Shopee本地化履约加速，驱动卖家新增长

4月上旬，Shopee在中国总部召开了针对“本地化履约项目（LFF）”的大会，会上，Shopee跨境官方对本地化履约项目进行了详细介绍，称其为“成本更低、物流更快、流量更大、品类更丰富、管理更方便、回款更安全”的运营新模式。

关于本地化履约项目核心，Shopee提到6个优点：

从具体细节来看，Shopee本地化履约项目的运转流程为：卖家提品并发货→第三方物流服务商发货至本地仓库（海外仓+推荐仓+三方仓）→入库并储存产品、上架→买家在平台下单→本地直接发货。

如此这般，如果卖家通过Shopee本地化履约项目开通了店铺，这与传统跨境店铺相比，优势明显，比如：有效降低运费成本、佣金大幅下降、品类限制减少、退货无门槛限制、多站点多店铺同时运营、流量规则与本土店一视同仁、享受入驻Mall店绿色通道、享受专属扶持政策等。

此次，随着Shopee对“本地化履约项目”的正式官宣，东南亚电商本地化的“进阶”讯号正向外界释放。

优于跨境，不及本土

关于本地化履约项目适合卖家，Shopee跨境官方表示，“Shopee此项目模式，全面拥抱‘精品卖家、高客单明星、品牌出海、欧美老兵’等新型卖家”。也就是说，精细化运营、高客单价、国货品牌，以及深耕欧美市场的卖家，十分适合Shopee本地化履约项目。

Shopee跨境官方还表示，“过去半年以来，有上千位卖家参与了内测，数据表明，新卖成长飞速，业绩月复合增长率高达50%；优秀卖家日均销售额超过8500 USD。整体而言，内测卖家在流量、客单价及转化率等方面，都优于传统的跨境小包模式”。

而对于卖家申请入驻，Shopee本地化履约项目的要求为：第一步，申请Shopee跨境账户——中国内地或香港注册的合法企业营业执照；产品符合当地进出口要求。第二步：客户经理确认合作意向——提供意向站点已运营的店铺链接，仓库信息等信息登记；必须在当地有备货，当地发货，严禁虚拟仓模式。

需要注意的是，卖家填写登记表格请保证相关信息务必准确，因为在申请该项目时，Shopee会采集卖家使用的第三方海外仓信息，方便Shopee对卖家店铺进行物流配置以及核实备货情况。

“Shopee跨境店、本土店，我都有在做，对于Shopee本地化履约项目，我早已听说，前几天我已安排公司的运营去申请对接了，”东南亚卖家刘鹏向跨境指南提到，如今跨境店铺已很难形成规模，卖家转向本土是必然现象，虽然Shopee本地化履约项目有一些“束缚”，但这仍然是个不错的机会。

“从公司店铺的数据来看，我们还在运营的跨境店铺有点吃老本，虽然偶尔1、2个新品的销量能冒出点水花，但生命周期也不长。如今，我们跨境店铺整体销量一直比较平稳。作为一名上海的卖家，让我印象深刻的是，Shopee在今年3月关闭了上海转运仓，这让我们跨境发货要发到义乌，无形中跨境运营的成本又增加了。而我也能感觉到，Shopee传统跨境店模式，早已不像以前那么火热。”刘鹏说。

近年来，越来越多的工厂及供应链型企业打通线上渠道，扩大销量，加快做线上贸易的步伐，市场竞争日益激烈。“别说跨境市场，现在我们做东南亚本土市场也很‘卷’了。因为我们有工厂，所以我才能在市场上勉强稳住脚跟。其实做本土店会面临很多问题，最大的不确定性在于‘合规’与‘回款’，但本土店收益是很大的。论重要性，我认为Shopee本地化履约项目，大于跨境店小于本土店。”刘鹏表示。

市场推动变化，

运营打法“对标”本土

事实上，对于这个本地化履约项目，除了Shopee，Lazada开启的时间更早。东南亚大卖武鑫对跨境指南表示：“据我了解，对于本地化履约项目，Lazada应该早在2021年就开始内测了，而Shopee最早应该是在2022年3月开始定向邀请大卖，2022年9月开始内测。”

一直在做Shopee的卖家应该都知道，从跨境小包到海外仓店铺，从铺货、一件代发到现在的精细化运营。电商平台在每个不同阶段，都有相应的玩法和侧重模式。

比如，在平台发展的1.0阶段：产品种类多，许多产品生命周期短，这是平台疯狂填充各个品类各个产品的阶段，这个阶段特别适合“铺货”。而当平台进入2.0阶段：平台产品更加多元化，纵向会有更多细分品类及新的产品出来，这个阶段特别适合“精细化”模式。而在3.0阶段：平台的产品及运营更加侧重：个性化、场景化、品牌化、消费升级以及重构再造。

从目前的阶段看，Shopee更像是处于2.0向3.0阶段过渡，而“本地化履约项目”，便是消费升级下的产物之一。武鑫表示：“本地化履约项目是‘市场经济’推动了‘规划经济’的一个体现，因为这是市场让平台做出了改变，这让平台的跨境业务生态更多样化，也为平台的跨境业务注入了更大更强的‘可持续发展’动能。”

“我个人比较看好这个项目，我也有听说一些卖家做的很好，但是初次尝试的卖家，一定要找到合适的类目与站点，比如，在我看来，马来、新加坡站点本土账号‘存活率低’，那这一项目模式就可能比较适合在新加坡或马来站点运作。”武鑫透露。

当然，对于本地化履约项目站点选择，卖家也可以根据自身资源匹配情况，进行多方面的调研再决定，而在Shopee本地化履约店铺开通之后，对于运营模式，跨境卖家一定要进行调整。武鑫提到，“本地化履约项目与跨境店的运营逻辑是不同的，卖家如果选择这一项目模式，需要具备‘本土店的运营思维’”。

关于这点，刘鹏持相同观点：“虽然我们的Shopee本地化履约店铺还没下来，但据我了解到，先不说选品、流量运营、广告投放、利润率等方面，仅在‘备货逻辑’这块，跨境店与本地化履约店铺就有着天壤之别。”

“目前，我们的Shopee运营团队分为跨境和本土两个组，在本地化履约店铺下来之后，我准备把这个项目交给本土组去运营的，”刘鹏指出，对于Shopee本地化履约项目，卖家要有一个基本认知，不建议All In，毕竟现在新兴平台如TikTok Shop、Temu发展地如火如荼，机会还有很多。

此外，其实最近跨境指南也了解到，Shopee与Lazada还在探索其他新的模式。而随着时间推移，东南亚电商市场，在变与不变之中，将有更多的局面被打开。