必读干货 | 美客多竞价广告，你用过了吗？
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电商圈的朋友一定对PPC（pay per click）广告不陌生，从Google到Facebook，再到国内日新月异的各大生态圈，都有大同小异的算法体系。
目前，Mercado Libre 美客多也有PPC竞价广告，它可以让卖家根据不同产品的情况制定不同的推广策略，从而可能获得更高的曝光，更多的销售，实现最大的利润。
美客多商品竞价广告，你用过了吗？
美客多竞价广告
在美客多，竞价广告由Product Ads bidding system 即美客多平台的竞价广告系统进行。它根据广告质量和预算来决定展示的优先级，并且按点击计费。
目前，有三种竞价策略可供选择：
利润优先型 Profitability
这个策略在竞价时首要看重回报比，最适合用来推热卖商品（ACOS 5% to 15%）
增长优先型 Growth
这是以促进销量为首要目标的竞价策略，适合库存周转率一般的产品。（ACOS 15% to 30%）
曝光优先型 Visibility
这个竞价策略会优先曝光量，适合给自然流量少的产品（如新产品）来做最初引流。（ACOS 通常大于30%）
什么是ACOS？
即Advertising Cost of Sales 广告成本销售比（打个比方：卖出$100商品花了9美元广告费，ACOS就是9%）
广告曝光优先级的计算逻辑是什么？
广告展示的顺序基于竞价广告排序分值，分值越高则出现的位置越好，越容易被更多人看到。
具体的计算遵循以下逻辑：
（每点击的最大预算 x 广告质量分）= 广告排名
Maximum CPC 每点击的最大预算 - 根据您选择的ACOS来自动计算。
Ad-score 广告质量分 - 根据listing的详情如图片、价格、星级等综合计算。
注：目前后台暂不支持显示广告排序和质量分。
Bidding成功后，每次点击如何计费？
前文说过了，卖家在生成广告的步骤中会先定义一个目标ACOS金额，PAds系统会自动计算出maximum CPC（每点击的最大预算）。
但在实际扣费方面，Mercado Libre 遵循的是次优价格计费模式。这个模式让竞价优胜者仅需支付“打败”次优价格的最少金额。
次优价格计费模式
举个例子：假设您有一个campaign的maximum CPC 是$2，竟对给出的次优竞价是$1.5，那您的广告胜出并被点击之后的花费可能接近于$1.51，而非$2（即比次优价格多一点点，不同站点可能有部分差异）。
如何开始 How to start
玩转Bidding的大致步骤
选择一个适合的竞价策略
每次新建bidding campaign时，需要决定这次的目标是利润/增长/还是曝光。
定义目标ACOS金额
目前系统会根据您前一步选择的竞价策略去匹配一个ACOS范围。但这个也可以手动调整。
加入Listing并生成campaign
将可能适合同样的推广策略的商品分在一个campaign里，这样会有更好的ROI。
静候两周
一般广告设置好之后，需要至少active 7天它的各项指标才会稍微稳定下来。我们的建议是最好等待15-30天（期间不要有大幅度改动，因为算法需要积累一定数据来给出最优解），而后再来分析和优化。
定期分析各项指标，优化表现
根据每个产品广告的不同表现，有针对性地调整竞价策略。
FAQs
常见问题
为什么我的campaign的ACOS实际表现和设置的不一样？
分情况：1.有可能是campaign设置好后的时间不长，数据还未稳定（此时可能会出现低于或高于ACOS的情况），所以我们建议active状态两周后再review；2. 可能是广告质量过高或过低；3. 可能是您设置的ACOS与系统推荐值差异过大。
为什么我的预算花不完？
这个有可能是您的广告质量和竞价的因素限制了campaign的表现；也有可能是该商品的浏览量并不高。我们会持续优化算法，为买家和卖家提供最优体验。
我的每日预算能花完，此时改动ACOS的话，预算需要变吗?
如果您的campaign指标数据已经稳定，而您需要提高ACOS，则需要相应提高预算（否则在目前的算法下您可能几乎看不到结果变化）。降低ACOS的情况则可以不改动预算。
看到这里，相信你已经对美客多的竞价广告有了基本的了解，如果还有更多的问题，请踊跃咨询客户经理。希望在成为大卖的路上，美客多竞价广告能助你一臂之力！
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