DTC品牌出海营销，如何破解“本土化”难题

疫情改变了全球贸易格局，使跨境电商成为逆势增长的主流市场，这也让中国DTC品牌争相挤入火热的跨境电商赛道。各行业DTC品牌纷纷借助海外社交媒体和营销平台接触消费者，努力实现引流实现，提高品牌与消费者之间的粘性。在这种背景下，贴近消费者日常生活、注重视觉传播的KOL营销成为引领品牌出海的重要锚点。

然而，在远离大本营的海外市场，中国DTC品牌面临着许多问题。一方面，作为新手，缺乏本土化团队的中国DTC品牌对海外KOL市场并不熟悉，接触到的海外KOL或MCN机构质量参差不齐——KOL价格不透明，缺乏有效的合约约束等。各种信息的不透明会让品牌陷入无效营销的尴尬之路。另一方面，品牌很难与KOL建立高效的沟通方式。KOL每天都会收到大量的合作咨询邮件，对于那些在海外不知名或不熟悉的品牌，KOL一般会直接忽略。面对如此低效的沟通，品牌推广计划也会遇到更多不可控的变数。

（海外红人）

此外，KOL的带货能力与粉丝数量水平和互动数据并不对等，但与KOL的粉丝画像有很大关系，因此品牌很难估算KOL的带货能力。仅仅依靠KOL的图片或评论数据，在选择合作KOL时无法做出准确的判断。此外，文化差异、繁琐的合作流程和时差也是品牌与KOL沟通与合作过程中存在的问题。

无数的跨境人士为了获得宝贵的营销经验付出了巨大的代价。他们比任何人都更了解他的山石，可以攻击玉石。今年年中，某吉他品牌与Mediamz联手，采用KOL营销的形式，希望加深年轻一代消费者群体的品牌认知印象。

1.甄选优质KOL

作为海外优秀的KOL营销平台，Mediamz深耕海外市场多年，组建了庞大的红人资源库，每一个达人KOL都是经过严格的审核标准，能够成功入驻平台的KOL都是有流量、有销量的优质KOL。

（Mediamz部分资源库）

在明确品牌方的需求与预算之后，为实现传播效果最大化，Mediamz结合品牌风格、定位和产品调性，结合数据库160,000+KOL的历史表现数据(例如同类品牌合作表现、销售数据、后续转化等)、带货能力与品牌形象的匹配度等,为品牌甄选出10位流量和销量兼具的KOL、KOC，搭建红人营销矩阵。

2.TikTok预热引爆社区

因为TikTok以短视频为主，品牌方希望能在60S的视频中呈现3到5个卖点。又要有流量，又要呈现无意义的产品宣传，视频难度非常大。经过海量的数据考察，Mediamz与KOL红人结合创意，减少了无意义的内容画面，增加了更多的产品卖点展示。在很多人的印象里，产品宣传视频是没有意思的，所以我们在视频制作过程中，运用贴纸等小饰物装饰视频，运用剧情演示丰富应用场景，一些红人还将产品场景化应用，展示了产品的实用性。

（TikTok部分内容）

3.Instagram导流独立站

在Instagram上使用了两种营销方式，图片和Reels。为了达到最佳的引流效果，在合作期间，Mediamz力争为品牌抓住每一个发声机会，即使是一个字也要斟酌发声。

在KOL的文案区除了标签“#”、“@”都应品牌方需求设定，在红人的链接区，插入了品牌BIO链接，在通过三方共同敲定的文案内容将粉丝引导向品牌官方站点。

4.品牌传播一日千里

本次品牌营销，覆盖地域广，时间短，在短短的半个月中，收获的成果让甲方爸爸大感惊讶。在品牌方希望重点推广的地区，我们实现了近亿次累计覆盖，红人推广的总浏览量高达千万。在推广活动期间，品牌独立站点访客量激增，品牌订单量增长数倍，多个产品实现爆单突破。在这短短的半个月内，成功帮助品牌方打了一场漂亮的营销战。

（独立站活动）

出海浪潮已起，在全球普遍产能低下的时刻，中国DTC品牌纷纷挤入跨境赛道。如果你正在放眼全球，希望进军海外市场，那么，选择Mediamz做营销合作伙伴，你就能拥有全球化视野的营销方案。我们会运用多年跨境营销的经验与知识，帮助你搭建链接海外用户群体的桥梁。如果想现在就联系我们，可以扫描下方二维码，即刻开启1V1定制化咨询。