如何减少多变体产品的运营风险

前几天，有位新手卖家在私密圈问了我这样一个问题：

他说自己的产品上线已经2个多月了，现在每天基本上就靠广告在出单，但是广告的Acos又比自己的血压还高，每天都在亏损，现在看不到这款产品的未来，不知道是应该继续还是应该该放弃。

我也随口问了他几个问题：选品前的调研工作是不是进行的很深入？产品的类目竞争程度如何？主要竞争对手的实力如何？产品的推广成本高低？

结果他全部都给不出确切的回复。

现在亚马逊的竞争是如此激烈，那种五六年前闭着眼睛选品、闭着眼睛赚钱的时代已经一去不复返了。

我建议他先去做一下类目的调研和竞争对手的调研，再结合自己的资金、预算、资源等等情形，再去决定自己是否去继续这款产品的运营。

现在的亚马逊，任何产品在被确定正式运营之前，都要做好详细的市场调研：这款产品的利润率如何？产品缺陷和短板在哪里？产品的侵权风险有多大？产品核心关键词的搜索量有多少？等等等等。

等这些工作都做到位了，得到一系列的选品参考数据以后，再去结合自己的具体情形，去看看这款产品到底适不适合自己，这才是比较稳妥的选品方案。

那么我们今天来看一下，对于多变体的产品，从竞争对手的listing里面，我们可以获取哪些有益于我们做选品分析的因素。

假如我们是调研的是瑜伽球产品（yoga ball），我们先找到类目中的某个头部卖家，打开它的listing界面。

从页面中我们可以看到，该产品的listing元素非常充沛，listing的各个展示模块都用上了，listing的质量得分也有9.9分，这基本上是一个listing能够达到的最高分数（10分的很少），这款产品的listing是可以作为任何亚马逊产品的一个参考模板的。

从上图中我们可以看到，该产品的变体有17个之多，这个还不算最多的，最多的yoga ball产品有120多个变体（尺寸+颜色）。

像这种多变体产品，其实对卖家的FBA库存管理水平和资金实力其实是个很大的考验，运营这样的产品就等于在同时运营N个不同的产品。

新手卖家如果选择这类多变体产品的话，一定要做好变体销量的提前调研，做变体调研的直接目的，就是把卖的最好带变体给挑出来。

这样可以让自己先从多变体产品的某几个主打变体开始，先把产品在资金和预算用到刀刃上，从主打变体开始自己的产品打造，既可以节省资金，又可以降低风险。

调研多变体产品的具体销量的办法也很简单，打开卖家精灵的“评论分析”的按钮，一般10秒后，会生成这个产品的review分析报告。

这里我们着重看的是评分数、评论数和评论数占比，通过这三个数据的综合分析，你就可以清晰的知道在众多的变体中，哪些变体的销量是最好的。

然后对于产品的顾客反馈情形，也可以直接下载卖家精灵提供的详细review报告。

该报告自带review翻译功能和关键词提取功能，卖家可以直接在下载的报告中对关键词进行分类排序，可以获得直观的产品体验详情。

那么对于产品的关键词调研，也是在该产品的listing界面可以一键搞定。

点击产品Title上方的“关键词反查”，下面会直接出现该关键词的列表。

该列表中的关键词已经按照关联度和搜索热度进行了排名，可以很大程度上节省卖家搜索关键词的时间，让你的运营更加高效。

选品调研期最为关键的一步，还要对产品类目的整个市场进行分析。

进入市场分析界面以后，你可以看到整个小类目市场的一些详细的数据，这些数据对你分析这个产品类目的进入难度很有帮助。

比如商品集中度和品牌集中度，就可以看出这个产品的竞争激烈程度。

产品review数量和质量分布就可以让你看出类目的产品质量和买家反馈。

月总销量和利润率可以让你得出这个类目的市场容量和运作空间的大小，等等。

总之，现在的亚马逊，不再是之前的野蛮生长的亚马逊，现在的亚马逊，靠的是细节，是数据的精准性，是对类目总体性把控的能力。

只有做到对调研产品的了如指掌，你的运营成功率才会得到保证。

希望以上的文章能带给你一些选品的思路。