拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

这届双11,卷出内伤的中国电商抱团围剿海外

专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
1443
2023-11-17 15:13
2023年,北美电商角斗场的混战故事依然在激烈上演。SHEIN、Temu以及TikTok Shop携神秘的东方力量——全托管模式,试图在亚马逊的“虎口”之下夺食。

 
然而同为出海四小龙的一员,速卖通却似乎无意流连于大洋彼岸的纷纷扰扰,毅然抄起全托管“金汤勺”,奔向了家门口的韩国奶酪。
 

这届双11,卷出内伤的中国电商抱团围剿海外

 
“买的东西都卡在了平泽海关,海关是不是出什么问题了?”
“4月以来在速卖通上买的东西配送速度明显慢了。”
“平泽海关因海外直购而瘫痪,配送至少要一个月。”
 
时间回拨至5月,彼时韩国海关正在经历史上最漫长的一次爆仓。仓库中数以万计的包裹堆积如山,大批消费者心急如焚地企盼停滞的物流挪动。而这一切的“始作俑者”,便是被韩国消费者热情淹没的速卖通:618预热期间订单急速飙涨,以致平泽海关清关拥堵。
 
这一幕似曾相识。在去年年末,“双十一”购物文化随速卖通漂洋过海来到韩国,在当地掀起一股反向海淘热潮。为了应对大促期间剧增的跨境包裹,韩国关税厅一度成立了6个小组对各地海关进行支援,加班加点处理进出口业务。
 
爆发的订单昭示着:在电商巨头们激战北美,抑或是逐鹿新兴蓝海之际,速卖通悄然在家门口啃下了全球第五大电商市场。
 
这届双11,卷出内伤的中国电商抱团围剿海外
 
我们都知道,韩国实际上是一个颇为“排外”的市场。这一方面主要系当地消费者具有加强的本土品牌保护意识,另一方面则取决于竞争激烈的本土电商:Coupang、11thStreet、新世界集团三寡头鼎立。
 
很长一段时间内,韩国消费者对中国制造都停留在山寨泛滥的刻板印象中,再加上平台扶持政策多向本土品牌倾斜,因此瓜分韩国市场的一杯羹并不是一件容易的事。
 
然而随着中国制造的飞跃与蜕变,中国品牌的在韩话语权也不断提升。而速卖通正是顺应此天时地利,在巨头垄断的韩国市场上演蚂蚁绊倒大象的故事。
 
2022年双十一活动期间,速卖通超越Coupang等一众本土电商平台,登顶韩国购物类APP下载量榜首。
 
在速卖通上,来自中国生产的电竞键盘、筋膜枪、咖啡机、盲盒和其他时尚商品品类受到韩国“剁手党”的疯抢。菜鸟及速卖通数据显示,2022年优选仓发往韩国包裹同比上一年暴涨超300%,双十一期间发货量约是日常的5倍。
 
这届双11,卷出内伤的中国电商抱团围剿海外
 
然而这并非大促效应下的一时繁荣。今年3月,速卖通再度成为韩国下载量最多的购物APP,打破二手交易应用“胡萝卜社区”近三年的霸榜。
 
除了下载量外,速卖通的用户使用时长同样完成了对当地巨头的“狙击”。福布斯韩国的研究显示,速卖通与Coupang的250万交叉用户中,速卖通人均使用时长为2.69小时,Coupang则为2.3小时。
 
2020年5月至今,速卖通用户规模扩大了150%以上,其中截至四月份的两年内,在韩活跃用户猛增了128%。毋庸置疑的是,这款中国购物APP,正被越来越多韩国人所喜爱和容纳。

根据WiseAppRetailGoods的数据,截至今年9月,速卖通移动应用程序的韩国用户数量已飙升至545万,比2020年9月的152万增长了3.6倍。与去年9月的274万相比,也增加了2倍多。
 
但或许依然有很多人按捺不住好奇,在本土企业保护意识极强的韩国,速卖通又是如何从Coupang、11街等巨头虎口下夺食?
 

这届双11,卷出内伤的中国电商抱团围剿海外

 
所谓“产品始于需求,立于价值,久于体验”,对电商平台而言亦是如此。优质的消费体验会吸引更多客户涌入平台,促进流量自然增长,进而聚商家之江河湖海,汇成商品汪洋,最终形成增强回路。
 
优质的用户体验由何而来?从产品、支付到物流、售后,从基础配套设施到多元化的平台服务。因此这就需要平台趋向各个环节的精细化运营,从用户中来到用户到去。
 
面对韩国这样一片本土电商雄踞的存量市场,想要从巨头虎口下抢夺用户心智的奶酪,用户体验既是根本出发点也是最终落脚点。而速卖通的韩国市场市场开拓之道,便是基于此。
 
打好物流底层基石是首要前提。速卖通联同菜鸟,在与韩国一衣带水的山东搭建了威海、烟台优选仓。从威海仓库采购订单,高达93%的货物在入库后的第二天便到达韩国清关,绝大部分韩国消费者可以在下单后的3到5天内收到包裹。
 
其次,从平台保障服务入手。为此速卖通的选择是亮出新武器——今年3月在韩国推出Choice服务,旨在为韩国用户提供包邮、免费退换货以及3-5日内送达等体验,以及丰富的高性价比产品。
 
当然,对于一个探索新市场的平台而言,提升用户体验的关键不仅是在于基础设施及平台服务,还包括卖家。
 
第三方卖家的大量涌入丰富了平台生态,带来更多样化的商品种类。但随着平台规模逐渐扩大,也滋生了越来越多的“不稳定性”——山寨产品鱼龙混杂,恶性竞争日趋泛滥,严重影响品牌形象及用户的信任感。
 
尤其是在韩国这样一个热衷于“精致生活”,格外注重品质的国家,平台如果无法保障健康良好的消费环境,很难与本土电商巨头竞争。
 
因此,亟需进一步打开韩国市场的速卖通选择借力全托管——全托管模式下,速卖通得以全权承包店铺运营、物流履行、售后服务等复杂环节,而商家仅需负责产品的打造和供应。
 
而把控各个销售链路,也意味着速卖通掌握着绝对的话语权:一则控制定价端,保障性价比优势,二则有利于把控商品质量,三则可以统筹整合供应链资源。
 

这届双11,卷出内伤的中国电商抱团围剿海外

 
另一方面,全托管触达了更为丰富的供应链资源——工厂型以及工贸一体卖家。源头厂家的进场不仅促进平台拉新,一定程度上也推动商家竞争的升级,倒逼卖家加强产品力以及品牌的打造,进而催生更多优质商家。
 
而无论是规模化控制成本,奠定极致性价比优势,抑或是吸纳优质卖家及品牌,最终落脚点都将会是用户体验的提升。
 

这届双11,卷出内伤的中国电商抱团围剿海外

 
紧随着速卖通的步伐,越来越多中国商家盯上了韩国这片“放置于家门口的大市场”。
 
实际上对于不少卖家而言,在出海淘金的目的地选择中,韩国的优先级不高。寻求高增长潜力的的人卷向欧美主流市场,觊觎新兴市场庞大增量空间的人则直取东南亚、拉美。
 
尽管韩国作为发达国家享有较高的人均消费水平,但本土电商平台几乎垄断了市场生态,对于初来乍到的中国商家及品牌而言,面对的不仅仅是人生地不熟的运营困局,还包括来自平台的“歧视”,本土品牌天然具备优势地位,无论是流量曝光还是扶持政策都更趋向于向其倾斜。
 
但正是这样“排外”又极易被忽略的韩国,同时还是全球第五大电商市场。来自GlobalData的数据显示,2018年至2022年间韩国电商市场复合年增长率达17.4%,并有望持续保持增长态势,预计市场规模将在2027年突破1600亿美元。
 
随着速卖通为首的跨境平台深入腹地,韩国不再是一片看得见又摸不着的市场。一直以来韩国人都具有旺盛的海淘需求,而致力于以“用户体验为核心”面貌示众的中国电商平台,以及不断升级蜕变的中国制造,逐渐瓦解了往昔“山寨泛滥”的刻板印象,承接了越来越多的海淘需求。
 
这届双11,卷出内伤的中国电商抱团围剿海外
 

11月5日,韩联社援引韩国统计局的数据称,今年前9个月的韩国跨境网购总额达4.79万亿元(约合36.5亿美元),其中来自中国卖家的跨境购买金额达2.22万亿,占购买总额的近半壁江山。

 
更重要的是,中国卖家同本土品牌的壁垒,正在被打破。
 
网络上盛传一种说法:“日本人不吃饭,韩国人不睡觉。左手红参吊命,右手咖啡续命。”这背后,反映的是韩国极致内卷的高压社会生态。升学压力、就业焦虑、住房问题、退休保障等贯穿了韩国人的一生。
 
与卷生卷死的“鸡血社会”形成对比的,则是下行的经济以及高涨的物价。根据韩国统计厅公布的数据,10月份消费者物价指数为113.37,较去年同期上涨3.8%,创7个月以来新高。
 
这样的社会背景下,民众的消费心理逐渐发生改变,开始拥抱高性价比的产品,通过低成本消费维持生活的体面。这对中国商品几乎是天时地利——强大的供应链基础赋予了中国商品一枝独秀的性价比优势。
 
越来越多的卖家发现,低价戳中了韩国消费者的软肋。
 
中韩两国趋近的地缘文化,一定程度上消弭了选品的壁垒。“选对了产品,抓住了机会,爆单其实比想象中要简单。”
 
筋膜枪品牌Booster对此就深有体会。2021年,其首次在速卖通参加大促便经历了上架即售罄的盛况,活动之初所有库存被疯抢殆尽,运输司机连夜驱车12小时到威海仓送货。而在同年双十一期间,Booster的爆火程度依然不减——在韩销量较上一年飙涨33倍。
 
对不少卖家来说,出海韩国最为得天独厚的优势便是物流。中韩两国一衣带水,相比于商品远赴欧美背后高昂的头程物流费,地理位置上的临近大大缩减配送时间以及运输成本。
 
这届双11,卷出内伤的中国电商抱团围剿海外
 
“天下武功,唯快不破”是韩国电商的江湖守则,在这样一片物流卷到黎明交付的市场,打通物流关卡才能拥有上牌桌的资本。“从速卖通威海仓到韩国仁川,最短只需要3天。”
 
随着韩国市场机遇的井喷,越来越多的中国出海者在此获得“重生”。一位主营雨伞出口的“厂二代”透露,受近两年外部环境复杂承压的影响,其工厂订单大幅流失,经营陷入绝境。
 
然而事情在该工厂进行业务转型,入驻速卖通韩国的时候出现了转机——新店开月月销突破3万美金。而全托管模式的上线,再度为其店铺开辟了新销路,多个产品陆续成为爆款。一度濒临倒闭的工厂,靠着供应链及性价比优势在韩国市场“涅槃重生”。
 
卖家们的真实故事背后,韩国,这片放置于家门的“宝藏市场”,正被越来越多的出海者所觊觎。
 
当欧美角斗场战火正旺时,速卖通带头在家门口燃起硝烟。越来越多的卖家抽离欧美混战,奔向眼前的新战局


全球跨境电商资源报告
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
多线海运费疯涨,卖家旺季成本狂飙!
会员日前一波三折:海运费全面飙涨,变体违规账号一夜恢复!
美国DTC品牌海外扩张之路:机遇与挑战并存
品牌方舟获悉,据Modern Retail报道,众多美国初创品牌在寻找新增长路径的同时争夺全球主导地位。目前,Manscaped、Pepper Bras、Beachwaver等美国DTC品牌都在进行国际扩张。对于初创品牌来说,面向全球分销是极佳的增长机会,可以吸引通过社媒接触和了解品牌的新客户,通常是在国内获得一定客户基础以及国际需求大幅提升之后采取行动。许多品牌通过其DTC网站进行海外销售,
发货48小时缩水!Shopee逾期订单一键清零 ;三大条件!TikTok Shop东南亚跨境开放个体户入驻;Shopee严查商品
「今日汇率」1美元=7.217 人民币1人民币=4.440 台币1人民币=2,207.512 印尼盾1人民币=5.010 泰铢1人民币=7.940 比索1人民币=3,484.320 越南盾1马币=1.541 人民币1新币=5.370 人民币泰国严查FDA!Shopee商品上架有新要求根据泰国食品和药物管理局(FDA)要求,在泰国销售食品、食品补充剂、家用药品、化妆品、医疗设备需有相关FDA注册号和
卖家库存堆积成山!今年这类爆品也卖不动了
对于跨境卖家来说,世界上最幸运的是就是赶上了风口,然后吃一波红利,然而最痛苦的事莫过于误以为自己赶上了风口,然后方向越走越偏...跨境市场是瞬息万变的,许多消费热潮给卖家带来的红利仅仅是昙花一现。就比如曾经在欧洲市场卖爆了的取暖产品,如今已是压在这些卖家头上的一座大山。1.取暖类产品市场偏冷众所周知,由于俄乌冲突带来的影响,2022年冬季,电暖器、电热毯、暖手宝、加热服这类取暖产品在欧洲爆卖,彼时
新案件汇总!GBC 代理美国摇滚乐队 NINE INCH NAILS 商标发案!以及 Keith 新代理两大版权画速看避雷!
Nine Inch Nails 九寸钉乐队案件参数起诉时间:2024/5/10案件号:24-cv-3835原告品牌:Nine Inch Nails 九寸钉乐队品牌方:Merch Traffic, LLC律所:GBC起诉地:美国伊利诺伊州注册商标原告 Nine Inch Nails 九寸钉乐队是美国工业摇滚代表性乐队,成立于1988年,代表作品有《Broken》《The Downward Spira
亚马逊、eBay蚕食汽车零部件份额,传统零售商销量下降!
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,随着消费者越来越多地从亚马逊和eBay等第三方在线平台购买汽车零部件,该类别的零售商和在线商家的销量出现下降。2024年第一季度,在线零售商CarParts.com的净销售额同比下降5%,净亏损650万美元,较去年同期的110万美元净利润大幅下降。同样,在2月份最新的收益报告中,美国领先汽配分销商Advanced Auto Parts报告称可比商店销售额有所下降
被判“变体违规”的店铺开始大面积自动解封?后续变体应该怎么玩?
发光球 我的C位但凡做亚马逊的,十有八九都做过变体违规的行为。但5.10 变体违规封店事件最近搞得沸沸扬扬,因为这次变体违规的惩罚着实有些重了。很少一部分人收到是变体违规警告,绝大多少变体违规行为会收到的是一个框的申诉:从5月10日到5月15日收到变体违规封店的卖家焦虑万分,不知该如何是好;没有收到变体违规的卖家战战兢兢,如履薄冰,静静等待着那一封封店的信。但是今天一大早,就有卖家传来喜讯,收到邮
TikTok品牌备案攻略!手把手教会你TikTok Shop美区品牌授权备案
编辑 | 哦莫注册品牌是入局电商市场的必备条件之一,无论是品牌授权还是自有品牌,都能够帮助商家提升很大的销量,而且在知识产权方面还可以受到法律的保护。TikTok Shop在打造特色电商生态方面,为卖家提供了诸多机遇。那么入驻TikTok后,卖家们该如何进行品牌备案呢?小编带你一起看看完整的品牌备案流程!TikTok shop 品牌备案流程1.登录进入Tiktok的后台,点击右上角头像「My Ac
“电脑遮光罩”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法668
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“电脑遮光罩”,用于类似笔记本电脑在室外使用时的光遮蔽和隐私遮挡:在美国市场有对应发明专利,其技术方案概述如下:本发明涉及用于电子设备屏幕的光遮罩及私密遮罩。用于电子设备屏幕的可折叠光遮罩及私密遮罩板特别适用于膝上型计算机、电子平板电脑和设备。光和私密遮罩由三个半刚性面板构成,其表面中集成了四个模制的塑料和橡胶夹。三个面板之间的区域形成灵活的铰链,
亚马逊上很多细节可以提升转化率
只要是亚马逊卖家,相信没有人不想提升链接的转化率吧。转化率提升意味着更多的潜在客户成功转化为实际购买者,也就有更多的产品订单。同时远超同行的转化率有助于在同类商品中脱颖而出,获得更好的排名从而吸引更多消费者关注和购买。这就是亚马逊的核心飞轮理论的一部分。今天聊一聊如何从A+细节做到位提升链接转化率。申明:如下细节都是小玩意,不能改变产品本身转化率,只能说不需要额外投入的情况下尽量优化有助于提高转化
“饮料盖发圈”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法667
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“饮料盖发圈”,平时能当作发圈,必要时可以当做饮料盖,封存饮料:在美国市场有对应发明专利,其技术方案概述如下:一种饮料保护装置。包括发饰组件和覆盖物,该发饰组件具有圆形的带,并且该带是弹性的。该发饰组件还具有发饰织物和连接到该发饰织物的袋子,该发饰织物形成封装弹性带的管。覆盖物存储在袋中并可从袋中移除。该覆盖物包括延伸至周边的覆盖织物、形成在覆盖织
亚马逊广告100问,你想知道的都在这里!!
今天分享几份不错的亚马逊资料,需要完整版,可以在文章底下获取。亚马逊广告—各类常见问答100合集针对不同广告目的的广告打法亚马逊关键词的获取与关键词矩阵攻略
亚马逊的这10条魔咒你都中了几条?
正文1.你开品时候最没信心、首单发货最少的产品一定是这批新品里面卖最好的 然后你就会断货;2.你只要一补货你产品销量一定会下跌门 又或者厂家那边出问题 而且是厂家出问题越严重 你那个快断货产品卖的越好 厂家问题一解决 你一补货 产品销量就下去了;3.补货量越大,销量跌越厉害;4.等你这个产品销量跌了,你会发现另外一款产品又起来了,又要断货,你一补单销量又下跌门;5.当你货终于要到了 亚马逊上架会突
5月亚马逊订单暴跌,如何选品出单成了关键问题!!!
这几天订单创造了历史新低,无论是欧洲还是美国,日本,流量刷刷掉,基本是今年全年的新低了如何选品成为了关键,给大家推荐一个选品的方法,独立站选品法这是我通常用的一个独立站选品的工具:ecomhunt,其实还有很多这种spy工具,大部分都是大同小异,工具不需要这么多,他们的推荐逻辑就是,抓取独立站上面最近facebook广告跑的比较好的产品出来,最大的两个特点就是,1,最新上架 2,数据销量不错,大
你上榜了吗?5月份亚马逊Top100卖家榜出炉,中国这15个大卖上榜!
亚马逊5月份Top100卖家榜单新鲜出炉!出品 | 电商123 作者 | 老柴中国15个大卖上榜亚马逊Top100卖家榜电商123获悉,基于Marketplace Pulse数据,并根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名的,目前Amazon、eBay、Etsy等电商平台TOP100卖家名单均已经新鲜出炉,这里电商123终点给大家解读下5月亚马逊平台的Top100榜单情况。▲图源网络,侵删
二十多款最新下证专利,很多常见款式,注意规避
美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利,以下(超级多)专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品,如亚马逊、TEMU等。因此,各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令(TRO)的风险。US D1026662 SFLEXIBLE POUCH(软质袋)US D1026637 SCLAMP(夹钳)PET CAGE(宠物笼)US D1027317 SDISH RACK(碗碟架)US D1027
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯