抛开行业偏见，2026 亚马逊铺货还能不能稳稳赚钱？
29572026 年，亚马逊铺货真的还能活下去吗？
在2016年的时候我就开始想做FBA，我第一产品是宠物的仓鼠跑轮，货是用寄快递的袋子直接装上，然后用A4纸打印出标签纸再用透明胶布贴在包装上发到亚马逊仓库，当时市面上分享FBA相关知识的内容还及其稀少，老魏也是这个时候起来的。
2020年来深圳第一家公司，当时很多广东这一带的机构还有好多在做FBM的培训以及后面几年还有做跟卖培训的。我们公司之前是做FBM培训的，之前公司培训的一个来自内蒙古的学员跑来公司做复训要做FBA，从他口中得知他招了五六个员工一个员工用ERP每天最多也就铺十几个产品然后抱怨说每个月都在亏本，我弱弱地告诉他只要亚马逊没有限制上货数量我一天能上几十万个产品上去，他说不可能然后也没有追问，我也没有再说，结果可能想而知后面回去之后他放弃了做亚马逊做了抖音的带货团长。
时至今日其实还是有一群人在做FBM，也有很大的一群人在做精铺和泛铺，我认识最牛的一个从国内发货做精品FBM的朋友，3个人的运营团队一年能做三五百万的利润。
受制于FBA日益高涨的成本，从上年起我自己又开始做了一些FBM+精铺，没有任何投流费用而且效果还不错。希望这篇文章能给特别是刚入行且资金短缺的新手另一个视角去做亚马逊，当然首先对FBM的风险也是要有清醒的认识。后面会再分享关于铺货的一些知识。
2026 铺货模式到底还能不能赚钱？
我是主做FBA的精品卖家，为什么我对铺货这么熟因为我之前在福建带过好几个团队，之前主要做的又是服装（福建做鞋服的比较多）这种对铺货要求比较高的类目。
前面的文章我说了铺货可以分为4个类型的运营模式：FBM+泛铺、FBM+精铺、FBA+泛铺、FBA+精铺
1.适合铺货的类目往往需要满足这几个点：
（1）整个大类目体量大
（2）存在超级多的非标品
（3）排名带来的订单变化不是很大
2.铺货的形式：手动后台上传、ERP、表格批量上传 我对亚马逊上传用的的表格十分了解，是因为我刚开始做的就是服装DIY的铺货，刚开始我们都是纯手工把图片上传到共享图片网站然后把链接粘贴到表格去做批量上传的，2015-2018年在莆田和厦门亚马逊做DIY的都知道一家叫指纹的公司，这家老板姓张，莆田忠门人，我之前厦门合伙人他堂哥。
3.铺货的货物运输方式：中国自发货、美国自发货、FBA
（1）中国自发货：有些小白刚开始什么不懂然后又想着省成本直接选择从中国做自发货开始做，这也是没有错的，但是有两点你要提前考虑清楚一是你产品什么时候能发出，二是你的快递时效如何。还有你得提前联系像递四方、燕文、云途、邮政这些物流先开账号了解好价格不要等出单了再想着去联系
一是美国现成的货盘，二是大件的自有产品，三是各种POD的产品如手机壳、短袖、沙滩裤等，其实还有一种很多人可能都没听说过的形式叫代采模式，就是把其他平台的产品搬过来卖出再去采购挣利差，这中间还涉及到灰色的代采渠道就不展开说了。
4.铺货的2大类型：泛铺、精铺
一个店铺1年以内上几十个产品不管是FBA还是FBM的形式我都叫它铺货，因为就算你是发FBA去做，你的预算就决定了你在一个产品身上投入太多的精力和财力。
5.FBM铺货的定价策略：
高价、低价+高物流费 如果是做FBM铺货（大件除外）的，不管你是用什么样的定价策略我建议大家都设置高一点的价格（通常比他们做FBA的高出一大截），不要担心你的定价高了客户不买账，你要知道你做的就是铺货这种低概率出单的模式你出的每一单就是要挣钱的，还有一个很多人做铺货时候忘记计算的损失就是客户的退货，在现行的亚马逊政策下客户退货卖家真的是血本无归，亚马逊可是学了一手temu的客户仅退款。
本来想着写铺货的知识点很快就能写完，想不到越写越多（上面的都还没拓展说），下面还有其他关于铺货的一些点，大家可以先看看，有时间我再展开说
FBM和FBA的绩效是分开的
FBM店铺的绩效考核更加严格
FBM要特别注意无理由退货的问题
FBM要懂得一定的申诉技巧
铺货的库存更新
精铺的推广问题
精铺的补货问题
FBM铺货链接转FBA需要注意的点：
1.样本量 2.测款数量 3.推广计划 4.库存把控
SpikeNeverQuit
赞同来自: amazonwkz小儿1
道友很有水准，涉及到了本质的赚钱模式，这是现在很多运营避而不谈的点，毕竟这真是捧饭碗吃饭的家伙事.
关于铺货我也是颇有心得，刚入行时候也是一路走到稳定2000+条链接捏在手上的大铺货.帖主分享了很多铺货的模式，这些目前都还存在，以结果导向来看存在即合理，都是赚钱的运营模式，无非ROI不同.
我个人浅见，在铺货模式的选择上其实是有前置条件的.
最根本的前置条件其实还是手头资金量和现金流限制了铺货的模式.
没有资金的小工作室或者个人，我见过最多的是两种：
1.空手套白狼的代采，跨平台的二道贩子. 也就是帖主嘴里的灰产，确实很黑，当时我惊为天人.
2.23年开始慢慢增多的美国云仓，要到库存清单后大批量上架FBM链接，出单后做工单一件代发. 我也确实接触过一些.
传统的自然是1688直铺，出单后国内自采直发，这个模式在我的感觉里较之前已经少了很多.
我本人最熟悉的还算是滚资金的大资本大铺货. 用恐怖的供应链和物流链条，把各项成本压低，一个产品，采大概400-600件海运至海外仓，然后多平台去上链接，极低bid的自动广告，凭借大店铺的高自然流量售卖，大量的测款滚出来优质的产品和链接. 讲求一个动销和周转.
现在细细想来，不论是大铺货还是小铺货，运营在里头单纯是机械式的耗材. 铁打的店铺，流水的大学生.
Scofid • 深圳
1.仁兄也是对灰产有些许了解的，甚至自己能养号能刷卡代采转卖都可以变成无本的买卖，很多冰面下的东西很少人在做在确实在实实在在侵权平台和消费的权益，所以这也就是为什么平台时不时抽风要搞一波店铺的审查的原因，刚进来的卖家可能不知道之前一群人靠着无押款的亚马逊账号搞了平台多少钱走~
2.至今为止跨平台搬运国内外都是存在的，我表哥前两年做国内的跨平台搬运做的风生水起（把1688和PDD的产品搬到其他平台去），国外很早就有这个模式的，他们称这种模式不叫搬运叫套利，有兴趣的可以去了解下
3.云仓的模式当然是最好的，做这个模式的一定是要掌握用表格去做批量调整产品库存的能力的，不然经常会遇到出单了没货的尴尬，很多人遇到几次就放弃这种模式的原因就是因为断货
4.你们算是小件产品的FBA精铺了，浙江那边做这种模式的卖家比较多，亚马逊的中东站几乎都是你们浙江卖家的天下用的也都是这种模式用火车直接运过去 5.还有你提到的一点是多平台操作，因为论坛里面大多数是亚马逊卖家先入为主就感觉我就在讲关于亚马逊的铺货，其实你们忘记了除亚马逊还有其他平台
SpikeNeverQuit • 宁波
@Scofid:因为我是做FBM出身，FBM对比FBA最大的优势其实就是多平台，一个产品会上至少9个平台，最多时候是是十三个平台.所以哪怕进行极低成本的推广，高价售完周期内的库存也是没有太大压力的. 就是运营压力巨大
举个例子，我手里两千条亚马逊链接就代表需要上架和管控的实际链接得翻十倍. 哪怕是有成熟的erp系统，在当时也只有部分主流平台能接API，很多小平台都是手动操作.山一般的工作量能把人熬死，至今心有余悸. 至于表格批量这事，在五年前就已经被迫成为表格大师了，大量实操和学习基本是把表格这事吃透了，所有报错和操作属实已经刻进骨子里了. 然后我当时是主做大件以及超大件产品的哦.
大部分情况下，做包裹超重或者尺寸超标没法送平台仓的这种产品更受FBM大铺货的青睐. 这一块的市场还是挺大的.
Enderman • 深圳
兄台说的不错，大资本大铺货，特别如果做的还是大件产品，每个产品的挂单价甚至可以比对手低10刀不止 但这个模式最大的问题就是库存非常容易挤压， 很多时候最大的成本不是退货，而是每天那恐怖的超库龄费用， 所以需要有很好的清货方式 现在这种模式，在运营上，也开始使用自动化操作，以及ai选品与ai作图的加入 只要能够让链接质量在平均线以上，还是很好赚钱的
Scofid • 深圳
@SpikeNeverQuit:所以有做过批量用表格铺货的运营亚马逊后台的表格的编辑能力都不会差，我不喜欢用ERP还是喜欢用表格（不管是哪个平台），之前在厦门带团队日出千单我们也都是用表格进行操作采购单也是用excel去做的。我厦门的小伙伴2019年就是被上海的一个**大叔忽悠了几个莆田人凑了2000万说开发了一个批量采集1688货品的自动翻译英文的软件去武汉搞，98年的小伙子拦都拦不住，还没到口罩时期结束手上的资金就全部耗光了
Scofid • 深圳
@SpikeNeverQuit:所以有做过批量用表格铺货的运营亚马逊后台的表格的编辑能力都不会差，我不喜欢用ERP还是喜欢用表格（不管是哪个平台），之前在厦门带团队日出千单我们也都是用表格进行操作采购单也是用excel去做的。
我厦门的小伙伴2019年就是被上海的一个**大叔忽悠了几个莆田人凑了2000万说开发了一个批量采集1688货品的自动翻译英文的软件去武汉搞，98年的小伙子拦都拦不住，还没到口罩时期结束手上的资金就全部耗光了
匿名用户
赞同来自: 小白tlzp123 、 moyell
个人见解：确实是黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫
从25年开始，我就觉得FBM模式已经不太适合亚马逊了，但还是存在赚钱的FBM铺货团队.只是从以前的大批量变成了小范围的受益群体了。
关于FBA, 精品，白灰黑，3种玩法，但关键的还是集中在产品身上：供应链，差异化（ODM 和EDM），精品的最原始的目的就是长期在该品类销售，而决定你能否在该品类存活下去的，就是供应链以及差异化，好的供应链前期能够保证研发和改款打样的速度，方案确定后再关乎到产品的质量，这决定了你的链接生存下去的因素—买家反馈
当然，有人也会在精品上用僵尸和woot测评/镜像评论/等等各种操作，但根据现亚马逊政策的更新和系统AI的情况下，这些玩法后期都无法长久下去。
关于FBA精铺&铺货- 打法也还是白灰黑三种，但我现在发现 精铺店铺，大多数还是采用传统商品页面，劣质的产品图，集所有关键词的标题和五点，普通A+，或者高级A+（工业化展示）
FBA精品大家都知道，前期投入非常大，关于公司考验非常大，产品开始0-1阶段，对于每个链条的要求都非常高，但其中能提供建议的岗位也就只有开发和运营。对于个人卖家来说，这条路很难走。
所以现在基本较多的个人卖家或者在上班自己偷偷搞的，基本都是精铺或者精品（小改动，小批量发货）要么就是公模垂直铺品（小批量发货），至于为什么没囊扩到FBM， 谁能坚持上一天班，晚上8 9点回到还要铺链接的枯燥熬人的工作 .
以上是关于我对亚马逊目前卖家群体类型的分析
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见解：
个人认为，目前最适合的还是FBA精铺这条路线，别老听说大部分公司都在搞精品化以及转型精品的噪音。光见到人成功了，背地失败的又有多少？结合实力走正确的路才是主要。这是我历经各种模式后，得到的见解。
为什么我会说 目前最适合的还是FBA精铺这条路线. 纵观各种模式玩法（除精品），原始目的都一个字：测，FBM时间成本测品，FBA控制成本测品，但大多数人都忽略了一个问题：品控。 基本都是1688找到货源，谈好价格就采购。其中品控风险及其不稳定。
FBM和FBA铺货的本质就是 -钓鱼，上大量的链接后：FBM上链接等出单，FBA测品数据，FBM出的好的链接会转FBA发货，而FBA测的好的链接大批量补货。 而这决定的核心因素之一就是品控，在前期阶段，你的产品质量差，买家之声和评论反馈负面，导致链接打不起来，就认为这个品是差评品 然后放弃，可能少部分人会认为是厂家原因吧 (毕竟有的厂家发送的样品和出货的质量是不一样的）所以我认为供应链是非常重要的。
那会有人说，我测评把评分弄上去不就行了？ 先不谈现在的亚马逊政策的改变。 测评的费用和退款，能分走你多少的利润？就算前期用骚操作的方法 做到首月上千销售量，那后面因产品质量的退款率呢？ 当然，你品利润高 能承受就当我没说。
现我认为以精品的思维去走精铺的路线是最省成本和成功率较高的模式（前期调研决定品类我就不说了）。
1：当你决定入这个类目时，在选品阶段，详细调研工厂资质，如时间允许可以去工厂看流水线，在发货前，开箱抽查产品质量。前期确保你发出去的货没有问题，那么后期的差评反馈率是否能降低？
2：以精品的Listing做详情- 店铺开通品牌店铺页面并且完善 - Listing参考品类垂直top的Listing展示风格做图（产品图&高级A+&品牌故事）将所有拉满.
从调研到供应链的审核再到Listing的完整优化，这些都是能决定你品转化的核心因素。其中任何一环有问题，都会造成非常大的影响， 毕竟现在的Rufus, Customers say等，影响买家转化较大。
产品的差异化（解决目前品类集中差评点）+ 好的供应链+Listing页面品牌化，这些不就是1+1=2 or＞5的效果么，
可能会有人想改品的差异化是需要起批量的，前期投入资金不也一样大么？ 那换一种方式考虑，你FBA铺货，单SKU数量：50-100＋的模式，一个月发最低10个SKU，那这资金量就不大了么？ 而且现在10条SKU的存活率又有多少？ 倒不如以精品的思维精细化运营铺货链接. 每月上1-3个SKU（取决于资金或者工作量）精细化运营这几条SKU, 我认为存活率＞批量式铺货
再者，又不是每个品都要去做改款，如公模产品 且热度攀升，你较早入场，前期找到靠谱的厂家供货，前台页面质量做好，你的成功率是不是也比较高，当然，可能需要拍摄做图费用等支出，但我认为这可以以提高转化率，降低Acos的方法之一
Scofid • 深圳
现在头部的大公司几乎都是以这套模式在走了，所以之前我在大卖公司的时候我们部门分的很细广告部门、拍图部门、拍视频部门、运营部门等等，虽然分的很细但是每个人的工作量和强度都很大，但是总能在众多产品当中成功几个产品
匿名用户
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说到指纹，死去的记忆突然攻击，19年入行的第一家公司就是莆田的老板，做DIY普货。
运营每天至少要上5k+的链接，每天就是机器人，不停的筛链接，每人手上20+个账号。不知道这种模式还在不在运行，很折磨运营就是了
amazonwkz小儿1 • 福州
那种公司最新招应届大学生了，便宜好用门槛低，纯纯折磨人
Scofid • 深圳
哈哈，你是知道的，其实没有被风控死账号的话这种模式对于老板来说是很舒服的，我就是在做这类的产品起家的，现在的这种模式比较少了但是还是有人在做，还有一种是像我朋友公司从这种纯FBM铺货的模式转成的FBA精铺的，要了解这种FBA精铺的打法可以去找些做鞋服的莆田的亚马逊账号去做分析，说实话目前为止这几年他们的生存状态和利润比我做精品的好太多了
干饭最重要 • 亚特兰大
@Scofid:如果是tk东南亚铺货一天采集几百个，上千个产品的这种不能做吧
Scofid • 深圳
@干饭最重要:可以做但是利润一单很多就几块钱，东南亚TK我尝试过做化妆品铺货，我朋友那边是纯小白铺的是鞋子因为鞋子每双的重量不一样所以导致他有些款式出单算下运费还是亏本的，但是整体算下来是盈利。做惯了美国市场区做东南亚市场会发现利润根本满足不了自己的要求后面东南亚5国我都直接退店了
Hori2on
我其实有点不懂论坛里说的FBM是怎样的FBM。我感觉大家口中的FBM好像和我理解的FBM有点不一样的感觉。做FBA还是FBM不就是看他的包装体积和重量什么的吗？
我们做大件产品，单包重量就45kg了，有的产品还要多包发货，这种产品想做FBA也做不了啊。这种FBM也可以做精品。产品也是自己公司设计，找供应商询价打样一步步下来的，然后整几条柜子出货到海外仓。
别听着几条柜子好像很虎的样子，一条柜也就装几百个货，SKU一多平摊到每个SKU的数量其实也不多。
Scofid • 深圳
在FBM板块大件产品算比较特殊的，我刚开始做大件运营的是VC账号，后面VC转SC的FBA再到后面的运营模式变成FBA+FBM的形式去做的。
大件的产品一定是要整个柜一起发（这是必选项）的不然头程会把利润吃掉大半所以每次补货我们都要跟其他同事凑柜。大件的产品的亚马逊仓储费又是奇高的，卖不掉它的销毁费用又高的离谱，如果走其他平台然后用亚马逊的多渠道配送，它的配送费又要高人家一大截。
我们也有把第三方的货发到亚马逊仓库区走FBA的，且不说这种模式头程方面又增加了一道费用，而且因为是大件的家具你创建货件时候的合仓费还有发货时候的打托的费用又是一个大数字。
以上种种的因素叠加起来导致亚马逊大件家具有很多卖家是用FBM去做精细化运营的，别看有些是By Amazon指不定他后端用的还是用的DF（自发货的形式），所以你会觉得FBM和FBA差别并不大。当你压了一堆大件的货在亚马逊仓库里面进退两难的时候才会感受到FBA和FBM的区别，哈哈，当然这件事肯定不会在你身上发生的
匿名用户
我也是做精铺的，客户退货，给他个国外地址，20公斤的货物，退回去只剩1公斤的个空瓶子，这种改怎么跟亚马逊申诉，大佬多讲讲，谢谢！！！！
Scofid • 深圳
一般这种退货的都是我们生成退货标签给买家的，物流收货的时候里面是有这个包裹的重量和尺寸的，你可以拿着物流的重量和尺寸的面单+收到货的带标签的包裹拍照去找亚马逊申诉试试。
但是现在亚马逊是真的恶心会遇到好些这类的客户，理由也是千奇百怪，以前退货之前还会发信息跟我们商量现在是后台直接提交申请退款，有次两天的时间退了2000多美金元气大伤，所以做FBM如果不是做精品的话我是建议要走高价，要提前把这块的损失算进去
匿名用户
我目前正在做FBM铺货汽配相关，美国站上了1800多个ASIN，半年出了不到30单，已经一周没有出单。求大神指导，路在何方，如何进阶？
否否否 • 深圳
你这个属于是博主泛铺的一种类型吧，你要看下业务报告有没有访问量，我看到一些个人卖家FBM精铺，两周没有访问量的产品会直接删掉。还有就是要优化listing：主图、埋词；做一些捡漏广告。至少能出单的产品可以精细一点去优化。
匿名用户
你说的fbm是国内发还是海外仓发，国内发怎么保证时效啊
Scofid • 深圳
FBM有两种发货的形式一种是国内发快递，一种是本土发货（要不然是自己发货到第三方海外仓，要不然就是用国外的货盘）
给老板画饼 • 悉尼
@Scofid: 自己发第三方海外仓与发FBA仓有什么不同？海外仓代发不也要收操作费+物流费用么。 搞不懂为什么会有人会这样操作
bbbbbbb • 广州
@给老板画饼:我自己的理解是选择海外仓的卖家同时有其他平台的店铺 库存周转更灵活 仓储成本可能会更低？maybe
bobok66666 • 宁波
@bbbbbbb:正解，一般都是有别的平台的店铺会这样操作
