Epic Games推出“Support-A-Creator”计划，帮助小型工作室KOL营销

这些游戏被发现的最常见途径就是在 Discord 等平台的传播，玩家会因为朋友或其他玩家的推荐而尝试一款新游戏。

Epic Games 是《堡垒之夜》开发商于去年推出的一款游戏商店，该商店已经建立了一个程序，通过向游戏大 V 用户们付费，让他们推荐观众到 Epic Games Store 安装游戏。这个系统是该公司为《堡垒之夜》专门建立的。大逃杀模式的射击游戏就曾成为一次有史以来最成功的 KOL 营销活动之一。现在，Epic 已经针对在其商店内的所有工作室开放了 KOL 营销工具。

Epic Games 的发行战略主管 Sergey Galyonkin 在 Twitter 上解释道：“我相信影响者推荐是目前除朋友推荐之外，玩家发现游戏的主要来源。此外，商店页面推荐也很重要，但相较之下推荐效果没有前两者好。”

KOL 营销的一大问题在于，它是一种复杂且昂贵的营销手段。

许多在 Twitch 和 YouTube 上的头部主播都希望在进行推广前获得一大笔预付款。此外，游戏开发商还需要深入了解这些大 V 用户的粉丝群体。如果该主播通常玩的是 FIFA Ultimate Team 这样的游戏，那么他们的观众可能并不关心独立平台游戏。并且，游戏开发商不能仅与一或两名影响者合作，为引起足够多玩家的注意，合作范围需要覆盖 Twitch 和 YouTube 全平台的各类主播。

Galyonkin 在 Twitter 上说：“现在，大型游戏的营销预算中有很大一部分用于 KOL 营销。但那些都是一次性交易，我认为会有好的方法，能够让影响者在不依赖于大发行商的前提下，既能随意推荐任意一款游戏又能赚钱。”

而这正是 Epic Games 想要通过其“Support-A-Creator”计划实现的目标。

借助 Support-A-Creator 计划，开发者可以选择与为游戏流的影响者共享部分收入。工作室可以向影响者提供特殊的 Epic Games Store 链接，而影响者可以引导粉丝通过该链接购买游戏。

如果有粉丝是点击特定链接购买的游戏，那么 Epic 会向该影响者支付 5％ 的提成。 但这一模式不会一直持续下去，Epic 最终会将把这个权限移交给开发商，由开发商向影响者支付这部分的收入。工作室可以决定给影响者的具体提成，而且这一提成不会低于 Epic games 每一次销售分成的 12%。

这就是 Support-A-Creator 与其他商店推出类似程序不同的地方。Twitch 和亚马逊是让粉丝在影响者引流的页面中购买游戏，从而影响者能获得提成。但是，亚马逊数字商店的分成比例是 30/70。此外，在亚马逊商店中，开发者和影响者不存在直接联系，而是对开发者和影响者设置了统一的分成率。

Galyonkin 在 Twitter 上表示：“我们的目标是让小型开发者拥有接触影响者的机会，让 KOL 营销成为非大型发行商才能负担的工具。 这一计划绝不是强制性的，我们只是在为开发商提供营销工具的同时，构建一个公平竞争的环境。”

（本文作者：ZYJ）