人为操纵排名，亚马逊这些黑帽手段已经不管用了

观海论商

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2020-03-26 09:19

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观海论商

关注每一个事件的不同剖面，

跨境电商行业浮躁心绪下的冷静视角，

精心打磨，值得一看的老板内参，

深度聚焦，严肃思考。

为了在亚马逊上获得更好的销量，很多卖家会选择使用外部流量来提高排名。接下来我们去探讨有关链接到亚马逊产品页面的几种方式。

在很长一段时间之前，我们曾经聊过一些像超级链接，Two-Step URLs等黑帽的方式。到今天为止，这些方式还有效果吗？超级网址真的死掉了吗？Two-Step URLs到底是什么？

这张图表帮我们快速梳理出亚马逊的一些链接类型，它们的作用以及它们是否符合亚马逊的服务条款。

在这里简单提一下亚马逊的算法，A9算法的核心是：如果人们在搜索特定关键字后最终购买了产品，它对产品的排名就会更高。所以一些黑帽的手法其实都是在试图模仿这种行为。

但是我们内心要明确，这种操作实际上是违反亚马逊《服务条款》的，一旦选择使用这样的手段就必须要承担可能带来的风险后果，最直接的可能就是关闭账号。

亚马逊构建的URL和对搜索算法的操纵

如果想要了解如何操纵亚马逊的搜索算法，最先我们需要知道亚马逊是如何来生成产品URL链接的。

输入一个关键词跳转进单个产品页面，地址栏的URL是：

https://www.amazon.com/Fishing-Holder-Holds-Stainless-Steel/dp/ B06XB9GC8Y / ref = sr_1_2？dchild = 1＆keyword = stainless + steel + fishing + rod + holder＆qid = 1582909373＆sr = 8 -2

蓝色部分是产品的ASIN

红色部分是用于搜索的关键字

绿色部分qid是unix时间戳的产品搜索

紫色部分表示产品在该关键词下页面上的排名位置（破折号后的数字）

那剩下的URL中的其他部分就是亚马逊设定的避免被操纵的一些内容。所以我们之前会在很长的一段时间内听到通过超级URL或者Two-Step URLs的方式来操纵排名，亚马逊也花了相当多的精力来阻止卖家的这种做法。所以，超级URL和Two-Step URLs现在基本上是无效的。

超级链接不再起作用

很多的卖家使用URL结构并创建了超级URL，超级URL基本上在每次单击链接时都会创建新的时间戳，这称为超级URL。

在之前一段时间里，超级URL确实带来非常好的效果。之后亚马逊在其URL中添加了更多的跟踪机制使它们无法生效。

现在，超级URL不再起作用。

Two-Step URLs

Two-Step URLs其实更像是超级URL的进化版本。除了两步链接，买家会被带到搜索结果页面，然后需要单击以进入实际产品页面。

这些搜索结果页面通常就只有一个产品，避免用户单击进其他的产品页面。这些Two-Step URLs通常分为两种：一种是像上面那样使用“隐藏关键字”，另一种是将用户带到产品的品牌页面。

现在Two-Step URLs是否还有效？

大多数人都认为它们会对搜索排名产生一定的影响，但是影响很小，其实不如Search Find Buy广告系列有效。

Search Find Buy

那么模仿自然搜索行为最好的方式是什么？

那就是要求客户模仿自然搜索行为，然后实际搜索，找到并购买我们的商品。这也是到现在为止还有很多卖家在使用的黑帽手段。通过Facebook广告提供一些产品折扣或是免费产品。然后要求买家使用亚马逊上的特定关键字来搜索产品，并确切告诉他们如何找到产品，产品所处的搜索结果页面。

或者是与ManyChat广告一起捆绑使用，该广告系列本质上是在宣传免费或打折产品，然后向他们展示如何在亚马逊上找到产品的说明。

除了上面提到的黑帽手法，比较可取的是以下的几种方式。

有两种方法可以链接到产品页面：

●直接链接到产品页面；

●使用社交媒体促销页面或亚马逊品牌店铺页面；

直接链接到产品详情页面

链接到产品的最简单方法是链接到实际的产品页面。

这是最简单的方法，并且对客户造成的困扰也最小，因为这是客户最熟悉的在亚马逊上看到的页面。但是这样产品详情页转换率的风险也最大。因为客户没有使用任何的搜索词直接进入到该页面。

链接到品牌页和社交媒体促销页

链接到产品页面的另一种方法是使用Amazon Brand Store页面。

看下Gaiam的品牌店页面：

可以通过 Stores>Manage Stores>Pages>Add page来创建这些页面。

这些页面的好处是在如何显示这些页面方面有更大的灵活性，并且可以避免大量的无用流量。

或者也可以使用社媒促销页。这将把用户带到一个特殊的页面，上面我们想要的产品。但是必须为这些产品提供某种类型的折扣，而且在目前这些URL仅维持30天。

以上的方式供大家参考，如果还有更多的链接方式或者更多的测试效果，欢迎评论区交流。

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