AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

成功案例|细分市场也有百亿商机,DTC品牌 Dia&Co 抢占大码女装风口

3833
2022-02-11 20:12
2022-02-11 20:12
3833

俗话说:消费者就是上帝,他们无疑是市场中最为重要的主体。除了购买商品,在社媒繁荣的互联网时代,他们更是市场舆论的掌控者——不论是新的消费风潮的产生,亦或是品牌推广的传播裂变,消费者的意见变得愈发重要。可以说,消费者也是品牌含义中的一部分。
而 DTC(Direct To Customer)模式,就是一种直接面对消费者的营销模式。从其定义来看,“用户为本”是DTC极为重要的法则。本文我们就来解析一下大码女装品牌 Dia & Co 如何精准把握市场机遇,厘清用户需求,利用“天时”、“地利”、“人和”高效运营方式,在服装这一红海市场中脱颖而出,打造出飞速成长的 DTC 品牌。

01

“天时”- 顺应时代的品牌背景

2014年 Victoria's Secret 推广了一则 slogan 为“The Perfect Body(完美身材)”的内衣广告。广告图片中所有模特身材纤细骨感,再加上“完美身材”这样的标语,令这个广告迅速在网络上遭到网友和消费者疯狂抵制。Twitter 上一度形成 #iamperfect(我很完美)的相关热议话题,网友认为根本没有所谓的完美身材的标准,并觉得这样的 slogan 是很有冒犯性的。迫于巨大的舆论压力,维密将广告语改为了 “A Body for Every Body”。 

维密内衣广告宣传图
而就在同年同时期,一个毕业于哈佛商学院的女孩 Nadia 与同学 Lydia 共同创立了 Dia & Co 。这是一家专做尺码范围在10-32码的大码女装品牌,创始人 Nadia 同样是一位体型偏胖的“大码女性”,她切身体会到大码女生在购物时面对的困难,开始思考如何提升大码女性的购物体验。
Dia&Co 曾做过市场调研,在大码女性的服装购买方面,有67%的大码女性都表示更愿意购买品质更高更合身的服装,因为大多数大码女性在购买服装时总是面临各种舒适度和美观度的问题。可以说,面对这样潜在的市场需求和这样机缘巧合的时间节点,Dia&Co 的出现就像一道新世界的大门敞开在大码女性面前。

Dia&Co 创始人Nadia
 

02

“地利”-体验为王的营销巧思

众所周知,美国的肥胖率一直居高不下,而在此群体中女性的占比高于男性。因此,发展大码女装很好的顺应了这样的基本国民情况。对于大码女性来说,买到一件自己称心如意又合身的衣服是一件很难的事情。而 Dia&Co 为她们提供了极佳的解决方案。
经过调查,Dia&Co 决定从“选择范围窄”、“不会穿搭”还有“购物体验差”等美国大码女性购买服装时普遍存在的痛点入手,推出 “Try Before You Buy” 的销售模式。这一模式与美国另一大码女装品牌 Gwynnie Bee 有些类似,也是提供订阅盒子的服务,但不同的是 Gwynnie Bee 主打的是线上订阅式服装租赁服务,而 Dia&Co 则是通过“订阅盒子”的形式为消费者定制个性化方案。
 
当消费者进入官网完成注册之后,即可填写一份十分详尽的包含个人三围、体型、服装消费投入还有穿衣风格等问题的测试,收集每个用户从头到脚的各类信息。在完成测试后,用户只需花费20美金就可以收到品牌基于测试结果选择的5件服装的包裹。品牌使用大数据分析为用户进行匹配和定制,还包含时尚编辑为用户推荐的当季潮流款式。
如果用户对其中一件或多件衣服满意,就可直接在官网以20%-25%的折扣买下这些衣服,然后将剩余衣服退回。如果用户没有喜欢的款式并且全部退回,也不需要再支付相应的运费。此举不仅仅是为用户提供更加精细化的服装定制和搭配方案,同时也是品牌收集用户信息的一个重要途径。
如此细致入微的服务,使得很多用户从最开始只留下一两件,到后来每一件都想留下,这样一来,Dia&Co 所扮演的角色更像是用户的专属裁缝和搭配师,而用户能体验到的不仅是合身又时尚的服装,同时还有一份认同感和被尊重感。


03

“人和”- 真实生动的社群打造 

        Dia&Co 十分注重社群营销,在网站的博客中不仅有创始人定期分享自己的经验,还有很多忠实用户写下自己的改变和心得。在IG上搜索相关的话题 #mydiastyle ,能看到有一万多条粉丝分享的真实内容,在 YouTube 也有大量用户分享自己收到定制包裹后的开箱视频。
 “大码女装”因为其本身就带有“拒绝body shame”和“接纳自我”等这些潜在含义,本就很有利于对相关社群的进一步打造。面对现如今对骨感和白幼瘦身材的疯狂吹捧,大码女性对穿衣自由也有着自己的渴求,别的群体不一定能切身体会到大码群体所经历的困扰和痛苦。因此在社群中,每一个用户能在一起分享自己的体验并且能互相鼓励或是推荐给别人,这样的共鸣就在无形中凝聚成庞大的粉丝群体。
对品牌来说,能考虑到受众群体的痛点,并且一一为用户解决这些痛点,那么品牌就是有温度的,用户能感受到这一点,同时能自发且真实给出好评,那这就是品牌最好的广告。很显然,Dia&Co 尊重每一位大码女性,这样使得她们内心是觉得自己也是完美的,而不是被身材焦虑捆绑,如此一来激发用户好感,从而增强用户黏性。
 

04

“天时+地利+人和” → 品牌快速成长 

从2014年成立开始,Dia&Co 始终以大码女性的诉求作为出发点,一直在前进的路上,不断提升着自己的品牌知名度。从品牌的流量情况可以看出,从2016年中后期开始品牌流量有了一定的增长,后期不断累积,在2021年3月达到流量峰值。
也就是说,品牌从2014-2016年期间都在不断铺垫和积累自身口碑,可以将其形容为一个蛰伏的阶段,再到后期的破茧成蝶。品牌知名度提高了,也就不愁流量,从而也可以印证为何品牌的自然流量能始终大于付费流量。并且,Dia&Co 在关键词搜索排名中也和其他同类竞品拉开较大差距。
品牌除了精耕细作自己的一套常规营销思路外,还和其他品牌进行联名。2020年9月,Dia&Co 和意大利运动品牌 FILA 进行合作推出了联名系列。正如品牌始终坚持的多元性和包容性,联名合作不仅是两个品牌文化的融合,更是共赢。

Dia&Co×FILA联名系列
其实,不仅 Dia&Co 嗅到了大码女装在服装市场中的潜质,像 Nike、ZARA 等许多知名品牌也在大码女装浪潮掀起之初就已经涉足了这块领域,却都不如 Dia&Co 激起的水花。不过这也侧面说明,在大码女装领域,的确有越来越多的品牌愿意尝试并借此拓宽自己的产品线种类。

Zara 签下的大码女模 Palomija


本质上说,「大码女装」这个类目的定位并不是十分高深,但是该品牌能够走在众人前列做大码时尚的推广者和拒绝身材焦虑的号召者,并站在企业的角度为大码用户群体发声,构筑坚实的品牌内核。在一定程度上,消费者的消费不是仅仅为了换取产品,而是发现企业与自己在同一个阵营而给出的赞许和支持。
同时, Dia&Co 的品牌营销并没有仅仅停留在概念上,消耗消费者的好感,而是以更具针对性和更流畅的服务、精细的社媒运营构建自己长久不衰的护城河,从而成就了今天出色的成绩,这也是我们透过 Dia & Co 的品牌故事所获得的核心启示。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊全球活跃卖家减少16%,卖家平均流量持续上升
亚马逊全球市场的卖家竞争格局正在发生变化。过去一年,亚马逊全球活跃卖家数量下降16%,降至不足156万。每位活跃卖家的平均月访问量增长25%,达到3544次,增长速度明显加快。
马士基宣布:恢复每周5天到岗工作
曾被视为全球航运业“远程办公改革先锋”的马士基,如今正开始重新调整办公管理模式。据多家媒体消息,马士基首席执行官柯文胜(Vincent Clerc)近日表示,公司已要求全球办公室员工最迟于2027年1月1日前恢复每周五天到岗办公,以配合公司在人工智能(AI)及新型工作模式方面的推进与培训。这一变化意味着,曾积极推动灵活办公、居家办公模式的马士基,正在重新回归线下集中办公体系。据丹麦商业媒体《Børsen》报道,柯文胜认为,这并不仅仅是“居家办公”与“办公室办公”之间的选择问题,更关键的是企业如何应对当前全球航运业及商业环境所面临的持续性地缘政治冲击,以及人工智能对未来工作方式带来的深层改变。
欧洲2021,日本2028:两场税改,一个信号
经验可借鉴,但难以复刻!
Gmarket联合Lazada启动大促活动,首站覆盖新加坡与菲律宾
Gmarket宣布,自5月14日起,在新加坡和菲律宾,连续5天举办名为“Gmarket Day”的海外促销活动。此次活动通过东南亚电商平台Lazada进行。
美国燃油涨价,Temu等低价平台4月下载量大增
随着美国汽油价格持续上涨,低价购物应用在2026年4月迎来明显增长,Temu、Shein等平台下载量显著攀升。
欧盟拟出台新规加强监管,TikTok与Meta面临审查
欧盟将加强对社交媒体平台的监管,重点针对TikTok、Meta以及X等平台中可能导致青少年沉迷的“成瘾式设计”。
又一小众园艺“神器”海外爆单,TikTok卖家已入账百万
国产1分钱塑料夹走红TikTok,跨境卖家找到“发财赛道”
美国FTC要求亚马逊等公司遵守法案,加强非法影像审核
美国联邦贸易委员会向亚马逊、谷歌母公司Alphabet、苹果、Meta、TikTok以及X等知名科技公司发出通知,要求其最迟在5月19日前全面遵守《Take It Down法案》。所有受监管的平台必须建立清晰、可见的内容删除流程,并在收到受害者有效请求后48小时内删除相关非自愿私密影像,同时还需删除所有相同的复制内容。
亚马逊正式在美国上线Amazon Now配送服务
亚马逊正式在美国推出Amazon Now超快速配送服务,用户下单后最快可在30分钟内收到商品。
亚马逊品牌推广技巧,如何提高品牌曝光度
亚马逊平台的流量竞争日益激烈,品牌推广作为连接消费者与品牌的核心渠道,能够帮助卖家在搜索结果、商品详情页等关键位置触达目标用户,实现短期销量提升与长期品牌资产积累。本文梳理两大广告目标的实操方法与优化技巧,为卖家提供可落地的投放指导。一、明确品牌推广的两大广告目标及配置差异亚马逊品牌推广目前提供两种可选择的广告目标,分别为增加页面访问次数与提升品牌展示量份额。卖家需根据自身业务阶段与核心需求,选择匹配的目标。广告活动创建后目标无法修改,且所有已创建的品牌推广广告活动会默认使用增加页面访问次数目标。
亚马逊低价平台Bazaar在印度快速扩张,卖家增至3万名
根据亚马逊披露的数据,Amazon Bazaar已有3万名卖家和超过3000万件商品,计划在未来一年将卖家规模扩大1.5至2倍
百亿门前,大卖也难啃利润
营收狂奔,一批大卖利润告急
Prime Day前夕评分下跌,亚马逊卖家陷入流量困局!
2026年的Prime Day,对于亚马逊卖家而言注定是一个不平凡的大促。根据公开信息,今年该大促将提前至6月举行,首次打破了历年7月举办的传统惯例。从平台角度来看,此举或能衔接欧美返校季流量,应对同期其他平台的分流竞争,但落在卖家身上,却成为了前所未有的挑战:备战周期被压缩、运营节奏被打乱……更“屋漏偏逢连夜雨”的是,在备战大促之余,近期还有诸多卖家称产品链接因评分无故下降陷入了流量困局。近日,多个卖家反映,其商品链接在评论数量没变的前提下,评分出现了下降。“明明没有新增差评,但是商品评分却整体下跌了0.3。”“我的更夸张,有一个商品的评分从4.3分直接降到了3.9。
亚马逊整合Rufus与Alexa+,上线个性化AI购物助手
亚马逊将原有的Rufus购物聊天机器人与Alexa+整合,推出全新AI购物助手“Alexa for Shopping”,进一步强化其AI购物战略。
Shein新建英国物流仓库,新增450个岗位
SHEIN宣布,在英国米德兰兹地区开设新的电商物流仓库,占地约3.5万平方米,已新增450个工作岗位,使SHEIN在英国支持的物流岗位总数提升至1000个。
美国上诉法院介入,特朗普10%全球关税继续生效
美国联邦上诉法院发布临时决定,暂停下级法院此前裁定特朗普政府10%全球关税违法的判决。这一决定意味着,在案件进一步审理前,相关进口商仍需继续缴纳该项关税。
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载
本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度,聚焦这一市场进行系统性解读,为跨境卖家精准切入韩国市场,把握增量机遇提 供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
《2026数智供应链全球化发展报告》PDF下载
数智供应链是基于实时、全域市场数据的开放共创--消费端洞察可直接反馈至研发与设计环节驱动产品快速迭代;供应链生态内数据、工具能力开放共享,降低上下游创新门槛与成本;带来新材料应用、新工艺优化到订阅制、产品即服务(Paas)等新商业模式涌现。
《2025年中国AI应用出海企业发展需求洞察报告》PDF下载
AI 应用出海企业指专注于人工智能技术研发及应用,通过将自主开发的 AI产品、服务或解决方案推向海外市场,以实现商业价值和全球布局的企业实体。其核心特征是依托人工智能技术优势,开展跨地域的商业活动,目标市场为海外国家和地区。
《中国软件企业在欧洲市场的数据主权与安全合规指南》PDF下载
本白皮书将精准聚焦中国软件企业的出海痛点:从SaaS服务的多租户数据隔离,到DevOps流程中的跨境数据风险,再到软件供应链的安全责任
《日本机会品类调查》PDF下载
本报告中的收纳类别范围是指收纳箱/盒、衣柜/衣橱、衣帽架、彩色收纳盒/书架、开放柜/置物架、钢架和洗衣收纳产品,主要用于日本消费者的客厅、卧室、壁柜和浴室。
《12月刊高潜力品类行业洞察报告》PDF下载
12月,正值圣诞节及年终购物季,消费者对大家电和相机等大件及礼品类需求显著提升,对美容个护、宠物等刚需品类需求稳健。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部