独立站Shopify 时尚生活品类卖家，如何利用TikTok引流？

而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：

选品、流量、转化

众所周知，相较于亚马逊等平台，独立站的优势是利于客户沉淀，复购。劣势就在于：独立站本身不带流量，需要卖家自主引流，产品曝光的同时担负着转化的责任，这就给了许多卖家出了难题，因为它需要，卖家有从0-1运营的经验，而独立站卖家缺少内容产出的能力，大部分卖家都是通过传统广告的形式来获取流量。

但实际上，现在传统的广告成本日益增加，效果却未见显著提升。

以CPC（Cost Per Click）为例，它是指按点击付费的结算方式，即每产生一次点击都是一次成本。这类型的广告以展示为目的，曝光效果比较好，如开屏广告、信息流广告等。

但是对于有转化需求的shopify卖家来说，这种付费方式背后的一部分被浪费了，因为点击链接的次数，包含了那些误点或看到产品后不感兴趣的用户。

这就很难去判断，用户是因为精美的封面（美女、视觉冲击强类）吸引而进入你的站点，还是产品本身而吸引，换句话说就是吸引的用户不是精准的目标用户。所以，有很多独立站卖家抱怨，一年烧了几千万的广告费，没有多大效果。

而目前，传统的CPC付费推广点击转化的模式已经逐渐被内容消费市场所替代。

越来越多的shopify卖家通过TikTok来提高产品的曝光量和销量。

Coconut Lane，是一家来自英国伦敦的时尚生活品类配饰电商公司。坚信有特点有品质的单品才有长久的生命力，他们为千禧一代、Z 代等生产时尚潮人必备的时尚日常类配饰。

为了扩大客户群并吸引新的受众，Coconut Lane 来到 TikTok，通过TikTok全新的 Shopify 集成来进行一些有趣的营销活动。

为此，Coconut Lane开通了TikTok社媒账号，通过发布产品内容的视频来吸引关注。简介处挂独立站链接，便于流量的导入，用户们可以直接跳转购买产品~

该品牌通过Shopify账户部署了两个独立的活动。第一家公司使用In-Feed拍卖广告来推广他们的表带产品，该广告是使用新的Shopify集成来设置和运行的，引导用户点击通过Shopify网站购买产品。

在第二阶段，Coconut Lane希望推动其新推出的健身品牌Cocogym的销售。通过使用行为目标，该活动看到in - feed拍卖广告直接在用户的For You订阅中向他们推广令人兴奋的新系列产品，并在他们的Shopify网站上发出行动呼吁，引导他们前往新的健身系列产品。

用户面前，为他声音开启和全屏播放，动态广告和 TikTok 社区的其他内容一起出现在们的品牌名称和简短描述迅速推广,Coconut Lane的视频让大家完全沉浸在其中，一下子爆红网络，展示了他们产品的引人注目的优势，以及在TikTok平台上感觉就像在家一样的本土创意。

Coconut Lane在TikTok上的推广取得了巨大的成功。In-Feed拍卖广告每点击产生的成本分别为0.07英镑和0.09英镑，突出了广告支出的低成本，并且可以让他们直接接触从Shopify仪表盘引流到新的受众——完美地将广告活动与他们的日常电子商务运营相结合。在参与度方面，这两则广告产生了近6000次点击、3000个赞和60万次印象。

以下是吃鲸为某知名玩具类shopify卖家做的代运营服务，后台真实数据大公开：

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