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亚马逊100%出划线价List price的玩法

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2024-12-11 11:21
2024-12-11 11:21
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我们经常看到很多竞品的商品页面上有一个划线价(List Price),它高于实际售价(Price) ,还能清晰的看到节省了多少钱,有一个醒目的红色折扣比例标志 (如25%)。
亚马逊100%出划线价List price的玩法
划线价原理就是让必填项价格(Your Price)和非必填项价格(List Price、Sales Price)设置不一致,使系统抓取价格差,且产品在高价位出过单,才有较大几率显示划线价。
划线价可以增强买家对产品的价值感,营造 “超值优惠” 氛围,有助于提升转化率。
除了以上的划线价之外,还有一些其他的划线价展示方式:
Was Price
亚马逊100%出划线价List price的玩法
由亚马逊自动计算,平均单次降价幅度必须大于5%才能生效,且必须为30天内页面价格最低价。根据买家支付的历史价格(不包括促销价格)决定。
但是最近90天List Price这个价格没有出过单,Was Price是近90天所有出单价格的中位数,当其大于当前售价时,前台会抓取显示。
②Typical Price
亚马逊100%出划线价List price的玩法
Typical Price是基于过去90天的数据计算的。它基于买家实际支付的价格,在计算Typical Price时,活动价格会被排除在外,以确保反映日常销售价格。
③Lowest Price in 30 Days
亚马逊100%出划线价List price的玩法
如果你的产品是新品,上架还不到30天,就谈不上30天最低价的说法。我们需要刚上架时给一个较高的定价,然后销售至少7天,总单量在20+以上,这个时候你降价幅度超过5%,大概率就会出现降价红标。
当然要是你降价后发现没有出现降价红标,那么要么是没有达到较高价持续天数,要么就是单量没有达标。
如果我们的产品上架已经超过30天了,这个时候我们只要满足在30天最低价的基础再降价幅度超过5%就会出现这个标识。
这个标识持续时长不固定。短则一周,长则一个月。如果我们的产品质量OK ,链接优化到位,那么这个降价红标对产品单量的促进起着不可忽视的作用。
那么如何让我们的链接出现划线价呢?有以下几种比较有效的方法:
方法1 :上架策略
在库存管理界面,选择要设置划线价的产品,点击 “编辑” 选项,在产品信息页填写 “List Price/MSRP”(市场价)和 “Your Price”(销售价),确保 “List Price” 高于 “Your Price”。
这时,系统会自动识别并显示划线价,不过,填写的市场价需符合亚马逊的参考价格政策,否则可能无法显示。如果符合以上标准不显示删除掉,用表单重新List price 和your price 。
方法2:新品期策略
假设产品:新品ASIN售价100美元。
第1周策略:在新品期第1周设置售价、原价和列表价均为设置高价100美金,并使用折扣或优惠券促进出单20单以上。第二周策略:第二周sale price设置为原价基础上降价10%到90美金。
结果:新品ASIN将大概率出现显示100美元的划线价。如果没有出现,可以通过模板刷新一下your price、list price价格。成功的概率有80%。
方法3:大小号或同账号不同SKU策略
假设产品:ASIN A售价90美元。
策略:设置两个SKU,其中一个SKU的售价为90美元,另一个SKU(可以是同账号或不同账号)的售价、原价和列表价均为100美元。
操作:使用折扣或优惠券促进第2个SKU出单,确保每天都有出单,一周以上累计出单在20+第2个SKU的列表价将会显示为100美金。
方法4:提高原价并调整售价
假设原售价:假设产品原售价为90美元。
设置新售价:将售价提高到100美元,并设置10%的折扣。
销售策略:通过活动让产品出单7天,然后调回售价至90美元。
结果:产品的新售价90美元将大概率显示为100美元的划线价。
方法5:价格折扣实现划线价
通过价格折扣出现划线价。这款工具的设置门槛低,Listing上展示商品的划线价,即原价与当前折扣价的对比。这个划线价出现成功率几乎100%。
亚马逊100%出划线价List price的玩法
但是前提条件是你的原价是要出单至少20单以上,纯新品没有出过单设置价格折扣是没有划线价的。
同时,当参加价格折扣的ASIN销售数量超出设置的数量或折扣预算用完后,该商品将不再显示折扣价格。


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