DIY手串玩具火爆全网，TikTok卖家7天赚了100w
39743近几年，受需求多元化与个性化消费影响，“万物皆可DIY”的风潮在跨境电商界越发火热，尤其是在DIY文化盛行的欧美地区，一些DIY类玩具凭借创意十足的设计与情绪价值功能而成为跨境爆品。
DIY类玩具不仅让儿童动手动脑发挥创意，还能让大人在动手过程中获得沉浸式体验，从而达到解压效果，同时，成品又具有装饰的实用价值，因此该类玩具不仅吸引儿童，也深受成年人的欢迎。
TikTok上，DIY玩具相关的内容往往自带流量，其中，与#DIYtoys 、#handmadetoys 手工玩具等话题相关的视频曝光量已超过15.70亿次。
TikTok博主带火DIY手串玩具
TT123发现，近期，一位用户名为 @melissametrano 的亲子类网红博主，在TikTok上分享了一条关于DIY手串玩具的视频而火爆全网。该视频发布仅两周时间，其在TikTok上的播放量就已经超过1570万，视频点赞量达77w+，视频中的DIY手串玩具更是被众多网友直呼“求同款”。
图源：TikTok
视频中，该博主向网友展示自己为孩子准备的一款可以DIY手串的玩具，并通过亲自演示制作，来告诉网友们这款手串制作玩具如何操作。
该博主拿出玩具配备的一袋五彩手链珠子，并使用附带的工具测量自己手腕的大小，然后使用玩具配备的串珠笔工具，将自己喜欢的珠子按进串珠笔筒里，再用线把自动DIY手串玩具与串珠笔连接在一起，将珠子释放在线上，按下玩具的套环按钮，制作的串珠手链就会自动扣好并戴在手上。
不到10分钟，仅靠一只手就轻松制作出了一条好看且完美契合的串珠手链，这样有趣又解压的DIY体验，让该博主称，为孩子准备的玩具自己却先玩上瘾了。
在视频评论区，许多网友表达对这款手串制作玩具的喜爱，纷纷询问哪里可以买到；一位网友留言道：“作为一个24岁的人，我需要这个”。不少网友也都表示自己成年了，但是需求这款自动DIY手串玩具。一位网友表示这个玩具让自己想到了童年时期，那时只有一根橡皮筋，两只手和一个梦想。
还有一些网友称这款玩具对于一些有视障的孩子来说很有帮助，让他们可以和同龄人一起享受手工制作的乐趣。
超高的人气也让这款DIY手串玩具在社交网络上迅速走红，并在TikTok上掀起了一场“braceletmaker 手链制作”热潮。与此同时，一些嗅到商机的跨境卖家也开始连夜布局。
DIY手串玩具7天赚百万
TT123发现，当前，在TikTok美区，已经有跨境卖家上线了同款DIY手串玩具，且其商品热度与销量势头在近期持续上涨。数据显示，这款DIY手串玩具在过去7天内（8.12-8.18），共卖出了4716件，总销售额达14.14万美元（约合人民币103.21万元），位居美区玩具与爱好销量榜第4名。
据了解，该款手串制作玩具于8月2日正式上线TikTok美区，来自Cool Maker品牌，售价为30美元（约合人民币218.9元），运营店铺来自QVC公司。
该产品为一体式的半自动化DIY手串玩具，配有1200多颗扁圆型彩色珠子配件包，1把串珠笔工具、1 个手腕测量尺，以及若干条串线和环扣。使用者可以根据自己的喜好和创意风格来设计制作出专属于自己的手链，或者将制作完成的手串作为礼物赠送亲友。
该DIY玩具简化了手链制作流程，降低了操作难度，即使没有手工经验的用户也能轻松上手，适合绝大部分年龄段的青少年儿童。同时，产品通常提供多种材料和配件，丰富了玩法和成品效果。
因此，对于成年人来说，这款DIY手串玩具也是解压放松、怀念儿时乐趣的“宝藏好物”。
截至目前，上线刚两周时间，该款手串制作玩具共卖出了6700件，总GMV超20.10万美元（约合人民币146.72万元），且当前该产品的库存已显示紧张，仅有200+。
而根据后台数据，这款DIY手串玩具的主要成交渠道来自短视频达人带货，占比达到82%。
其中，一位用户名为@toporganize的达人，8月15日在TikTok上发布了一条该DIY手串玩具的带货视频，发布仅3天时间，该条视频就获得了2400万的播放量，以及80多万的点赞量。该达人也在4天时间里，成功带出了超2500件的销量成绩。
从火爆社交网络，到热销跨境市场，Cool Maker的这款半自动化DIY手串玩具，之所以能在近期成为爆款，除了产品本身的创新功能以及社媒传播影响力外，还和当地庞大的消费需求息息相关。
美国DIY玩具市场需求大
受DIY文化与个性化需求影响，美国消费者尤其是年轻群体追求独特、个性化的体验。兼具DIY创作、创意娱乐属性以及情绪价值功能的DIY手串玩具精准地满足了美国消费者的需求。
一方面，半自动化DIY手串玩具允许用户根据喜好选择珠子、颜色和款式，制作专属手串，满足了他们对“独一无二”产品的期待。
另一方面，在快节奏的生活中，人们需要缓解压力。DIY手串的过程类似“手工艺冥想”，通过简单的操作和专注创作，让使用者暂时放下情绪焦虑，放松身心。
此外，美国人对手工串珠的喜好由来已久。在美国教育中，十分重视对孩子动手能力的培养，尤其是各种手工艺术课程。在TikTok上，关于#braceletmaking 手链制作，#beadedjewelry 串珠首饰等DIY串珠教程的视频内容非常多，且大部分都拥有很高的浏览量。
与此同时，DIY爱好类的玩具以及DIY艺术类产品在跨境市场上也十分畅销。
TT123发现，在TikTok美区的DIY爱好玩具品类中，有许多产品的销量均有不错表现。如，一款用于串珠与首饰制作过程中的项链延长扣套装，7月份的月销量就达到6500；此外，DIY陶瓷玩具的彩色风干粘土、小众铸造模型套装、亚克力串珠笔等产品的月销量都在4k—5k+，且销量均保持增长趋势。
亚马逊上，相关DIY玩具产品的销量热度也十分高涨。
一款名为 CRAFTiNG BLOOMS 的 DIY花朵组手工玩具套装近期热度飙升，成为备受瞩目的爆款单品。该产品凭借独特的设计和多元功能，在平台上月销量轻松突破 6000k+，收获了 4.7 星的高评分，当前售价为29.99美元（约合人民币218.9元）。不过要提醒的是，该产品目前在美国的外观专利已下证。
图源：亚马逊
另外，根据今年Circana调查的最新数据，美国玩具市场上半年销售额依然保持着上扬的势头。其中，艺术手工类玩具在今年上半年销售额同比增长4%。
综上，美国DIY玩具市场呈现非常可观的发展前景。因此，对于从事相关领域的跨境卖家来说，可以考虑入局DIY类玩具跨境市场。尤其是当前北美市场即将进入下半年旺季，万圣节、黑五、圣诞节等消费高峰期，玩具是消费者购买的热门产品，所以有想法的跨境卖家可以先着手布局。
布局美区DIY玩具赛道
在进入市场前，卖家要重要关注一些“入场”的注意事项。虽然美区艺术手工类玩具的市场规模和其他品类比起来不算大，但竞争还是非常激烈的。由此，卖家要懂得从解决家长痛点和迎合消费潮流两个方面着手。
首先，产品用料安全是家长的首要关注点。这些DIY玩具会直接接触孩子皮肤，所以卖家要严格把控产品的质量与安全性。
此外，手工操作安全也是重中之重。比如串珠、缝纫、针织套装，厂家在操作步骤上进行简化，让孩子方便好上手，同时对工具进行优化，减少尖锐的部分，甚至有些产品直接把针具去除，用其他方式代替，提升安全性。
而玩具的清洁收纳痛点，卖家看也可以关注。毕竟，并不是每个家庭都有专门的空间供孩子自由挥洒的，尤其是条件一般的家庭。因此卖家可以在产品的配方、玩法方面进行改进，进一步让产品可重复使用，提升性价比。这一点上也迎合了美国消费者的可持续消费特点，增强产品竞争力。
除了产品痛点，在迎合潮流方面，可以从产品创新以及利用TikTok等社媒营销来着手。当前，半自动化的DIY玩具较受欢迎，跨境卖家可以从这一品类中拓展小众赛道。
另外，随着全球玩具市场的成人化趋势，许多成年消费者更愿意为能够带来“精神享受”与“即时满足”的商品买单。跨境卖家可以关注这一趋势，设计研发或者选择一些满足这一类消费者的DIY爱好玩具。
写在最后
TT123认为，随着情绪经济、体验式消费以及个性需求的蓬勃发展，DIY爱好玩具市场或将迎来持续增长，尤其是在社交电商领域。DIY爱好玩具有很强的社交属性，消费者喜爱将自己手工制作的过程分享在社交网络上，或者在社交媒体上分享创作成果，这些无形之中都为产品增加了流量。且DIY爱好玩具类产品还有很高的利润空间，其涉及到的场景非常丰富。
对于跨境卖家来说，抓住“DIY+社交电商+场景营销”这三大核心，就等于在市场中拥有了可观的产品转化率与持续的销量增长。
