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选品开发(二)--- 选品数据来源及筛选

2220
2023-06-29 18:24
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有了选品思路之后,接下来就是数据的来源及筛选工作


选品数据来源&筛选

一. 市场容量数据来源:
1、核心关键词数量&搜索量
如无线蓝牙耳机,除了关键词earbuds,它的核心关键词还有以下这些(节选部分,非全部

  • wireless earbuds

  • bluetooth earbuds

  • earbuds wireless bluetooth

  • ear buds

  • wireless earbuds bluetooth

  • bluetooth wireless earbuds

  • wireless bluetooth earbuds

  • earphones

(数据来源:Merchantwords关键词工具)

如上图,红色框中两个词搜出来的产品款式是差不多的,但是wireless earbuds的搜索量比earbuds的多了20W/月

2、Review数
可以按亚马逊1%-5%的留评论估算,如果类目中超过一年以上的listing大部分只有零星的review,慎重选择
3、ABA数据
通过核心关键词在ABA中的搜索排名进入10W名以内的情况,预估这类产品的整体市场容量,还是以earbuds 为例

无线耳机两个核心词搜索排名很靠前,相关词的排名也都在1W以内
市场容量基本是可用确定没什么问题,但是能不能做,还需要后面其他维度的分析
4、Google Trends & Ads

(数据来源:Google Trend)

上图为Google Trend美国市场earbuds的近5年的搜索趋势,下图为Google Ads近一个月美国市场的搜索量范围,实际操作中,可用适当把时间线拉长,避免数据的偶然性

(数据来源:Google Ads

Google的数据完全等同于亚马逊平台的搜索数据,但是还是足以作为参考
5、商机探测器
目前商机探测器上部分关键词可能没有数据,没有数据不代表没有,有数据的可用作为一个参考(只能希望后续亚马逊开发更多更准确的数据出来

(数据来源:Amazon

6、相关行业数据报告统计
可用参考下面这个网站的统计报告数据
行业数据报告
transparencymarketresearch

https://www.transparencymarketresearch.com/

7、市面上各类选品工具
目前市面上有很多选品工具提供关键词数据和选品数据参考
PS:在这些工具上面查看数据的时候,不要唯数据论,避免遇到“杀猪盘”,这是新手选品容易遇到的坑
遇到下面这种“爆款”要谨慎(季节性产品除外)
1). 短期内数据暴涨,FBM发货为主,新卖家居多
2). 频繁通过站外低价冲销量的产品

二. 竞争程度数据来源:
1、同类卖家数量
Amazon页面搜索量&结果数

(图片来源:Amazon

1)核心关键词搜索结果产品数
2)核心关键词搜索量/在售listing数量的比值(比值越大,竞争越小)
2、头部集中度
1)Top100 BS榜中,top卖家(包括自营品牌)的链接数(可统计同品牌出现数量) 

(图片来源:Amazon

2)Top1 后面产品的销量差距,直观的数据是大类排名断层是否很严重,同时关注,跟卖情况是否严重
3)Top100 BS中,统计单链接月均销量和销售额,Top 100链接的单量分布是否均匀
3、新品友好度
1)Top100 BS榜中,老品listing占比比重
2)NR榜中,大类多少名能靠到多前
3)Top100 BS榜中,平均review数量,review数少的listing是否占比大
新品的友好程度越高,也意味着未来的竞争会越大,进入市场之后需要快速建立自己的护城河,避免被后来者快速超越
4)产品改善空间
可改善空间越大,改良的新品竞争力越强
5)Top100 BS榜中,星级分布状况,低星级越多,改善空间越大
Review反馈中,买家反馈的关注点好评率高低,越低改善空间越大
Review分析网站
thereviewindex

https://thereviewindex.com/us


三. 利润水平数据来源:
1、行业价格
Top100 BS榜中,最高价和最低价跨度区间如何
高客单占比越高,平均单价越高,操作空间越大,同时需要参考不同价格段销量分布
2、供应链分析:产地,采购成本,重量,运输仓储费用
Top100 BS榜中,重量体积区间在多少,结合产地是否有优势,估算运输仓储成本以及FBA费用,从而确定是否符合利润预期(适合空运还是海运),
高客单的产品一般意味着高资金投入,选品过程中需要判断好,避免后续库存采购周转出现问题
重量大,体积大的产品需要考虑物流额外成本和退货损失,是否能够在海外消化处理退回的产品(退回国内需要交进口税,费用高)
非资源型卖家成本可参考1688
以及部分其他采购网站:
01
Alibaba

https://www.alibaba.com/

02
TradeKey

https://www1.tradekey.com/

03
Global Sources

https://www.globalsources.com/

04
Made-in-China

https://www.made-in-china.com/

3、售后成本
1)退货率
产品是否属于高退货率类目,可以通过商机探测器的数据进行判断
资源型卖家可以根据以往经验进行估算
2)售后支持
是否需要零配件安装,复杂程度如何,是否需要本土售后支持

四. 趋势:季节性&节日性
1、Google Trends
如上面举例的earbuds,每年年底搜索量明显增加,这个数据可用给上品时间提供参考,但是如hat hook这个关键词,就看不出明显的季节性或者节日性差距

(数据来源:Google Trend)
2、Listing销量年度变化趋势


5. 准入门槛
1、产品是否需要特殊认证
不同国家对不同产品有相应的认证要求
---见认证大全后台回复 “认证” 获取相关资料
2、产品是否需要亚马逊审核批准才能上架
3、产品的运输特性
产品属于普货还是特殊产品(关系到货物运输)
产品重量体积是否超出亚马逊规定
4、亚马逊禁止销售的产品?
详细产品可用查看官网资料
5、产品是否有外观专利,是否侵权
如何查询专利,可用查看公众号往期相关文章
如果重新设计产品开模,材质是否可改,费用是否在承受范围内

6. 推广难度同时考虑资金周转率
首先参考该类产品top卖家的垄断程度
其次是广告预估CPC是否在可接受范围之内(判断自身资金投入程度),cpc普遍超过CPO或者利润的品,慎重考虑
CPC数据可以参考广告后台(创建广告建议竞价)以及市面上关键词分析工具的CPC数据
最后是推广周期对资金周转的影响是否可以接受

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有了选品思路之后,接下来就是数据的来源及筛选工作


选品数据来源&筛选

一. 市场容量数据来源:
1、核心关键词数量&搜索量
如无线蓝牙耳机,除了关键词earbuds,它的核心关键词还有以下这些(节选部分,非全部

  • wireless earbuds

  • bluetooth earbuds

  • earbuds wireless bluetooth

  • ear buds

  • wireless earbuds bluetooth

  • bluetooth wireless earbuds

  • wireless bluetooth earbuds

  • earphones

(数据来源:Merchantwords关键词工具)

如上图,红色框中两个词搜出来的产品款式是差不多的,但是wireless earbuds的搜索量比earbuds的多了20W/月

2、Review数
可以按亚马逊1%-5%的留评论估算,如果类目中超过一年以上的listing大部分只有零星的review,慎重选择
3、ABA数据
通过核心关键词在ABA中的搜索排名进入10W名以内的情况,预估这类产品的整体市场容量,还是以earbuds 为例

无线耳机两个核心词搜索排名很靠前,相关词的排名也都在1W以内
市场容量基本是可用确定没什么问题,但是能不能做,还需要后面其他维度的分析
4、Google Trends & Ads

(数据来源:Google Trend)

上图为Google Trend美国市场earbuds的近5年的搜索趋势,下图为Google Ads近一个月美国市场的搜索量范围,实际操作中,可用适当把时间线拉长,避免数据的偶然性

(数据来源:Google Ads

Google的数据完全等同于亚马逊平台的搜索数据,但是还是足以作为参考
5、商机探测器
目前商机探测器上部分关键词可能没有数据,没有数据不代表没有,有数据的可用作为一个参考(只能希望后续亚马逊开发更多更准确的数据出来

(数据来源:Amazon

6、相关行业数据报告统计
可用参考下面这个网站的统计报告数据
行业数据报告
transparencymarketresearch

https://www.transparencymarketresearch.com/

7、市面上各类选品工具
目前市面上有很多选品工具提供关键词数据和选品数据参考
PS:在这些工具上面查看数据的时候,不要唯数据论,避免遇到“杀猪盘”,这是新手选品容易遇到的坑
遇到下面这种“爆款”要谨慎(季节性产品除外)
1). 短期内数据暴涨,FBM发货为主,新卖家居多
2). 频繁通过站外低价冲销量的产品

二. 竞争程度数据来源:
1、同类卖家数量
Amazon页面搜索量&结果数

(图片来源:Amazon

1)核心关键词搜索结果产品数
2)核心关键词搜索量/在售listing数量的比值(比值越大,竞争越小)
2、头部集中度
1)Top100 BS榜中,top卖家(包括自营品牌)的链接数(可统计同品牌出现数量) 

(图片来源:Amazon

2)Top1 后面产品的销量差距,直观的数据是大类排名断层是否很严重,同时关注,跟卖情况是否严重
3)Top100 BS中,统计单链接月均销量和销售额,Top 100链接的单量分布是否均匀
3、新品友好度
1)Top100 BS榜中,老品listing占比比重
2)NR榜中,大类多少名能靠到多前
3)Top100 BS榜中,平均review数量,review数少的listing是否占比大
新品的友好程度越高,也意味着未来的竞争会越大,进入市场之后需要快速建立自己的护城河,避免被后来者快速超越
4)产品改善空间
可改善空间越大,改良的新品竞争力越强
5)Top100 BS榜中,星级分布状况,低星级越多,改善空间越大
Review反馈中,买家反馈的关注点好评率高低,越低改善空间越大
Review分析网站
thereviewindex

https://thereviewindex.com/us


三. 利润水平数据来源:
1、行业价格
Top100 BS榜中,最高价和最低价跨度区间如何
高客单占比越高,平均单价越高,操作空间越大,同时需要参考不同价格段销量分布
2、供应链分析:产地,采购成本,重量,运输仓储费用
Top100 BS榜中,重量体积区间在多少,结合产地是否有优势,估算运输仓储成本以及FBA费用,从而确定是否符合利润预期(适合空运还是海运),
高客单的产品一般意味着高资金投入,选品过程中需要判断好,避免后续库存采购周转出现问题
重量大,体积大的产品需要考虑物流额外成本和退货损失,是否能够在海外消化处理退回的产品(退回国内需要交进口税,费用高)
非资源型卖家成本可参考1688
以及部分其他采购网站:
01
Alibaba

https://www.alibaba.com/

02
TradeKey

https://www1.tradekey.com/

03
Global Sources

https://www.globalsources.com/

04
Made-in-China

https://www.made-in-china.com/

3、售后成本
1)退货率
产品是否属于高退货率类目,可以通过商机探测器的数据进行判断
资源型卖家可以根据以往经验进行估算
2)售后支持
是否需要零配件安装,复杂程度如何,是否需要本土售后支持

四. 趋势:季节性&节日性
1、Google Trends
如上面举例的earbuds,每年年底搜索量明显增加,这个数据可用给上品时间提供参考,但是如hat hook这个关键词,就看不出明显的季节性或者节日性差距

(数据来源:Google Trend)
2、Listing销量年度变化趋势


5. 准入门槛
1、产品是否需要特殊认证
不同国家对不同产品有相应的认证要求
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2、产品是否需要亚马逊审核批准才能上架
3、产品的运输特性
产品属于普货还是特殊产品(关系到货物运输)
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5、产品是否有外观专利,是否侵权
如何查询专利,可用查看公众号往期相关文章
如果重新设计产品开模,材质是否可改,费用是否在承受范围内

6. 推广难度同时考虑资金周转率
首先参考该类产品top卖家的垄断程度
其次是广告预估CPC是否在可接受范围之内(判断自身资金投入程度),cpc普遍超过CPO或者利润的品,慎重考虑
CPC数据可以参考广告后台(创建广告建议竞价)以及市面上关键词分析工具的CPC数据
最后是推广周期对资金周转的影响是否可以接受

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