细谈关于Facebook广告投放和优化Facebook广告

亚马逊卖家都知道，一般亚马逊的流量分站外流量和站外流量，今天我们说一下亚马逊的站外流量。

说到站外的流量，那就不得不说下Facebook，Facebook流量大，客户多，只要产品合适不是太冷门的，折扣力度合适。基本效果都是可以的，往往冲到BSR也是屡见不爽。

Facebook凭着其巨大的用户数量及其日益完善的广告后台管理，早已变成许多公司开启国外销售市场的关键广告方式之一。Facebook广告信息库能够深层次地掌握竞争者已经推广的总体目标广告，为数据营销工作人员出示了强劲的新資源，以获得核心竞争力。从信息内容广告的菜单栏衔接到广告库，非常大水平上而言将Facebook广告做得更为全透明，用户浏览也更为便捷。

Facebook广告投放，是Facebook经营的关键步骤。根据有效的广告投放，我们可以将商品精确地推广到更普遍的群体中，给网址/店面产生总流量，另外提高商业服务首页粉絲和人气值。在Facebook上推广广告，总体目标用户群挑选精确、素材图片制做吸引人这些要素都是使大家的广告高效率更强，成本费更低。

Facebook广告标准的简略概述：

● 照片广告：规格：1,200 X 628清晰度。占比：1.91：1。文本：90个字符。题目：25个字符。连接叙述：30个字符。

● 视頻广告：文件格式：.mov或.mp4。占比：16：9。屏幕分辨率：最少720p。图片大小：较大 2.3 GB 缩列图规格：1,200 x 675清晰度。文本：90个字符。题目：25个字符。连接叙述：30个字符。
● 滚屏广告：图片尺寸：1,080 x 1,080清晰度。图象/视频比例：1：1。文本：90个字符。题目：40个字符。连接叙述：20个字符。
● ppt广告：规格：1,289 x 720清晰度。占比：16：9,1：1或2：3。文本：90个字符。题目：25个字符。连接叙述：30个字符。

假如说掌握所述规格标准能够保证 你的广告恰当显示信息，那麼，了解《Facebook广告投放雷区》就关联到你的广告可否根据审批，圆满推广。

不一样的广告总体目标推广对策

FB给广告出示给了许多不一样的广告总体目标，你能依据这种总体目标设定你自己的总体目标。

1.知名品牌认知能力 Awareness，提高名气，简言之便是混到脸熟，品牌形象 Brand awareness，向更很有可能花大量時间访问 你广告的用户推广，遮盖总数 Reach，向尽量多的用户推广。

2.选购意愿 Consideration，营销漏斗内层，提高参与性，浏览量 Traffic，向更很有可能浏览总体目标部位（网址等）的用户推广，参加互动交流 Engagement，向更很有可能产生互动交流的用户推广，互动交流包含关注、评价、共享、主题活动回应等。软件安装量 App installs，向更很有可能安装应用的用户推广。视频在线观看量 Video views，向更很有可能视频观看的用户推广。信息互动交流量 Messages，吸引住大量用户根据 Messenger 联络你

3.行動转换 Conversion，营销漏斗底端，提高转换量。转换量 Conversions，向更很有可能造成转换的用户推广，转换包含加上到加入购物车的姿势等。文件目录营销 Catalog sales，依据总体目标受众全自动展现文件目录产品。店面浏览量 Store visits，向附近用户推广好几家连锁店

中国的广告主常见的广告总体目标是在其中2个，软件安装量 App installs 和 转换量 Conversions，前面一种用以推广运用游戏，后面一种用以推广电子商务。

一旦你挑选了不一样的广告总体目标，那麼便会有不一样的广告投放提升的选择项给你挑选，她们分别是：

价格策略

全球速卖通上这一商品额标价是12美金英国免邮。我们在标价的情况下，能够给商品定到24.99美金免邮或是29.99美金免邮。

一开始测的情况下，我能定好到24.99美金，当转换成本费平稳后，再考虑到涨价到29.99美金。

针对这类提高旅游舒适度的商品，要是营销推广恰当，很随便就可以保证30美金的客单量。

营销策略

这产品一定要做总数打折，由于亲人也会应用，一个通常不足用，因此 在开展特惠设定的情况下， 选购2件能够享有10%的打折，买3件享有15%的打折。Shopify的app 管理中心许多那样的quantity discount，安裝一个就好了。

1.提升网页页面粉絲（Promote You Page)

说白了，该广告用以提高网页页面粉絲数。针对一个新开业的首页，创建一定数量的粉絲数是关键的。因此 ，这种广告适用首页启用之初，能够迅速地提升首页粉絲数。

2.帖文互动交流（Boost You Post)

这种广告，用以提升內容的遮盖数，将內容大量地推广到非粉絲群体中。另外，Facebook首页普及率一直减少（普及率=內容具体收看总数/首页粉絲数）。一定水平上，首页也必须对于现有粉絲推广广告。帖文互动交流是一种高效率的广告方式，可以做到店家內容具体的被用户人群接纳的实际效果。针对大家要想消息推送的爆品、主题活动及其一些特殊打折，贴文互动交流的广告是十分合理的。

3.跟踪总流量转换（convisitions)

这类广告，适用单独网址，必须安裝有关跟踪编码，能够对于浏览过网址及其在网址上面有独特实际操作（例如收看一些网页页面、点一下了提交订单、挑选了checkout、付过款等）的群体来推广广告。这一非常复杂，必须具有一定的技术性工作能力和数据统计分析工作能力。可是十分合理，根据跟踪用户的个人行为最后提升转换，进而提升总流量的转换率。

有很多商家，关注如何看待广告成果，有木有简易形象化的方法，掌握推广广告的成果？广告关联性评分Facebook回答是：有，(Relevance Score)

Facebook）而定会更为精确。Cost per Acquisition（CPA广告相关性成绩仅仅一项数据信息指标值，并不可以为此成绩来彻底梳理广告的成果，广告的成果，通常還是以广告Facebook分来界定广告的成果。一般状况下，广告成果由广告价格和广告結果累加而成。假如广告相关性成绩较低，说明广告成果不太好，大家必须调节广告设定。广告关联性评分，出示了一个有关提议的查询与评定规范，而依据大家的工作经验，0-10次展现下用户对广告的互动交流水平，以500广告相关性评分是一种简易形象化评定广告成果的主要参数。广告关联性评分是以广告。

Facebook广告关联性得分

相关性得分是Facebook考量广告品质和参加水平的规范。相关性得分很重要，因为它决策了你每一次点一下Facebook的成本费及其Facebook显示信息广告的頻率。相关性得分为1-10分，‘1’意味着一个槽糕的广告，‘10’则意味着它是一条非常好的广告。你的关联性成绩越低，你的受众就越低，你更必须付费来保持它的循环系统。

广告投放500次之上，Facebook会对你的广告开展得分。即便如此，该指标值并并不是依据具体参与性开展考量——它依据Facebook预测分析的广告参与性，根据广告系列产品总体目标和受众人群粒度分布开展考量。

广告相关性成绩用以考量广告与总体目标受众的相关性。假如必须提高提高广告相关性成绩，应当保证以下几个方面：

精确群体精准定位

根据广告检测，向同样受众群展现不一样广告，或向不一样受众群展现同样广告，即广告A/B检测。为获得最精准的結果，提议一次检测一个自变量。用心科学研究当今的广告成果数据分析报告，挖掘独到之处。

细心挑选广告照片、视頻和创意文案

广告照片、视頻比文本更引人注意，因而最先要提升照片/视頻的品质。保证 创意文案简约洗炼，切合所推广的內容。不必应用得罪性或虚假性內容。那样的內容也许能够吸引住用户目光，但最后会造成 用户感受不理想化。试着找寻不同寻常的方式，争得出类拔萃。在这儿，大家提议商家大量地应用视頻、滚屏或是Slide Show的广告方式来制做广告。

升级广告艺术创意

伴随着时间流逝，以前对广告反应积极主动的受众很有可能会出現视觉的审美疲劳。当广告的相关性成绩降低，试着应用对于相对受众群的新內容建立新广告。

有关广告的A/B检测，应用Facebook做广告投放和经营，必须就受众挑选、广告艺术创意、广告创意文案等层面做检测，非常在受众挑选上，大家必须精确掌握用户的地区、年龄层、性別、岗位、个人爱好等，根据单一要素的自变量，来精确掌握用户的挑选和对广告素材图片的喜好。

对于男人与女人。维持别的标准设定同样，最终从三组广告成果中，得到哪一个性別对广告是最好的。一样的基本原理，大家会检测年纪、地区、岗位、个人爱好、家中等特点，进而找到最好的用户群体。C对于男士，广告组B对于女士，广告组A打个比方：大家某一服饰商品，必须检测性別是不是会对商品有影响。大家会设定一个广告系列产品，在广告系列产品下设置三个广告组：广告组

关心你的竞争者

上面科学研究了十分普遍的广告商数据信息，包含来源于18个不一样制造行业的256个帐户(Facebook支出约553,000美金)，下列四个指标值出示参照：

●按行业分类的Facebook广告均值点击量(CTR)

●按行业分类的Facebook广告均值每一次点一下花费(CPC)

●按行业分类的Faceboo广告均值转化率(CVR)

●按行业分类的Facebook广告均值每一次实际操作花费(CPA)

不管你所从业的制造行业是啥，服饰也罢，文化教育，保健医疗還是房地产业，你都能够运用Facebook广告标准中定编的数据信息来掌握你的Facebook广告实际效果怎样，与竞争者对比有哪些差别。

广告主题活动的受众

创建广告前你一定要思索清晰你的受众究竟是谁，而她们兴趣爱好又是啥。

你能用人口数量统计数据(我国、年纪、性別等)、以往在网络上的个人行为记录(拜访过你的网址的使用人、出示定阅email的用户、以往曾选购过你的商品的消费者等)

乃至是她们的兴趣爱好(喜欢什么、反感哪些、有哪些生长习性等)来区别你所想起碰触到的受众。

广告投放时间段

一年之中，一直有一些非常的时间段广告花费与平常对比会出现异常的高，缘故便是竟价猛烈，比如：、黑色星期五(Black Friday)、劳动力节( Labor Day)等，在这种能够集聚群体的生活或者买东西热季中，以英国而言，尤其是贴近年底时，各种生产商间的市场竞争十分猛烈，现金流量不足充足或资产不足深厚的小生产商压根无法和大生产商互相匹敌。

要想Facebook广告投放既划算又能有好的转换绝非易事，且行且学习培训！