Facebook广告竞价2018：你需要知道的一切（下）
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好，我们接着昨天，继续学习。
· 正 · 文 · 来 · 啦 ·
Facebook永远不眠，我们看到广告平台略有变化。事实上，你可以在本文中找到有关Facebook更新的所有最新消息。
Facebook今年竞标策略的最大变化是手动竞价系统。此更新反映了新的出价选项和界面更改。
我们来看看现在有什么新东西。
在哪里定制和查看你的出价选项
要自定义和查看出价选项，请转到“预算和时间表”部分。
这可以在Facebook广告系列制作的广告集部分中找到。
你会在下方看到“显示高级选项”，可以在其中设置其他出价选项。
当你在Facebook广告中的出价部分并点击“高级选项”提示时，你会看到以下内容：
注意到一些不熟悉的事情。这些包括：
• 能够选择转换窗口
• 可以选择的出价策略类型
• 广告投放类型。
我们深入地研究一下。
转换窗口
你是否曾经看过广告，点击过，甚至可能看过产品页面或在购物车中添加了某些内容，但是直到一周之后才回来实际购买？也许你想先查看你的其他选项并进行一些研究，你可能只是忘了。或者，可能需要多次查看来自同一公司的广告，然后才能熟悉该品牌的点击次数。
这就是为什么仔细考虑转换窗口非常重要的原因。如果有人看到或点击了你的广告，然后在该转化窗口内进行了转换，那么你的广告仍会被视为获得这些展示。
例如，假设你的转换窗口仅设置为一天。有人看到你的广告，点击，并点赞一个产品，但意识到他们的信用卡在他们的车里。直到两天后他们才回来买。
因此，Facebook的归因模型将显示用户点击，但广告未转换 - 即使确实如此。这将导致报告失败，这将使你难以评估哪些广告实际上表现良好。
现在我们将看一个相同的例子，但是在7天的转换窗口下。现在转换将归因于广告，你将能够看到效果。
看重要性？
你还可以选择是否要计算仅在点击广告后或看到广告后发生的转化。
毕竟，有时候，只需要有人看广告，就可以自己导航到网站或种植种子进行购买。
这在重定向广告系列中尤为常见，因为用户无需点击即可访问你的网站，因为他们已在其缓存中拥有该网址。
无论你选择的是将转化归因于单独点击还是点击和查看的转换窗口，通常都是一个不错的选择。
招标策略
我们现在提供的这些出价策略与我们过去的出价策略类似，但它们有不同的名称和一些细微的变化，因此我们将详细介绍每个策略。
这些选项是：
• 成本最低
• 使用出价上限的最低费用
• 目标成本
最低的费用 优先考虑以最低的费用为你提供尽可能多的广告展示位置。
这对预算紧张的企业来说非常有用，而且你真的不会在这里失去任何东西，因为Facebook仍然有一些摆动空间来为你提供良好的实习机会，只要他们处于你可以的支付范围。
你不需要局限于这一点，而且你的广告花费不太可能完全失控（尽管注意“最低成本”是一个非常相对的术语）。
使用出价上限的最低成本可确保你 确实保持一定成本或低于特定成本。
作为此策略建议的名称，你可以设置出价上限，告知Facebook不要针对特定出价的任何展示位置更高。
如果你的预算紧张，或者你确切知道你不希望查看的号码，这可能会特别有用。
例如，如果你计算出没有转化价值超过2.59美元，你可以在那里设置出价上限，以防止你的广告系列比你赚取更多费用。
专业提示：然而，在计算时，不要忘记考虑长期客户价值而不是仅仅一次性购买。
然后，最后但并非最不重要的是，我们有目标成本。
通过此策略，你可以设置要为每次出价支付的近似目标费用，但此处的全部内容是平均费用。
只要从长远来看，平均值达到相同的出价金额，Facebook就可以对其进行调整，并且可以使用。
如果你有更灵活或更大的预算，对于愿意在高价位投资中投入更多资金的企业来说，这可能是一个不错的选择。
就是这样。在下面的示例中，假设你的预算为50美元，并将平均成本出价设置为10美元。在这种情况下，你将花费48美元的预算来获得6个结果，平均每个8美元。
何时使用最低成本，或设置出价上限？
如果你的目标是最大化利润并以低成本获得潜在客户，那么选择成本最低的策略。
何时使用目标成本策略？
如果你的目标是最大限度地提高广告投放量并获得尽可能多的转化次数（即使费用稍高），请选择目标费用。
交货类型
你选择的交付策略更多是关于调度而不是投标，但两者是错综复杂的相关。毕竟，如果你决定在竞赛高峰期（例如圣诞节前两周）安排广告，你会看到广告上传。
你可以选择标准交付或加速交付。
标准交付是默认的（作为其名称建议）。
当你选择此选项时，Facebook会调整你的广告展示位置，以确保你的广告系列在预定日期内尽可能均匀运行，或者他们认为基于广告支出的合理时间量。
另一方面，加速投放的重点是尽快推出广告。
如果你对广告系列感兴趣（例如之前或某个活动，或者，我不知道，比如圣诞节前两周），那么快速获取尽可能多的广告展示位置可能就好了。加速交付的不利方面是最终会花费更多，因为当你赶时间的时候，你需要付出代价来获得一些竞争点。为了减轻这种影响，Facebook只允许你在设置出价上限时选择加速投放，确保他们永远不会超过你愿意花费的绝对最高出价。
选择优化
以前，当你优化点击次数的广告投放时，你通常会按每次点击费用（或每次点击费用）付费。如果你针对转化进行了优化，则需要支付每次转化费用（CPA）费用。
现在，当你选择广告投放优化方法时，你会选择最希望看到广告的人群。
例如，如果你针对转化优化，Facebook会向最有可能转化的用户展示你的广告。如果你选择针对Post Engagement进行优化，Facebook会将你的广告投放给过去曾评论，点赞和分享过你广告的用户。
这是一个重要的区别，你希望确保选择正确的操作，因为可以直接影响广告系列的成功。
你选择优化的内容也会影响你的收费方式。
例如，如果你要优化链接点击次数，则需要按点击付费。如果你正在优化品牌意识，则需要为展示付费。（我们将在下一小节中详细介绍这一点）。
以下是客观选项：
• 转化 - 针对转化优化广告系列是Facebook推荐的竞价策略。通过使用此方法，Facebook会将你的广告投放给最有可能转化的人，这样你就能以最低的成本获得最多的结果。
• 链接点击 - Facebook将专注于让用户点击你的广告以关注该链接。如果你尝试为你的目标网页吸引更多流量，或查看你的Facebook页面，则CPC可能是一个不错的选择。
• 展示次数 -此选项主要向尽可能多的人展示你的广告。这对于希望建立品牌知名度或提醒再营销受众提供限时优惠的企业来说非常有用。与转化优化出价不同，在对展示次数出价时，Facebook不会优化你的广告，以便将其投放到最吸引人的受众群体。会尽可能多地将你的广告投放给任何受众群体。
• 每日唯一覆盖率 - 选择每日唯一覆盖率出价方式，Facebook允许每天向人们投放一次广告。在定位小型再营销受众群体时，或者你希望确保广告覆盖所有受众群体时，这可能是一个好主意。如果你担心广告频率较高，Daily Unique Reach出价可能是保持低价的好方法。
• 互动， - 在选择互动优化时，Facebook会将你的广告投放给最有可能点赞，分享或评论（参与）广告的用户。在Facebook上推广你的博客文章时，这可能是一个不错的选择。
• 品牌意识 - Facebook会优先向那些最关注他们的人展示你的广告。他们可能会“调查你的一小部分观众”，以提供最具品牌意识。
• 潜在客户 -这是首要目标，会向最有可能分享信息的人展示你的广告，并且会以尽可能低的成本展示你的广告。
• 目标网页浏览量 - 与转换目标一样，会向最有可能点击并加载目标网页的用户展示你的广告。
在制作广告系列时，你会注意到并非每个广告系列都提供所有这些选项。
优化会影响成本吗？
事情就是这样：优化会影响你的成本，即使对于如何以及难以准确跟踪也不是很明显。你可以使用两种不同的优化来运行相同的广告，并获得不同的成本和结果。
原因如下：根据你优化的内容，看到你广告的受众群体会有所不同。一些观众可能不像其他观众那样采取某些类型的行动; 例如，有些人会一直点击广告，但其他人只会评论一个广告。这可能会影响操作费率和相关性得分，从而直接影响费用以及广告的优先级。
CPC，CPM和CPA怎么样？
在Facebook广告中，你的出价选项取决于广告系列目标。
例如，如果你的广告系列目标设置为品牌认知度，你将无法对转化次数出价（因为没有转化）。
以下是广告系列目标列表及其匹配的出价选项：
• 转化，可让你针对转化次数，链接点击次数和展示次数出价
• 引流，你可以对链接点击次数（CPC）和展示次数进行出价
• 应用安装，可让你对应用安装，展示次数和链接点击次数进行出价
• 视频视图，可让你在10秒视频视图和展示次数之间进行选择
总结：
Facebook广告竞价的基本理念随着时间的推移保持不变：你希望让互动的受众看到你的广告。
有许多因素会影响你的出价，是否会“赢得”这些因素，了解所有因素以及过程如何运作可以帮助你获得所需的结果。
尽管如此，在过去的几年里，竞标系统已经发生了很大的变化。
其中一些变化非常重要，例如设置出价上限或优先加速展示位置的功能，而其他变更则需要进一步学习。
无论哪种方式，最好保持更新所有变化，以确保你在他们之上，在这个过程中击败竞争对手。
你最喜欢的Facebook广告出价策略是什么？你是否已经尝试过不同类型的出价？
请在评论中告诉我们并记住：虽然这篇文章中显示的数据应该适用于大多数人，但不要假设任何事情。实践出真知！
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我们来看看现在有什么新东西。
在哪里定制和查看你的出价选项
要自定义和查看出价选项，请转到“预算和时间表”部分。
这可以在Facebook广告系列制作的广告集部分中找到。
你会在下方看到“显示高级选项”，可以在其中设置其他出价选项。
当你在Facebook广告中的出价部分并点击“高级选项”提示时，你会看到以下内容：
注意到一些不熟悉的事情。这些包括：
• 能够选择转换窗口
• 可以选择的出价策略类型
• 广告投放类型。
我们深入地研究一下。
转换窗口
你是否曾经看过广告，点击过，甚至可能看过产品页面或在购物车中添加了某些内容，但是直到一周之后才回来实际购买？也许你想先查看你的其他选项并进行一些研究，你可能只是忘了。或者，可能需要多次查看来自同一公司的广告，然后才能熟悉该品牌的点击次数。
这就是为什么仔细考虑转换窗口非常重要的原因。如果有人看到或点击了你的广告，然后在该转化窗口内进行了转换，那么你的广告仍会被视为获得这些展示。
例如，假设你的转换窗口仅设置为一天。有人看到你的广告，点击，并点赞一个产品，但意识到他们的信用卡在他们的车里。直到两天后他们才回来买。
因此，Facebook的归因模型将显示用户点击，但广告未转换 - 即使确实如此。这将导致报告失败，这将使你难以评估哪些广告实际上表现良好。
现在我们将看一个相同的例子，但是在7天的转换窗口下。现在转换将归因于广告，你将能够看到效果。
看重要性？
你还可以选择是否要计算仅在点击广告后或看到广告后发生的转化。
毕竟，有时候，只需要有人看广告，就可以自己导航到网站或种植种子进行购买。
这在重定向广告系列中尤为常见，因为用户无需点击即可访问你的网站，因为他们已在其缓存中拥有该网址。
无论你选择的是将转化归因于单独点击还是点击和查看的转换窗口，通常都是一个不错的选择。
招标策略
我们现在提供的这些出价策略与我们过去的出价策略类似，但它们有不同的名称和一些细微的变化，因此我们将详细介绍每个策略。
这些选项是：
• 成本最低
• 使用出价上限的最低费用
• 目标成本
最低的费用 优先考虑以最低的费用为你提供尽可能多的广告展示位置。
这对预算紧张的企业来说非常有用，而且你真的不会在这里失去任何东西，因为Facebook仍然有一些摆动空间来为你提供良好的实习机会，只要他们处于你可以的支付范围。
你不需要局限于这一点，而且你的广告花费不太可能完全失控（尽管注意“最低成本”是一个非常相对的术语）。
使用出价上限的最低成本可确保你 确实保持一定成本或低于特定成本。
作为此策略建议的名称，你可以设置出价上限，告知Facebook不要针对特定出价的任何展示位置更高。
如果你的预算紧张，或者你确切知道你不希望查看的号码，这可能会特别有用。
例如，如果你计算出没有转化价值超过2.59美元，你可以在那里设置出价上限，以防止你的广告系列比你赚取更多费用。
专业提示：然而，在计算时，不要忘记考虑长期客户价值而不是仅仅一次性购买。
然后，最后但并非最不重要的是，我们有目标成本。
通过此策略，你可以设置要为每次出价支付的近似目标费用，但此处的全部内容是平均费用。
只要从长远来看，平均值达到相同的出价金额，Facebook就可以对其进行调整，并且可以使用。
如果你有更灵活或更大的预算，对于愿意在高价位投资中投入更多资金的企业来说，这可能是一个不错的选择。
就是这样。在下面的示例中，假设你的预算为50美元，并将平均成本出价设置为10美元。在这种情况下，你将花费48美元的预算来获得6个结果，平均每个8美元。
何时使用最低成本，或设置出价上限？
如果你的目标是最大化利润并以低成本获得潜在客户，那么选择成本最低的策略。
何时使用目标成本策略？
如果你的目标是最大限度地提高广告投放量并获得尽可能多的转化次数（即使费用稍高），请选择目标费用。
交货类型
你选择的交付策略更多是关于调度而不是投标，但两者是错综复杂的相关。毕竟，如果你决定在竞赛高峰期（例如圣诞节前两周）安排广告，你会看到广告上传。
你可以选择标准交付或加速交付。
标准交付是默认的（作为其名称建议）。
当你选择此选项时，Facebook会调整你的广告展示位置，以确保你的广告系列在预定日期内尽可能均匀运行，或者他们认为基于广告支出的合理时间量。
另一方面，加速投放的重点是尽快推出广告。
如果你对广告系列感兴趣（例如之前或某个活动，或者，我不知道，比如圣诞节前两周），那么快速获取尽可能多的广告展示位置可能就好了。加速交付的不利方面是最终会花费更多，因为当你赶时间的时候，你需要付出代价来获得一些竞争点。为了减轻这种影响，Facebook只允许你在设置出价上限时选择加速投放，确保他们永远不会超过你愿意花费的绝对最高出价。
选择优化
以前，当你优化点击次数的广告投放时，你通常会按每次点击费用（或每次点击费用）付费。如果你针对转化进行了优化，则需要支付每次转化费用（CPA）费用。
现在，当你选择广告投放优化方法时，你会选择最希望看到广告的人群。
例如，如果你针对转化优化，Facebook会向最有可能转化的用户展示你的广告。如果你选择针对Post Engagement进行优化，Facebook会将你的广告投放给过去曾评论，点赞和分享过你广告的用户。
这是一个重要的区别，你希望确保选择正确的操作，因为可以直接影响广告系列的成功。
你选择优化的内容也会影响你的收费方式。
例如，如果你要优化链接点击次数，则需要按点击付费。如果你正在优化品牌意识，则需要为展示付费。（我们将在下一小节中详细介绍这一点）。
以下是客观选项：
• 转化 - 针对转化优化广告系列是Facebook推荐的竞价策略。通过使用此方法，Facebook会将你的广告投放给最有可能转化的人，这样你就能以最低的成本获得最多的结果。
• 链接点击 - Facebook将专注于让用户点击你的广告以关注该链接。如果你尝试为你的目标网页吸引更多流量，或查看你的Facebook页面，则CPC可能是一个不错的选择。
• 展示次数 -此选项主要向尽可能多的人展示你的广告。这对于希望建立品牌知名度或提醒再营销受众提供限时优惠的企业来说非常有用。与转化优化出价不同，在对展示次数出价时，Facebook不会优化你的广告，以便将其投放到最吸引人的受众群体。会尽可能多地将你的广告投放给任何受众群体。
• 每日唯一覆盖率 - 选择每日唯一覆盖率出价方式，Facebook允许每天向人们投放一次广告。在定位小型再营销受众群体时，或者你希望确保广告覆盖所有受众群体时，这可能是一个好主意。如果你担心广告频率较高，Daily Unique Reach出价可能是保持低价的好方法。
• 互动， - 在选择互动优化时，Facebook会将你的广告投放给最有可能点赞，分享或评论（参与）广告的用户。在Facebook上推广你的博客文章时，这可能是一个不错的选择。
• 品牌意识 - Facebook会优先向那些最关注他们的人展示你的广告。他们可能会“调查你的一小部分观众”，以提供最具品牌意识。
• 潜在客户 -这是首要目标，会向最有可能分享信息的人展示你的广告，并且会以尽可能低的成本展示你的广告。
• 目标网页浏览量 - 与转换目标一样，会向最有可能点击并加载目标网页的用户展示你的广告。
在制作广告系列时，你会注意到并非每个广告系列都提供所有这些选项。
优化会影响成本吗？
事情就是这样：优化会影响你的成本，即使对于如何以及难以准确跟踪也不是很明显。你可以使用两种不同的优化来运行相同的广告，并获得不同的成本和结果。
原因如下：根据你优化的内容，看到你广告的受众群体会有所不同。一些观众可能不像其他观众那样采取某些类型的行动; 例如，有些人会一直点击广告，但其他人只会评论一个广告。这可能会影响操作费率和相关性得分，从而直接影响费用以及广告的优先级。
CPC，CPM和CPA怎么样？
在Facebook广告中，你的出价选项取决于广告系列目标。
例如，如果你的广告系列目标设置为品牌认知度，你将无法对转化次数出价（因为没有转化）。
以下是广告系列目标列表及其匹配的出价选项：
• 转化，可让你针对转化次数，链接点击次数和展示次数出价
• 引流，你可以对链接点击次数（CPC）和展示次数进行出价
• 应用安装，可让你对应用安装，展示次数和链接点击次数进行出价
• 视频视图，可让你在10秒视频视图和展示次数之间进行选择
总结：
Facebook广告竞价的基本理念随着时间的推移保持不变：你希望让互动的受众看到你的广告。
有许多因素会影响你的出价，是否会“赢得”这些因素，了解所有因素以及过程如何运作可以帮助你获得所需的结果。
尽管如此，在过去的几年里，竞标系统已经发生了很大的变化。
其中一些变化非常重要，例如设置出价上限或优先加速展示位置的功能，而其他变更则需要进一步学习。
无论哪种方式，最好保持更新所有变化，以确保你在他们之上，在这个过程中击败竞争对手。
你最喜欢的Facebook广告出价策略是什么？你是否已经尝试过不同类型的出价？
请在评论中告诉我们并记住：虽然这篇文章中显示的数据应该适用于大多数人，但不要假设任何事情。实践出真知！
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