2024年北美亚马逊母亲节的选品攻略来袭

亚马逊 2023 年年度财报新鲜出炉

本报告期末为 5747.85 亿美元，上年同期为 5139.83 亿美元，增长了1 1.83% ；归母净利润为 304.25 亿美元，上年同期为 -27.22 亿美元，增长了 1217.74%；净利润率为 5.29%，上年同期为 -0.53%，增长了 1098.11% 。

（图源：亚马逊 2023 年年度财报）

亚马逊的总营收和归母净利润均实现了增长，尤其是归母净利润的增长非常显著。净利润率也有大幅增长，表明公司的盈利能力增强。

这表明亚马逊在报告期内表现良好，营收和利润均有所增长。这种增长可能源于公司业务的扩张、产品或服务的改进或市场占有率的提高。

亚马逊是一家全球性的电子商务巨头，其主营业务包括在线商店、第三方卖家服务、亚马逊网络服务和其它调整项目。

（图源：亚马逊 2023 年年度财报）

在线商店（Online Stores）是亚马逊最主要的业务，营收达到 2319 亿美元，占比高达 40.34% ；

第三方卖家服务（Third-party Seller Services）是亚马逊的第二大业务，营收达到 1401 亿美元，占比为 24.37% ；

亚马逊网络服务（Amazon Web Services）是亚马逊的云计算服务，营收达到 907.57 亿美元，占比为 15.79%；

其他调整项目（Others&Adjustments）包括了一些其他的业务，如亚马逊的广告业务、游戏业务等，营收达到 1121 亿美元，占比为 19.5% 。

（图源：亚马逊 2023 年年度财报）

2024 年母亲节北美营销攻略

借势当地节日进行品牌营销，是品牌出海的重要抓手和契机，不仅节日自带流量，而且更容易引发与消费者的共鸣。

现如今，除却万圣节、感恩节、圣诞节之外，母亲节已成为第四大重要的零售节日！根据 Google Trends 的数据，每年从 3 月开始直至 5 月结束，母亲节的搜索热度持续攀升。

（图源：Google Trends）

无论经济如何变化，对母亲的爱永远不打折！正是这样的市场潜力，为商户提供了极佳的营销机会。

根据美国全国零售联合会和 Prosper Insights & Analytics 发布的年度消费者调查报告，今年的母亲节消费预计将达到 335 亿美元，每人预计花费 $254.04 购买母亲节礼物。

（图源：NRF 官网）

他们对于礼物的购买力度，鲜花占比 69%，珠宝占比 36%，礼品卡占比 29%，美妆个护占比 19%。

消费者在珠宝首饰上的消费总额将达到 70 亿美元，在特别出游上的消费总额将达到 59 亿美元，在电子产品上的消费总额将达到 35 亿美元。

此外，今年在鲜花上的总支出预计将达到 32 亿美元，而在贺卡上的总支出预计将达到 11 亿美元。

体贴入微的礼物，仍然是母亲节购物者的首选。

而且 62% 的美国消费者，会选择通过亚马逊平台购买母亲节礼物。

因此，对于计划参与母亲节营销的小伙伴而言，最好从 4 月中旬开始就着手准备，这样可以抓住每个市场的高峰期，最大化营销效果。

在母亲节期间，鲜花销量暴增的同时，其实花瓶、园艺用品等衍生产品也会迎来不错的商机，针对这部分需求，小伙伴也可以拓展思路，从家居装饰用品开始布局。

2024 年母亲节选品建议

选品建议在 NRF 的报告中，列出了消费者选出的十个最热门礼品类目，分别是鲜花（74%）、贺卡（74%）旅游票（59%）、礼品卡（51%）、服装/配饰（43%）、珠宝（40%）、家庭用品/园艺工具（27%）、个性化服务（32%）、书籍/CD（24%）和电子产品（21%）。

（图源：NRF 官网）

与往年相比，今年有更多的人表示，他们将重点寻找独一无二或与众不同的物品（48%），或创造一个特别的回忆。

在庆祝母亲节的人群中，59% 的人会为母亲或继母购买礼物，其次是 22% 的人为妻子或 12% 的人为女儿购买礼物。

不少消费者从母亲节前两周就开始筹备网购礼品，会在搜索引擎中搜索“ Mother’s Day Gift ”等词条寻找灵感。

（图源：NRF 官网）

结合这种趋势，小伙伴可以提供如个性化珠宝、定制艺术品等礼物，这些可以刻有意义日期或信息的珠宝或捕捉珍贵记忆的艺术品，都能让母亲感受到被珍视和特别的情感。