亚马逊CPC广告​出价很头疼？资深运营给你点经验！！！

亚马逊站内广告,付费推广Sponsored Product,又称Pay Per Click/Cost Per Click （PPC/CPC）。做站内CPC是需要技巧的，今天我们来看亚马逊CPC广告技巧。

一、亚马逊付费推广后台操作

1.广告位位置

目前，亚马逊站内广告可能出现的位置有2个，如下所示。

*搜索页面：可能会出现在搜索结果页面的上侧，下侧或者右侧。广告上面会有 Sponsored 字样。

*产品详情页中部

可以看到，广告显示的内容包括产品图片，产品标题，产品价格和评价，这些是我们后面要优化的内容。

2.后台设置广告

路径：后台>Advertising>Campaign Manager。

如果是第一次，需要设置信息。付给亚马逊的广告费是要通过信用卡单独支付的，会优先在销售额里扣。

点击Create ad campaign，进入Campaign Manager页面。

点击一个Campaign名称会显示这个Campaign底下的所有Ad group：

3.创建Campaign和Ad Group

每个Campaign要取唯一的名字，每日广告费上限，广告开始和结束时间。结束时间自定义或者默认No end date，最后选择一个Targeting Type。

Targeting Type 有两种，一种是自动(Automatic)，一种是手动(Manual)。手动要选择关键词。自动不需要自己选择关键词。

二、广告优化的目的

我们优化广告的目的，就是用尽可能少的广告花费，产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢？这时候我们得先来了解一个指标，那就是广告目标ACoS。所谓广告目标ACoS，就是期望广告花费占总销售收入的比例，或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。

三、如何确认目标ACoS

其他考量因素

非广告流量出单也会产生销售额和利润，根据ASoAS*（广告销售额占总体销售额的比重），

判断有多少实际利润空间可投入广告，适当增大目标ACoS值；

如有类似产品历史数据，可进行参考；

广告设置时机：初期需要积累数据，可以适当多投入，设置稍高ACoS目标，再逐步往下优化。

注意

ACoS目标不是固定值，根据产品定位和生命周期不同，相应变化；

ACoS与销量有一定正相关性，ACoS目标不能设置过低，导致产品无广告销量。

四、目标竞价计算公式

竞价=目标ACoS × 单品售价 × 自然转化率

详见下图

注意

ACoS和竞价成正比，考虑到ACoS上浮空间等原因，这里建议增加40%——50%作为默认竞价，以获得竞价优势。

默认竞价：0.5 x (1+50%) = 0.75美金

五、如何进行不同广告位出价调整