速卖通搜索推荐流量分配的底层逻辑

很多卖家做速卖通，总是抱怨流量不够，转化差，销量上不去。

核心还是没弄明白速卖通搜索推荐流量是如何分配的。

我们先来看看速卖通的四大主要流量来源：

搜索：这个大家最熟悉，访客通过站内搜索关键词，然后从搜索结果页进入你的店铺。

推荐：这个是指平台基于算法推荐将一些商品、页面推荐给用户，用户进而访问了这些页面。

如首页推荐.心愿单推荐、购物车推荐、关联搭配推荐、专辑等。

导购频道：主要包括SuperDeal、新人专区、低价频道、有好货、行业馆等，访客通过这些频道页面进入你的店铺。

会场：就是那些大促活动的会场页面，比如618大促、双11、黑五等，访客通过这些会场页面进入你的店铺。

那么问题来了，什么样的产品能在这些渠道获得更多曝光？

速卖通官方的说法你肯定听过：

导购频道主要看你报名平台活动的积极性和产品性价比；

会场主要看你参加大促的频率；

搜索主要看关键词的匹配度；

推荐流量主要看产品标签和人群标签的匹配度。

这些说法没错，但都只说了一半，最关键的点永远不会告诉你，那就是：坑产！

没错，速卖通流量分配的底层逻辑，归根结底就一个词：坑产！

你想啊，作为一个扣点收费的平台，速卖通的盈利公式是什么？

很简单：

坑产 = 曝光量 × 点击率 × 转化率 × 客单价 × 平台扣点 = 销售额 × 平台扣点 = 平台收益

在这个公式里，平台扣点是固定的，点击率、转化率和客单价取决于产品本身，只有曝光量是平台说了算。

那平台要想利益最大化，必然会给坑产高的产品更多曝光。

所以，你的产品想获得更多搜索曝光，关键不是去堆关键词，而是提高搜索点击率、转化率和客单价，让坑产更高，曝光量自然水涨船高。

你的产品想获得更多推荐流量，关键不是去调整标签，而是把性价比做到同行之上，让客户一眼就能看出你的优势，坑产高了，推荐位置就稳了。

至于导购频道，大家都知道多报活动就行，但你想过没有，为什么有的产品报了还是过不了审核？

因为平台小二在决定是否让你参加活动也有标准，除了产品综合评分之外，最重要的就是坑产！

说到底，速卖通的流量从来都不是均匀分配的，而是优中选优，哪家坑产高，哪家的流量就多。

虽然这两年因为全托管和直营店的出现，平台人为干预流量分配的动作也多了起来。

流量分配机制逐渐呈现出“市场经济”和“计划经济”并存的局面。

但是“坑产”占主要因素没有变。

这是平台生存和盈利的底层逻辑，不以任何人的意志为转移。

所以各位卖家，与其整天琢磨什么黑科技，不如踏踏实实把产品和服务做好，提高性价比，刺激复购，把坑产做起来，流量和销量就不用愁了。

这就是我对速卖通搜索推荐流量分配的一点浅见。