各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度。虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断感觉对了就卖它。数据化选品更为精准。如何分析一个产品更为重要！！

本期给大家分享一个产品，品名：Calendars。所属类目符合Wall Calendars以及Desk Calendars。

细分类目，使用方式不同，款式横跨不同，今天我们着重分析符合Desk Calendars类目的该产品。主要是分析产品前景，类目竞争等。

产品关键词可以是：年份+Calendars

该类目亚马逊前台显示如下：

我们首先查询了该产品的的趋势以及类目需求，通过搜索关键词：Calendars。

【一】淡旺季以及月搜索量查询

首先需要分析的是该产品的流量大小和淡旺季积极性，以便于我们判断该产品是否能够继续下一步。

分析结论：我们通过谷歌趋势查询，可以清晰地看到该关键词显示，无特别明显的淡旺季或者季节性需求，曲线于10月-来年的1月形成一个峰值。可以判定该类目在这个时间段，流量增长明显。平时的曲线显示，流量差异不大。

【二】关键词搜索量查询

分析结论：通过对该关键词的月搜索量分析，与谷歌趋势作对比。该关键词搜索量的显示，与谷歌趋势的波动是很契合的。

【三】产品精准小类大概的销量查询

这里我们主要是查询该产品所属的一个精准类目，一般定位是小类top100的销量。

分析结论：通过对精准小类的月销量分析，类目TOP100的总销量，总体来说是比较稳定的，说明市场需求还是很稳定的。结合谷歌趋势显示，10月到来年的1月，波动明显，结合实际，可以知道是该产品与年份有关。

【四】精准小类Top们的销量查询

主要是为了判断是否存在销量垄断的行为，以及销量是否平均分配给每一个卖家的可能。

我们看两个月份，一个是旺季12月，一个是平常月份中整体销量最小的4月。

分析结论：这里查看的是12月份的销量，可以清晰地看到，除了top1之外，top1之后的卖家销量是均匀分散下滑，虽然头部占比较高，但是绝大部分的卖家的销量比较平均，top第100，有2100+的销量。

分析结论：这里查看的是普通月份第4月的销量，可以清晰地看到，top第100，该月仍有300+的销量。

【五】精准小类top们各自的情况

看这个主要是分析我们的竞争对手，如果你选择了这个产品，那必须要了解我们的竞争对手。一般来说，搜索页面的前3页以及精准小类top100，是我们的主要竞争对手，超过这个范围，可以忽略。

分析结论：该类目下，一共含有57个品牌，一共有59个卖家。不存在明显的垄断行为。但是其中的AC账户以及自营占比比较大，这个是一个值得忧虑的点。

【六】各竞争对手链接上架时间

主要是要看竞争对手的链接现在的情况，一般我们考虑到，如果竞争对手的链接非常稳定，各方面综合能力很强，这对于我们想要推的新品就会难度很大，所以适当的考虑。对手的review越少，这对于我们来说就越好。但是这个不是我们作为产品是否可行的最主要标准，仅参考。

分析结论：该类目下的产品，老链接不一定是未有改变的。经过分析，可以得到一个信息：该产品是一个常规产品，日常需求还是不错的，并且每一年都会有更新，因为是日历，存在年份不同的情况。

【七】竞争链接的review情况

分析结论：该类产品的评论基本都是4.3分及以上，再就是产品的评分数量要求是，有45%的链接评分数量高于500个，要求不是特别的高。说明新品较多。但是我们仍然需要不断地积累review和提升review的评分。

【八】成本利润计算

这个我们以前做过很多的计算，首先你要知道自己产品的大小，得知重量。根据自己的售价，很轻松的就能到自己售卖产品的利润。其实这个利润才是产品最主要的，应该放到首位，如果一开始这个产品就没有利润，对于一般的卖家来说，就不值得去深究了，那么后面的分析也就显得不重要了。

综合建议

1、该市场是一个存在高度季节性、并且是一个体量巨大、新品驱动且竞争激烈的市场。该市场在每年年末和年初迎来销售高峰，消费者对来年日历的需求旺盛。虽然存在一些老牌产品和品牌，但市场格局并非完全固化，每年都有大量新品涌现并迅速占据主导地位。

2、产品差异化是关键，专注于提供独特的内容或创新的功能设计，避免陷入低价同质化竞争。

3、该类型的产品需要每年提前规划，在年中启动来年日历的开发和上架，并在10月份前完成推广布局。

4、该市场是一个体量庞大、需求稳定且持续增长的市场，尤其对中国卖家而言，具有天然的供应链和成本优势。市场竞争虽然激烈，但并非完全固化，新进入者只要产品定位准确、价格有竞争力或提供高价值多件装，并能快速积累评价，仍有很大机会脱颖而出。

5、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

6、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。