1.8w字，全面从0~1阐述一个人如何做好亚马逊OA
2935真不是我吹，这篇文章应该是最全的，关于一个人如何做好，跨境电商OA的文章了吧
全文一万八千多字，我们易拉罐小姐姐，断断续续码了2天了，实在太了不起。我想你通过本文，一定会全面了解，什么是OA，为什么要做OA，以及OA的整个流程。
本篇文章，主要分文几大模块：
背景介绍
亚马逊模式介绍
OA的流程
OA的优势和可能遇到的问题
个人故事
为什么要进入跨境电商
为什么选择做OA套利
确定做好OA之后，我是如何学习和实操的
个人要如何做OA套利（准备各做，如何选品）
手把手实操- 怎么样才能成为OA的佼佼者
个人心得和感悟
如果你是一名宝妈，没有太多的时间，但是又不想脱离社会，想在陪娃的时候也能有自己的一份事业，赚点钱维持家用。
如果你在其他行业做的不开心，听说跨境电商行业还不错，想要入行，却不知道具体应该如何来做。
如果你有一份稳定的工作，但是不满足于现状，想要通过一份副业增加自己的收入和技能。
如果你是一个人在家SOHO，没有资源，没有人脉，有点迷茫，想要有所突破。
如果你想要时间自由，工作地点自由，一台电脑，一根网线走天下。
如果你想要做亚马逊，但是还不知道如何开始。
如果你现在迷茫又焦虑。
在说我的故事之前，先和大家简单介绍一下我的背景：
我入行跨境电商的时候就是一名普通的纯小白，连基础的行业术语，比如Asin都不知道啥意思。
个人身份上来讲，我是一名在家待业的宝妈。用流行话来讲，就是一名普通的30+老阿姨。
职业背景方面，我之前是一名普通的销售。
做了大概10年的内外贸销售，业绩不算差，但也说不上特别好，算是还过的去。
英语方面，算是有一点基础，高考是我英语的巅峰时刻，工作之后基本很少使用英语，所以现在日常运营，我基本也都靠谷歌翻译。
在金钱上，我大概准备了6W元左右。
在时间上，因为是一名在家带娃的宝妈，可支配的时间并不是特别多，每天6点多起床，十一二点睡觉，大概能挤出来6-7个小时学习和工作。
在团队上，我就是自己一个人。一个人在家在线上学习，一边学习一边实操。
经历非常普通，但就这样一个普通的我，2021年2月份开始正式学习，3月20日出第一单，到现在6月19日，一共是出了886件商品，销售额2万美金。
对于大佬们来说，这点业绩不算什么，但是对我来说，我还算比较满意，因为我学会了一项新的技能，而且真正算是跨入了电商行业，从此心里不再慌张。
FBA的意思，就是将产品发送到亚马逊仓库，由亚马逊负责配送和做客服（可以理解为京东自营发货方式）。
FBM的意思，就是由卖家自己发货（可以从国内发，也可以从海外的仓库发），自己负责售后和客服（可以简单的理解为国内天猫淘宝自己发货的模式）。
一般做精品的大多数会用FBA发货模式，而做铺货的，大多数会采用FBM发货方式。
入行之后，我拓展并知道亚马逊，其实还有其他几种模式：
Wholesale（批发商模式）：找到已知品牌，申请成为其代理，加一点利润，在亚马逊上销售该品牌产品
Online arbitrage（线上套利模式）：是指在线上各大零售网站，找到低价打折的大牌商品，通过第三方物流换标，然后在亚马逊上进行二次销售
Retail arbitrage（线下套利模式）：是指在线下各大商场，找低价打折的大牌商品，同样也是通过换标贴标，然后在亚马逊上进行二次销售，这个模式和第二个线上套利模式，都成为套利模式，通俗点讲，就是倒爷的模式。
Private label（自贴标模式，我之前了解的模式都属于这一种）：这个就是自主品牌，一般就是在国内找到厂家，生产商品，贴上自己的品牌和标签，然后在亚马逊上销售（也分FBA和FBM方式），这个是亚马逊的主流玩法，也是卖家最多的一种模式。一般发展到最后，都会走这个模式。国内大部分亚马逊卖家都是这个模式。
Handmade（自有手工）
而我入行时选择的就是第2种，.Online arbitrage（线上套利模式）简称为OA。
果然，人无法赚到自己认知之外的钱。不去了解和学习，我根本不知道还有这样一种模式。
二、我理解的亚马逊OA模式
我来说说我对OA模式的理解吧。
Online arbitrage（线上套利模式）：是指在线上各大零售网站，找到低价打折的大牌商品，通过第三方物流换标，然后在亚马逊上进行二次销售。OA模式，其实本质就是在线上倒买倒卖，通过信息差来赚钱。
可以这样理解，我们都知道拼多多和阿里巴巴上的商品普遍比京东淘宝的商品价格低。那我们就可以将阿里巴巴，拼多多上的同款商品，在淘宝京东上销售，赚取差价。
但是国内这种模式很难运行，主要的原因就是我知道有信息差，但是我想要在淘宝京东上销售产品，我需要自己重新来上传商品，自己花钱去引流，花钱去做基础销量和评级，然后才能成交。这样就算有差价，也基本上赚不到什么钱。
而亚马逊OA模式能运行，最主要的原因就是因为亚马逊共享listing（产品链接）的政策，也就是亚马逊允许跟卖。
什么意思呢?
同一个商品，如果有多个卖家卖，那么大家可以在这同一个链接下挂上自己的销售价格进行销售。
不需要重新上传产品，不需要自己单独去引流，只要你有正品，就可以直接在这个链接下销售。
那么这样我们就能通过其他打折购物网站上挑选和购买低价商品，然后贴上亚马逊的商品标签，在亚马逊上销售。
大家可以看一下，下图这种就是一共有68个OA卖家在销售同一个商品：
OA模式的这种特性，决定了，我们不需要上传商品，不需要做广告引流，只需要找到有利可图的商品就可以了。
简单来说就是每天逛网站，看看打折商品，寻找可套利的商品，然后就可以赚钱了。
这也决定了OA模式最大的门槛在于选品能力，或者说只要把选品这个能力修炼好了，我们就可以通过OA来赚钱了。是不是比学习其他跨境电商项目简单多了？
三、OA套利模式的流程
OA模式我们知道是怎么一回事了，那接下来就是OA套利模式的流程到底是怎样的呢？具体有哪些步骤。
以下是一个OA套利模式简单的流程图。
时间自由（不需要早九晚五的工作，不需要固定地点工作，有时间陪家人，有时间出去旅游，有时间做一些自己喜欢做的事情）
财富自由（能通过自己的技能赚到一笔很不错的收入，能让自己的生活有更多的选择）
精神生活富足（有价值，被认可，有幸福的能力）
3月18日加入优联荟亚马逊套利训练营学习
3月20日，我赢来了我的亚马逊套利第一单。
3月26日从国内发了第一批精品货到亚马逊（套利给了我巨大的信心，因此我开始了亚马逊精品模式的尝试）。
4月9号上架开始销售，并当天出了第一单。
4月19日加入了亚马逊新手训练营，开始跟着Cris船长学习亚马逊精品模式。
5月17日我的亚马逊总营业额超过了1万美金。
6月18日我的亚马逊总营业额超过了2万美金。
没有卖家账号，一切都是空谈。
这个如何注册卖家账号，可以关注亚马逊全球开店，直接线上申请，也可以通过招商经理来下注册链接，可以根据自己的资源来进行选择。
如果只是用来做套利，在线上自己注册就可以了。招商经理下链接主要是针对精品模式，会有一些活动扶持，做OA的话，这种资源基本上用不上。
具体如何注册卖家账号，在这里就不赘述，大家可以在亚马逊全球开店公众号上做详细了解。
②购买商品的Visa信用卡以及美区Paypal
在申请卖家账号的时候，就需要办一张Visa的信用卡用来扣店铺的月租。所以这个也是必备的。
我们一般还会建议注册一个美区Paypal，因为我们在购买商品的时候，用Paypal付款会最大程度的保护我们，而因为我们做美国市场的线上套利，国内注册的Paypal很多网站是付不了款的，所以最好是申请一个美区Paypal。
这个具体申请的教程，可以百度或者Google一下。
③收款账户
基本上都是第三方收款，主要是万里汇、pingpong，p卡等。我用的万里汇（阿里支付宝旗下的），比较方便，容易上手。
④科学上网
需要找到一个科学上网的工具，或者软件，因为我们要在美国网站上采购商品，很多网站用国内的IP是打不开的，Google搜索也需要科学上网。科学上网的工具也有很多。大家根据自己的需求自行选择。
⑤起步资金
不管做哪个模式，我们前期都是需要准备起步资金的。而OA套利模式对起步资金的要求最低。
前期必须有的费用有：
注册公司的费用，这个费用不同城市收费不同，（几百元-几千元不等，我在深圳，注册公司每年记账报税费用 2000元）。
亚马逊店铺月租：每个月39.9美金。
第三方物流商开户费用：0-200美金（我当时候开户花了500元）。
工具费用（看个人情况）：选品工具，看数据的工具（前期也都可以选择免费版）。
除去这些费用，剩下的就是你用来购买商品和付给第三方物流的费用，这个看个人经济实力。
如果资金充足，就可以多准备一些，这样可以多采购商品，多销售，然后快速让资金转起来。如果资金不是很充足，1万元也可以开始起步。
⑥找到美国本土第三方物流商
为啥要找第三方物流商，因为我们是在别的购物网站（比如沃尔玛）上买的商品，这些商品上会有购物网站的标签（沃尔玛），那如果我们直接将带有沃尔玛的商品，通过亚马逊卖给买家，买家收到货的时候，发现是沃尔玛的，就会投诉。
所以我们需要找到在美国当地的物流商，帮我们收货，检查商品是否有破损，是否跟我们购买的商品一致，然后还帮我们上我们亚马逊的标签，发往亚马逊FBA仓库，最后上架销售。
所以这个也是我们做OA最重要的一环
为啥要在选品之前先找物流商？
根据上面的流程，当我们选好商品之后，下单的时候需要填写物流地址，所以最好是先找好物流商，这样下单的时候，就可以直接填写第三方物流商的信息了。
寻找、联系和确认物流商快的话也需要1-2天的时间，慢的话，需要一周，如果等下单的时候再来找， 等你确认的时候，很可能你选到的商品已经没有货了，所以一般建议先找物流商，然后再去选品。
我们可以通过Google搜索amazon prep或者fba prep，就可以找到大量的物流商。
在选择的过程中，我们主要要看物流商的费用，是否在免税州，处理货物的时效，以及沟通便利性。一般物流商的收费在 $1-$2美金/个。
2、选品
① 选品的原则（思考维度）
在开始选品之前，我们要思考一下我们做OA套利模式，选品要有哪些思考维度。
做OA我们最终的目的就是将我们购买的低价商品安全的在亚马逊上高价卖出。所以选品的原则就应该要围绕以下几个问题来展开：
根据以上问题，总结出来选品的原则有以下几条：
1.不侵权
有潜在IP风险的坚决不卖，这个我们可以安装免费的scan unlimited插件。
如果经济条件允许，后期可以购买Ip Alert插件（这个插件能第一时间看到这个商品是否有IP侵权的风险，一般如果这个品牌之前有过投诉侵权的动作都会有提示）。
2.有销售权限
因为我们是新手卖家，账户刚刚开通，亚马逊给的权限不高。
所以有很多的品牌我们是不能销售的。所以在购买商品之前，我们一定要查看我们是否可以销售这个商品。
有权限，才能销售。具体如何查询，可以将商品的Asin码复制到后台添加商品栏来查询
3.有利润
这个当然也是最重要的，我们来做套利都是为了来赚钱的。所以一定要核算好利润，然后再去购买销售。
4.有销量
因为我们是做OA套利，这个模式主要就是利用信息不对称，低买高卖，依托现有的流量，将产品高价卖出。
所以必须要找有流量的商品，有销量的商品才有流量，而且销量越高，排名越靠前，那么流量就越大，你能销售出产品的概率就越高，而且速度也会越快。
所以我们一定要尽可能找销量高的商品。
5.卖家数
这个就是整个商品下面有多少跟卖的卖家。
也就是说你一共有多少个竞争对手。竞争对手太多，竞争大，利润空间就会压缩或者资金周转时间就会拉长。
如果卖家数太少，比如只有1-2个，这个产品就可能会存在侵权风险。
另外还需要注意，亚马逊自营是否有在销售，如果亚马逊自营在销售，我们的竞争优势就不大，亚马逊自营的价格低，库存大，而且他的账号权重高，我们很难抢到Buybox.
6.价格波动
选品的时候一定要去查看这个商品的价格波动。
因为很多时候，这个商品因为短时间内断货，所以价格直线上升。
你选品的时候看，当下的价格，觉得有利润。等你购买产品，上架之后，发现别的卖家都入场了，然后价格就会直接拉下来，回到之前的价格。这个时候你可能就不赚钱了。
我们还需要看一下商品的评分数。
这个代表了买家对商品的认可度。如果评分太低，就说明产品质量或者其他地方出了问题，这样我们如果来销售，售后的概率就会增加，而且很可能会滞销。评分低，转化率就会低，然后流量就会变少，订单量会更少。
以上的几个选品原则也只是作为一个参考。等大家经验变得更多之后，就会发现这些条件其实只是给到一个大概的框架，具体产品还是要具体来分析。
有些产品看似条件不满足，实则非常适合套利。
②选品前的准备
在正式选品之前，如果你跟我一样也是小白，我相信你们跟当初的我一样，有很多的困惑，完全看不懂亚马逊产品页面。
因为不熟悉，所以对别人说的很多术语听不懂，找不到，不知道如何开始。这个时候就会觉得很难，就会觉得无所适从。
所以我想从这个地方开始给大家介绍起。
比如，Buybox是什么意思？为什么要抢buybox？
比如，怎么看哪些是亚马逊自营，哪些是FBA发货的，哪些是FBM发货的？
比如，怎么看一个产品有多少个跟卖的卖家？这些跟卖的卖家都还有多少库存？
比如，如何知道这个产品的销量， 如何知道这个商品之前的历史价格？
比如，如何在哪儿可以看到商品的Asin码？变体的Asin码怎么找？有些缺货的Asin码找不到怎么办？
比如，如何知道哪些变体的销量更好？
比如，如何查看最近的评价？
比如，如何计算我购买的商品有没有利润？
对于以上问题，我们需要在选品之前，做以下准备工作：
第一步：安装常用的插件（建议使用谷歌浏览器，在谷歌浏览器上安装以下插件）
卖家精灵/JS/数魔：我现在用的是卖家精灵免费版。主要用来看产品销量，销售趋势，以及库存数。
Keepa：主要用来看历史价格以及变体销售情况
.H10（helium 10）：看历史价格，排名，以及快速核算利润和分析哪些变体销量更好。
第二步：了解亚马逊产品页的基础信息，利用插件查看各项信息，这个就主要是解决上面的问题。我主要安装了上面提到的三个插件。
接下来我带大家来一一查看
2.怎么看哪些是亚马逊自营，哪些是FBA发货的，哪些是FBM发货的？
在上面第一个图中，我们可以看到，Ships from：这个代表是由谁来发货， Sold by: 这个代表是谁在卖。
上图中，Ships from是Amazon.com, 说明是由亚马逊来安排派送，就是FBA，如果显示其他卖家的简称，则是FBM发货。
上图中，Sold by也是Amazon.com，说明这个有亚马逊自营在销售。如果显示其他卖家的名字，则为第三方销售。
3.怎么看一个产品有多少个跟卖的卖家？这些跟卖的卖家都还有多少库存？
跟卖卖家的数量，可以通过以上第2张图框出来的地方来看，也可以通过卖家精灵免费版插件来看。
另外每个卖家的库存数量是通过插件来看的。卖家精灵可以看前面10个卖家的库存。后面经过同学推荐，这个插件online seller addon能看到更多。
具体如何找呢？
后面经过肥肉丸的指导，我才知道，可以通过插件来查看，也可以在后天添加商品的时候找到。
给大家说一种最简单的吧，通过插件来找。
以下第一张图是当你选中能卖的图案和尺寸之后，H10插件就会直接显示这个子Asin的编码。
第二张图是Keepa插件的，先选择Variations,然后就可以看到全部颜色尺寸对应的Asin码了。
6. 如何知道哪些变体的销量更好？这个一般也是通过插件来查看的。也有两种方式。
第一通过Keepa来看。点击Variations, 然后再点击一下ratings，这个时候变体就会按照ratings数量的多少来排序。
一般ratings数量多的，就是销量好的变体。
我们在选择套利商品的时候，当然是要选择更好销售的颜色和尺寸，这样才能让我们迅速回款赚钱，提高资金使用率。
第二是通过H10来看。
第一步点击H10插件图片，然后选择review insights，然后点击extract reviews, 就能看到最后一张图，哪个Asin评价多，评价高，一目了然，我们就能知道哪些变体（尺寸，颜色）卖的更好了。
7.如何查看最近的评价？
这个主要是为了查看这个商品最近有没有销量，如果有评价，一般就是有销量的。具体如何看，说实话最开始我也是不知道的。
所以这里也特地拎出来给大家说一说。
小白其实最难的就是如何起步，就是在起步时遇到了太多的问题，才会觉得自己难以入行。所以我想要做的，就是让大家在起步的时候没那么难。
一般是拉到页面的最下方，有Customer reviews这个板块，如果Reviews多，我们还需要继续往下拉。
知道看到See all reviews. 然后点击进去，就会进到一个review的页面， 在最后一张图那里，选择，most resent，这个就代表按照最近review是来排序，我们就能看到最近是否有评价了。
第三步：利润计算
我们来做亚马逊套利，都是为了赚钱的，所以学会如何计算我们的利润很重要。
我这里尽量用简单的方式，让大家能更快的上手。我一般是利用H10来计算的。
做亚马逊套利，一般产品的成本有这样几项：
进入OA这个领域，那么我们必然要做好它，而且要做就做到最好，成为这个行业的佼佼者，没有这个信心，纯粹只是试试手，这不会走很远的。
最后，同学们来OA吧，一起向一群有结果的人学习，不会错的。
以上。
真不是我吹，这篇文章应该是最全的，关于一个人如何做好，跨境电商OA的文章了吧
全文一万八千多字，我们易拉罐小姐姐，断断续续码了2天了，实在太了不起。我想你通过本文，一定会全面了解，什么是OA，为什么要做OA，以及OA的整个流程。
本篇文章，主要分文几大模块：
背景介绍
亚马逊模式介绍
OA的流程
OA的优势和可能遇到的问题
个人故事
为什么要进入跨境电商
为什么选择做OA套利
确定做好OA之后，我是如何学习和实操的
个人要如何做OA套利（准备各做，如何选品）
手把手实操- 怎么样才能成为OA的佼佼者
个人心得和感悟
如果你是一名宝妈，没有太多的时间，但是又不想脱离社会，想在陪娃的时候也能有自己的一份事业，赚点钱维持家用。
如果你在其他行业做的不开心，听说跨境电商行业还不错，想要入行，却不知道具体应该如何来做。
如果你有一份稳定的工作，但是不满足于现状，想要通过一份副业增加自己的收入和技能。
如果你是一个人在家SOHO，没有资源，没有人脉，有点迷茫，想要有所突破。
如果你想要时间自由，工作地点自由，一台电脑，一根网线走天下。
如果你想要做亚马逊，但是还不知道如何开始。
如果你现在迷茫又焦虑。
在说我的故事之前，先和大家简单介绍一下我的背景：
我入行跨境电商的时候就是一名普通的纯小白，连基础的行业术语，比如Asin都不知道啥意思。
个人身份上来讲，我是一名在家待业的宝妈。用流行话来讲，就是一名普通的30+老阿姨。
职业背景方面，我之前是一名普通的销售。
做了大概10年的内外贸销售，业绩不算差，但也说不上特别好，算是还过的去。
英语方面，算是有一点基础，高考是我英语的巅峰时刻，工作之后基本很少使用英语，所以现在日常运营，我基本也都靠谷歌翻译。
在金钱上，我大概准备了6W元左右。
在时间上，因为是一名在家带娃的宝妈，可支配的时间并不是特别多，每天6点多起床，十一二点睡觉，大概能挤出来6-7个小时学习和工作。
在团队上，我就是自己一个人。一个人在家在线上学习，一边学习一边实操。
经历非常普通，但就这样一个普通的我，2021年2月份开始正式学习，3月20日出第一单，到现在6月19日，一共是出了886件商品，销售额2万美金。
对于大佬们来说，这点业绩不算什么，但是对我来说，我还算比较满意，因为我学会了一项新的技能，而且真正算是跨入了电商行业，从此心里不再慌张。
FBA的意思，就是将产品发送到亚马逊仓库，由亚马逊负责配送和做客服（可以理解为京东自营发货方式）。
FBM的意思，就是由卖家自己发货（可以从国内发，也可以从海外的仓库发），自己负责售后和客服（可以简单的理解为国内天猫淘宝自己发货的模式）。
一般做精品的大多数会用FBA发货模式，而做铺货的，大多数会采用FBM发货方式。
入行之后，我拓展并知道亚马逊，其实还有其他几种模式：
Wholesale（批发商模式）：找到已知品牌，申请成为其代理，加一点利润，在亚马逊上销售该品牌产品
Online arbitrage（线上套利模式）：是指在线上各大零售网站，找到低价打折的大牌商品，通过第三方物流换标，然后在亚马逊上进行二次销售
Retail arbitrage（线下套利模式）：是指在线下各大商场，找低价打折的大牌商品，同样也是通过换标贴标，然后在亚马逊上进行二次销售，这个模式和第二个线上套利模式，都成为套利模式，通俗点讲，就是倒爷的模式。
Private label（自贴标模式，我之前了解的模式都属于这一种）：这个就是自主品牌，一般就是在国内找到厂家，生产商品，贴上自己的品牌和标签，然后在亚马逊上销售（也分FBA和FBM方式），这个是亚马逊的主流玩法，也是卖家最多的一种模式。一般发展到最后，都会走这个模式。国内大部分亚马逊卖家都是这个模式。
Handmade（自有手工）
而我入行时选择的就是第2种，.Online arbitrage（线上套利模式）简称为OA。
果然，人无法赚到自己认知之外的钱。不去了解和学习，我根本不知道还有这样一种模式。
二、我理解的亚马逊OA模式
我来说说我对OA模式的理解吧。
Online arbitrage（线上套利模式）：是指在线上各大零售网站，找到低价打折的大牌商品，通过第三方物流换标，然后在亚马逊上进行二次销售。OA模式，其实本质就是在线上倒买倒卖，通过信息差来赚钱。
可以这样理解，我们都知道拼多多和阿里巴巴上的商品普遍比京东淘宝的商品价格低。那我们就可以将阿里巴巴，拼多多上的同款商品，在淘宝京东上销售，赚取差价。
但是国内这种模式很难运行，主要的原因就是我知道有信息差，但是我想要在淘宝京东上销售产品，我需要自己重新来上传商品，自己花钱去引流，花钱去做基础销量和评级，然后才能成交。这样就算有差价，也基本上赚不到什么钱。
而亚马逊OA模式能运行，最主要的原因就是因为亚马逊共享listing（产品链接）的政策，也就是亚马逊允许跟卖。
什么意思呢?
同一个商品，如果有多个卖家卖，那么大家可以在这同一个链接下挂上自己的销售价格进行销售。
不需要重新上传产品，不需要自己单独去引流，只要你有正品，就可以直接在这个链接下销售。
那么这样我们就能通过其他打折购物网站上挑选和购买低价商品，然后贴上亚马逊的商品标签，在亚马逊上销售。
大家可以看一下，下图这种就是一共有68个OA卖家在销售同一个商品：
OA模式的这种特性，决定了，我们不需要上传商品，不需要做广告引流，只需要找到有利可图的商品就可以了。
简单来说就是每天逛网站，看看打折商品，寻找可套利的商品，然后就可以赚钱了。
这也决定了OA模式最大的门槛在于选品能力，或者说只要把选品这个能力修炼好了，我们就可以通过OA来赚钱了。是不是比学习其他跨境电商项目简单多了？
三、OA套利模式的流程
OA模式我们知道是怎么一回事了，那接下来就是OA套利模式的流程到底是怎样的呢？具体有哪些步骤。
以下是一个OA套利模式简单的流程图。
时间自由（不需要早九晚五的工作，不需要固定地点工作，有时间陪家人，有时间出去旅游，有时间做一些自己喜欢做的事情）
财富自由（能通过自己的技能赚到一笔很不错的收入，能让自己的生活有更多的选择）
精神生活富足（有价值，被认可，有幸福的能力）
3月18日加入优联荟亚马逊套利训练营学习
3月20日，我赢来了我的亚马逊套利第一单。
3月26日从国内发了第一批精品货到亚马逊（套利给了我巨大的信心，因此我开始了亚马逊精品模式的尝试）。
4月9号上架开始销售，并当天出了第一单。
4月19日加入了亚马逊新手训练营，开始跟着Cris船长学习亚马逊精品模式。
5月17日我的亚马逊总营业额超过了1万美金。
6月18日我的亚马逊总营业额超过了2万美金。
没有卖家账号，一切都是空谈。
这个如何注册卖家账号，可以关注亚马逊全球开店，直接线上申请，也可以通过招商经理来下注册链接，可以根据自己的资源来进行选择。
如果只是用来做套利，在线上自己注册就可以了。招商经理下链接主要是针对精品模式，会有一些活动扶持，做OA的话，这种资源基本上用不上。
具体如何注册卖家账号，在这里就不赘述，大家可以在亚马逊全球开店公众号上做详细了解。
②购买商品的Visa信用卡以及美区Paypal
在申请卖家账号的时候，就需要办一张Visa的信用卡用来扣店铺的月租。所以这个也是必备的。
我们一般还会建议注册一个美区Paypal，因为我们在购买商品的时候，用Paypal付款会最大程度的保护我们，而因为我们做美国市场的线上套利，国内注册的Paypal很多网站是付不了款的，所以最好是申请一个美区Paypal。
这个具体申请的教程，可以百度或者Google一下。
③收款账户
基本上都是第三方收款，主要是万里汇、pingpong，p卡等。我用的万里汇（阿里支付宝旗下的），比较方便，容易上手。
④科学上网
需要找到一个科学上网的工具，或者软件，因为我们要在美国网站上采购商品，很多网站用国内的IP是打不开的，Google搜索也需要科学上网。科学上网的工具也有很多。大家根据自己的需求自行选择。
⑤起步资金
不管做哪个模式，我们前期都是需要准备起步资金的。而OA套利模式对起步资金的要求最低。
前期必须有的费用有：
注册公司的费用，这个费用不同城市收费不同，（几百元-几千元不等，我在深圳，注册公司每年记账报税费用 2000元）。
亚马逊店铺月租：每个月39.9美金。
第三方物流商开户费用：0-200美金（我当时候开户花了500元）。
工具费用（看个人情况）：选品工具，看数据的工具（前期也都可以选择免费版）。
除去这些费用，剩下的就是你用来购买商品和付给第三方物流的费用，这个看个人经济实力。
如果资金充足，就可以多准备一些，这样可以多采购商品，多销售，然后快速让资金转起来。如果资金不是很充足，1万元也可以开始起步。
⑥找到美国本土第三方物流商
为啥要找第三方物流商，因为我们是在别的购物网站（比如沃尔玛）上买的商品，这些商品上会有购物网站的标签（沃尔玛），那如果我们直接将带有沃尔玛的商品，通过亚马逊卖给买家，买家收到货的时候，发现是沃尔玛的，就会投诉。
所以我们需要找到在美国当地的物流商，帮我们收货，检查商品是否有破损，是否跟我们购买的商品一致，然后还帮我们上我们亚马逊的标签，发往亚马逊FBA仓库，最后上架销售。
所以这个也是我们做OA最重要的一环
为啥要在选品之前先找物流商？
根据上面的流程，当我们选好商品之后，下单的时候需要填写物流地址，所以最好是先找好物流商，这样下单的时候，就可以直接填写第三方物流商的信息了。
寻找、联系和确认物流商快的话也需要1-2天的时间，慢的话，需要一周，如果等下单的时候再来找， 等你确认的时候，很可能你选到的商品已经没有货了，所以一般建议先找物流商，然后再去选品。
我们可以通过Google搜索amazon prep或者fba prep，就可以找到大量的物流商。
在选择的过程中，我们主要要看物流商的费用，是否在免税州，处理货物的时效，以及沟通便利性。一般物流商的收费在 $1-$2美金/个。
2、选品
① 选品的原则（思考维度）
在开始选品之前，我们要思考一下我们做OA套利模式，选品要有哪些思考维度。
做OA我们最终的目的就是将我们购买的低价商品安全的在亚马逊上高价卖出。所以选品的原则就应该要围绕以下几个问题来展开：
根据以上问题，总结出来选品的原则有以下几条：
1.不侵权
有潜在IP风险的坚决不卖，这个我们可以安装免费的scan unlimited插件。
如果经济条件允许，后期可以购买Ip Alert插件（这个插件能第一时间看到这个商品是否有IP侵权的风险，一般如果这个品牌之前有过投诉侵权的动作都会有提示）。
2.有销售权限
因为我们是新手卖家，账户刚刚开通，亚马逊给的权限不高。
所以有很多的品牌我们是不能销售的。所以在购买商品之前，我们一定要查看我们是否可以销售这个商品。
有权限，才能销售。具体如何查询，可以将商品的Asin码复制到后台添加商品栏来查询
3.有利润
这个当然也是最重要的，我们来做套利都是为了来赚钱的。所以一定要核算好利润，然后再去购买销售。
4.有销量
因为我们是做OA套利，这个模式主要就是利用信息不对称，低买高卖，依托现有的流量，将产品高价卖出。
所以必须要找有流量的商品，有销量的商品才有流量，而且销量越高，排名越靠前，那么流量就越大，你能销售出产品的概率就越高，而且速度也会越快。
所以我们一定要尽可能找销量高的商品。
5.卖家数
这个就是整个商品下面有多少跟卖的卖家。
也就是说你一共有多少个竞争对手。竞争对手太多，竞争大，利润空间就会压缩或者资金周转时间就会拉长。
如果卖家数太少，比如只有1-2个，这个产品就可能会存在侵权风险。
另外还需要注意，亚马逊自营是否有在销售，如果亚马逊自营在销售，我们的竞争优势就不大，亚马逊自营的价格低，库存大，而且他的账号权重高，我们很难抢到Buybox.
6.价格波动
选品的时候一定要去查看这个商品的价格波动。
因为很多时候，这个商品因为短时间内断货，所以价格直线上升。
你选品的时候看，当下的价格，觉得有利润。等你购买产品，上架之后，发现别的卖家都入场了，然后价格就会直接拉下来，回到之前的价格。这个时候你可能就不赚钱了。
我们还需要看一下商品的评分数。
这个代表了买家对商品的认可度。如果评分太低，就说明产品质量或者其他地方出了问题，这样我们如果来销售，售后的概率就会增加，而且很可能会滞销。评分低，转化率就会低，然后流量就会变少，订单量会更少。
以上的几个选品原则也只是作为一个参考。等大家经验变得更多之后，就会发现这些条件其实只是给到一个大概的框架，具体产品还是要具体来分析。
有些产品看似条件不满足，实则非常适合套利。
②选品前的准备
在正式选品之前，如果你跟我一样也是小白，我相信你们跟当初的我一样，有很多的困惑，完全看不懂亚马逊产品页面。
因为不熟悉，所以对别人说的很多术语听不懂，找不到，不知道如何开始。这个时候就会觉得很难，就会觉得无所适从。
所以我想从这个地方开始给大家介绍起。
比如，Buybox是什么意思？为什么要抢buybox？
比如，怎么看哪些是亚马逊自营，哪些是FBA发货的，哪些是FBM发货的？
比如，怎么看一个产品有多少个跟卖的卖家？这些跟卖的卖家都还有多少库存？
比如，如何知道这个产品的销量， 如何知道这个商品之前的历史价格？
比如，如何在哪儿可以看到商品的Asin码？变体的Asin码怎么找？有些缺货的Asin码找不到怎么办？
比如，如何知道哪些变体的销量更好？
比如，如何查看最近的评价？
比如，如何计算我购买的商品有没有利润？
对于以上问题，我们需要在选品之前，做以下准备工作：
第一步：安装常用的插件（建议使用谷歌浏览器，在谷歌浏览器上安装以下插件）
卖家精灵/JS/数魔：我现在用的是卖家精灵免费版。主要用来看产品销量，销售趋势，以及库存数。
Keepa：主要用来看历史价格以及变体销售情况
.H10（helium 10）：看历史价格，排名，以及快速核算利润和分析哪些变体销量更好。
第二步：了解亚马逊产品页的基础信息，利用插件查看各项信息，这个就主要是解决上面的问题。我主要安装了上面提到的三个插件。
接下来我带大家来一一查看
2.怎么看哪些是亚马逊自营，哪些是FBA发货的，哪些是FBM发货的？
在上面第一个图中，我们可以看到，Ships from：这个代表是由谁来发货， Sold by: 这个代表是谁在卖。
上图中，Ships from是Amazon.com, 说明是由亚马逊来安排派送，就是FBA，如果显示其他卖家的简称，则是FBM发货。
上图中，Sold by也是Amazon.com，说明这个有亚马逊自营在销售。如果显示其他卖家的名字，则为第三方销售。
3.怎么看一个产品有多少个跟卖的卖家？这些跟卖的卖家都还有多少库存？
跟卖卖家的数量，可以通过以上第2张图框出来的地方来看，也可以通过卖家精灵免费版插件来看。
另外每个卖家的库存数量是通过插件来看的。卖家精灵可以看前面10个卖家的库存。后面经过同学推荐，这个插件online seller addon能看到更多。
具体如何找呢？
后面经过肥肉丸的指导，我才知道，可以通过插件来查看，也可以在后天添加商品的时候找到。
给大家说一种最简单的吧，通过插件来找。
以下第一张图是当你选中能卖的图案和尺寸之后，H10插件就会直接显示这个子Asin的编码。
第二张图是Keepa插件的，先选择Variations,然后就可以看到全部颜色尺寸对应的Asin码了。
6. 如何知道哪些变体的销量更好？这个一般也是通过插件来查看的。也有两种方式。
第一通过Keepa来看。点击Variations, 然后再点击一下ratings，这个时候变体就会按照ratings数量的多少来排序。
一般ratings数量多的，就是销量好的变体。
我们在选择套利商品的时候，当然是要选择更好销售的颜色和尺寸，这样才能让我们迅速回款赚钱，提高资金使用率。
第二是通过H10来看。
第一步点击H10插件图片，然后选择review insights，然后点击extract reviews, 就能看到最后一张图，哪个Asin评价多，评价高，一目了然，我们就能知道哪些变体（尺寸，颜色）卖的更好了。
7.如何查看最近的评价？
这个主要是为了查看这个商品最近有没有销量，如果有评价，一般就是有销量的。具体如何看，说实话最开始我也是不知道的。
所以这里也特地拎出来给大家说一说。
小白其实最难的就是如何起步，就是在起步时遇到了太多的问题，才会觉得自己难以入行。所以我想要做的，就是让大家在起步的时候没那么难。
一般是拉到页面的最下方，有Customer reviews这个板块，如果Reviews多，我们还需要继续往下拉。
知道看到See all reviews. 然后点击进去，就会进到一个review的页面， 在最后一张图那里，选择，most resent，这个就代表按照最近review是来排序，我们就能看到最近是否有评价了。
第三步：利润计算
我们来做亚马逊套利，都是为了赚钱的，所以学会如何计算我们的利润很重要。
我这里尽量用简单的方式，让大家能更快的上手。我一般是利用H10来计算的。
做亚马逊套利，一般产品的成本有这样几项：
进入OA这个领域，那么我们必然要做好它，而且要做就做到最好，成为这个行业的佼佼者，没有这个信心，纯粹只是试试手，这不会走很远的。
最后，同学们来OA吧，一起向一群有结果的人学习，不会错的。
以上。
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