跨境电商如何发现和打造爆款商品？用对了软件其实并不难

《文章大纲》

1.如何利用软件发现一些潜在爆款

2.分析近期爆款，寻找跟卖线索

3.爆品的“标准”是什么？

4.2022爆品预测

5.关于爆款我的思考和总结

一、如何发现爆品？

除了我们可以从社交媒体上耳濡目染以外，比如说近期的特别火的中国的“痰盂”其他真正要发现爆品其实是要靠产品分析工具的，一般产品分析工具，只要适当运用就可以发现一些“闷声发大财”的爆品。这里推荐几个好用的产品分析工具。

1、Jungle Scout

亚马逊现在最热卖的产品是什么？

如果你不能回答这个问题，那是因为你可能没有使用Jungle Scout —— 一个至发展以来最受欢迎的亚马逊工具。

2、Feedback Genius

是什么让你在购物网站中挑选产品时选择了某个产品而放弃了另外一个的？

可能是评价！

当其它因素都差不多，诸如价格、质量，你需要最终选定购买一个产品，你很可能选择评价最好的那个。这就是为什么正面的评价对于在线销售来说如此的重要。当然，亚马逊允许购买过该产品的客户对产品进行评价。对于你售卖的产品，这些评价的性质可以使得成功和失败有很大区别。

这就是为什么你需要一个像Feedback Genius这样的工具。这是一个绝妙的营销自动化的案例，它能主动联系你的客户并鼓励他们留下评价。

3、Scope

Scope会显示产品获得最高排名的关键词，这些信息能帮助你提升在亚马逊的搜索排名。另外，像Keyword Inspectors Product Research Tool一样，scope提供一个反向的ASIN查询结果。通过该功能，你可以查询平均的cpc出价、每个关键词的大致销量和其它的细节。

Scope能提供任何产品listing的价格、费用、销量估算。你可以宽泛的搜索或基于销量、评价、星级评分进行搜索过滤。

最后，Scope还提供了一个收益计算器，你可以使用它来确定你在亚马逊销售的产品能获得怎样的利润率。

4、MerchantWords

MerchantWords是另一款用于在亚马逊中抓住买家的关键词研究工具。

MerchantWords同时也捕捉其它平台的关键词数据。因此平时是不需要切换到另一个关键词工具。

更可贵的是，MerchantWords能跟踪不同国家的关键词数据。这是非常重要的，因为关键词在一个国家的排名和另一个国家的排名可能是不同的，即使这两个国家的人使用同一种语言。

5、全球最大的产品趋势社区Trendhunter

这里再介绍一个知名的社区Trendhunter，这个社区类型非常丰富。包含流行类、科技类、生活、文化、小孩等类型的产品。

二、分析近期的爆品

那我们就根据上述的工具，来分析一下近期的二款爆品

1.脉搏血氧仪

这是亚马逊上卖的非常好的一款脉搏血氧仪，价格不贵，一共累计了将近40000条评价，可以说是当之无愧的爆品了。

那么为什么会卖的这么好呢？

我们知道脉氧仪，主要是可以测定这几个指标：一个是脉搏；另一个是血氧饱和度、灌注指数（PI），是临床上比较常用的一种无创测血氧状况的仪器，原来应用在ICU、监护室等危重的病人。现在的指夹式血氧仪则非常的普遍，不仅有一些医用的，还有一些家用型的，非常方便、快捷、实用，随时随地将血氧仪夹在手指上就可以测量人体的血氧饱和度和脉率。总结一下这个产品的卖点有：

1）快：3秒内OLED显示屏显示结果；

2）准：可达医用级检测标准；

3）智：对于异常结果智能提醒；

4）安全省事：适用于所有年龄段人群；

5）精致小巧：整机精致小巧，功能齐全、检测灵敏、方便随身携带；

此外，不可否认的是，新冠肺炎在全球的肆虐，医用产品和防控物资均的严重短缺，无疑也是该产品的火爆的原因之一。

2. 毛发修剪器

这也是另一款爆品，将近10万条评价，毫无疑问，因为疫情原因，人们被困在家里，但是毛发问题依旧是要解决的，这款发毛修剪器完美的切合人们的痛点

1）功能齐全，通过不同的套件可以实现头发、胡须等等身体多方位的毛发去除。

2）价格实惠

3）安全省事

4）切中用户痛点

三、爆品的“标准”是什么？

通过上述的工具和分析，我们来看看爆款应该具备的几个“特性”：

1、 产品尺寸

产品宽度

基本要求：小于18英尺（45.72厘米）

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）

产品重量

基本要求：轻于5磅（2.26千克）

精品要求：轻于3磅（1.36千克）

产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输，对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验，因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。

2、 产品定价

基本要求：15-100美元

精品要求：20-75美元

任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”，或许更高的利润可以弥补售量的不足，但这也仅限于一定的范畴。

3、 产品雷区

第一，避免产品受季节性波动，从而只能在特定季节销售的产品，例如：只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险，也会有更多的数据反馈，以便于卖家做相关调整。

第二避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。

4、 产品亮点

第一， 利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场，这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。

第二， 用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中，一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点，从而获得顾客的喜爱和购买。

四、2022爆品预测

根据上述的总结和前面的产品分析工具，我们大胆的预测一下22年可能会出现的爆品，这里仅仅抛砖引玉的预测几个，相信大家掌握了上面的分析的思维后也可以自己得出的结论。

1. 玩具

全球订单增长率（同比）： 1239%

热门国家： 加拿大

目前在我们的热门产品清单中排名第一的是玩具。全球玩具市场价值 1109.7 亿美元，在 2021 年上半年呈爆发式增长。

产品线包括人偶、手工艺品、积木套装、洋娃娃、游戏和拼图、婴幼儿玩具、青少年电子玩具、毛绒玩具、迷你汽车模型、探险玩具和户外运动玩具。阅读玩具和飞行玩具的全球订单也分别增长了 294% 和 275%。

玩具是培养精细运动技能、鼓励富有想象力的游戏并在父母在家工作时分散孩子一点注意力的好方法。“toys（玩具）”一词的月均搜索量为 1800 万，很明显，该搜索量将在 2021 年及新的一年里持续增长。

在推销玩具时，请考虑“朋友信任朋友”的概念。玩具营销依赖于来自网红和朋友的推荐，因此你需要与社交媒体上的纳米网红合作。顾客评论永远是销售玩具厨房和娃娃等商品的明智之举。推荐信可以帮助消费者决定产品是否适合自己，并促进销售。

围绕使用你玩具的孩子制定一个促进自然流量的社交媒体营销策略。用照片轮播和视频展示玩具，并包含来自粉丝账号的用户生成内容，从而与潜在买家建立信任。如果你有预算，可以举办竞赛，免费赠送玩具以扩大你的电子邮件或 Messenger 营销订阅群体。然后，你可以创建漏斗式营销活动，慢慢将订阅者转化成顾客。

2. 鞋子

全球订单增长率（同比）： 1086%

热门国家： 加拿大

鞋子是 2021 年上半年表现最好的产品之一。鞋子在一年中的任何时间都很适合销售，尤其是在节假日期间，你可以利用圣诞节促销的机会。你可以出售定制鞋，转售 Nike 或 Air Jordan 等流行品牌，或出售正装皮革。凭借 3655 亿美元的全球市场规模，线上销售鞋子的机会并不缺乏。

线上销售鞋子时，请专注于找到目标市场并先向一个群体销售。人们在网上搜索特定类型的鞋子，比如“shoes for men（男鞋）”（每月搜索量 1200 万）和“shoes for women（女鞋）”（每月搜索量 82.3 万）。此外，出售治疗扁平足和足底筋膜炎等常见足部问题的鞋子也有机会。

3. 钢笔和铅笔

全球订单增长率（同比）： 540%

热门国家： 美国

下一款热门产品是最近突然出现钢笔和铅笔。在过去几年里，新型创新多功能书写工具在扩大这类产品的范围方面发挥了关键作用。制造商们正在推出新的产品，比如触控笔、不同颜色的墨水和不同尺寸的铅笔。

这个价值 210 亿美元的行业有几个可以考虑的市场：

学生：时髦的彩色铅笔和钢笔在儿童和学生中越来越受欢迎。

艺术家：各种不同色调的产品吸引着创意人士。

奢侈品：专注于高端钢笔的品牌因其名牌做工及外观吸引着高收入群体。

企业：无论是远程工作还是在办公室工作，人们都需要书写工具。

搜索词“pens（钢笔）”每月产生 67.3 万的搜索量，相关词“fountain pens（自来水笔）”每月产生 20.1 万的搜索量，“parker pens（派克笔）每月产生 16.5 万的搜索量，“pencils（铅笔）”每月产生 55 万的搜索量，“mechanical pencils（自动铅笔）”和“prismacolor pencils（彩色铅笔）”等词分别产生了 9.05 万和 7.4 万的月搜索量。

这证明钢笔和铅笔可能是适合在线开展的盈利业务。还可以出售很多类型的钢笔，它们会在你扩大产品线时为你提供大量新的产品机会。

首先要缩小你希望出售的钢笔或铅笔种类，签字笔、墨水笔、奢华钢笔、精品钢笔等。然后在受欢迎的综述和礼品指南上推广你的产品。你可以在线联系他们，请他们通过自己的文章链接到你网站上的产品。（相比广告，人们通过外部博客文章进入你的网站时更有可能购买。）接着，为了赢回订单，可以针对浏览过但没购买产品的人群投放再营销广告。

另一种选择是投放基于搜索的谷歌购物（Google Shopping）广告。你可以针对搜索特定关键词的人群投放广告，比如“best luxury pens（最奢华钢笔）”，以促进销售。

五、关于爆款我们的思考

爆款一个爆发了，我们就会一直会享受订单爆爆爆，但是我们需要掌握的不仅仅是一个产品的爆款原因，更加要注意的是，如何能够让产品一直爆下去，持续的让爆款进行，然后一个爆款结束，我们寻找下一个爆款的周期即可！