。如果销量、BS排名都达到你的预期，就没必要多去开个手动性的广告。

我的一个产品是用白名单上架的，卖了有30多单。现在我注册的商标名跟原来白名单的名字会不一样，能把这个listing的白名单品牌改成新注册的品牌吗？

这是我们一些新卖家会遇到的问题，其实品牌名是没有办法进行修改的。可是试试偶尔的开case找客服。有些服务商可以用VC账号帮你修改，但是这样可能导致这条listing的编辑权后期不在你这里，A+页面无法呈现等一系列问题，且它其实是违规的，倒不如不改。