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深圳大卖影石Insta360要上市了，靠这三招超越GoPro、成为全球第一

陈述出海

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2025-03-06 10:17

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陈述出海

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历时4年4个月的漫长征程，中国硬科技领域的璀璨新星——影石Insta360，终于快要上市了！自2020年10月启动计划以来，历经波折，直至2025年2月27日，科创板IPO注册才终获证监会批准，成为该年度首家获批企业。这不仅标志着又一个“大疆级”全球化品牌的崛起，更是中国智造在全球舞台上的又一里程碑。

图源：证监会

这是一家来自深圳的智能影像出海先锋品牌，已连续6年稳坐全球消费级全景相机市场的头把交椅，市占率高达67.2%，其产品足迹遍布全球200多个国家和地区，累积了数百万的忠实硬件用户。

该品牌的营收数据同样令人瞩目，连续两年实现翻倍增长，2023年营收逼近40亿元大关，其中超七成来自欧美、日韩等海外市场。去年在巴黎奥运会火出圈，并且超越苹果，被美国著名杂志《Fast Company》评为消费电子领域全球最具创新力公司前三甲，无疑让Insta360成为了继大疆之后的又一中国智造典范。

图源：Google

尽管上市之路曲折多舛，但Insta360的实力与潜力，无疑值得所有中国出海品牌深入研究与学习。其成长轨迹，更是揭示了中国科技品牌征服全球市场的三大创新法宝。

产品创新，在巨头裂缝中劈出蓝海

真正的市场颠覆者，从不盲目追逐风口，而是以技术创新为刃，重新定义行业规则。

Insta360的90后创始人刘靖康，人送外号「技术帝」。小学六年级时，他已开始钻研编程基础，甚至彻夜解析目标网站的源代码以破译技术奥秘。

2010年进入南京大学软件工程专业后，这位少年以一系列突破性举动颠覆了人们对技术极客的刻板印象：他曾在人人网发布轰动校园的「平均脸」算法，通过7000张学生照片生成各院系虚拟肖像，三天内引爆3万次点击量；更因破解记者电话按键音获取红衣教主周鸿祎手机号，引发李开复等业界大咖的「抢人大战」。这种将奇思妙想付诸实践的极客基因，也深刻影响了Insta360的产品哲学。

图源：forbes

2015年，美国GoPro、韩国三星、日本理光等巨头垄断了全球运动相机、全景相机市场。然而，热爱折腾的刘靖康发现这类产品不仅固守第一人称视角，还存在「拼接耗时长」、「操作门槛高」的用户痛点。

于是，他从提升用户体验出发，自研“边传边拼”算法，将处理时间压缩至5分钟，并首创“先拍摄后取景”模式，让用户自由截取360°画面中的最佳视角，推出全球首款手机配件级全景相机Nano，售价仅为竞品1/3，被苹果联合创始人沃兹尼亚克称赞为「了不起的产品」，并成为Facebook（现Meta）首次推荐的中国智造硬件产品。

图源：招股书

这一创新不仅降低了门槛，让专业设备走进大众，更开辟了一个全新的市场品类，助力Nano迅速登顶亚马逊运动相机新品榜。

此后，Insta360持续加大研发投入，年均过亿元，拥有800多项专利，形成了消费级与专业级两大产品线，以ONE R、ONE X、GO等系列覆盖大众市场，以Pro、TITAN系列深耕B端领域。

图源：insta360官网

隐形自拍杆（AI算法消除自拍杆）、子弹时间（模拟《黑客帝国》慢动作）、防抖黑科技等独创的新技术，更是让普通用户也能拍出电影级大片，直接干翻韩国三星、日本理光这些老前辈，去年上半年更是把运动相机的代名词GoPro也甩在了身后，成为全球第一，实现从「追赶者」到「规则制定者」的跨越。

营销创新，让用户成为品牌的浪潮推手

在产品同质化日益严重的今天，单纯的创新已不足以持续吸引用户。消费者不仅看重产品功能，更看重购物体验。

Insta360深谙此道，决定在营销领域大胆创新。

当竞品GoPro仍聚焦极限运动爱好者的用户需求时，Insta360已重新定义核心受众：以“好内容”为突破口，吸引更广泛的Z时代创作者，让用户成为品牌的“共创者”，让创意内容为品牌代言，连接品牌与用户，提高品牌全球影响力。具体来看：

打造现象级UGC，实现病毒式传播

Insta360的首个破圈源于一场「疯狂实验」：他们把首款产品Nano相机绑在老鹰身上，分享360°俯瞰迪拜沙漠的景色，短短两周内单条视频斩获5000万播放量，让产品未售先火，上市第一个月就卖了约2万台。

为创意付费，让每个用户都成为品牌的「野生代言人」

2022年，一位日本博主将Insta360相机叼在嘴里拍摄“进击的巨人”效果视频，意外引发全球模仿热潮。于是，Insta360迅速发起#NoseMode话题，邀请全网一起用嘴叼着Insta360相机共同挑战，不仅诞生数十个百万级播放的视频，全网话题收获20亿播放量，也带领ONE X3系列销量暴涨300%。

图源：instagram

为了鼓励用户创造更多创意内容，Insta360还发起「Think Bold」创作者基金，付费征集全球创意内容，激发用户参与感，让用户变成品牌的自来水。可见，最好的营销，让用户成为故事的导演。

重视本土化运营，赢得用户信任

Insta360针对不同国家和地区开设本土运营账号，雇佣本地员工，比如品牌北美市场负责人是前GoPro欧洲总监。此外，他们还与当地的运动、时尚、旅游博主合作，打造沉浸式体验的视频，触动用户的情绪，引发用户对全景相机的向往。

例如，在马来西亚，Insta360与当地观光局合作，发起了“360Malaysia”品牌活动，邀请20名亚太地区的创作者前往兰卡威岛进行为期五天的旅程。

图源：马来西亚观光局

期间，参与者发布了超过1000条社交媒体内容，吸引了近300万的曝光量。这种做法不仅用本土叙事，赢得用户信任，还有效分散账号封禁和地缘政治风险。

刘靖康曾经说过：“与其说Insta360在卖相机，不如说在贩卖创作自由。”从这句话中，我们便能参透Insta360的传播密码。正是这种让用户从消费者升维为共创者的营销战略，让Insta360在欧美日韩市场大放异彩。

渠道创新，摆脱低价内卷，征服全球化市场

自成立之初，Insta360便将目光投向海外。

我分析有两个原因。

一方面是伴随中国优质的供应链优势，以及跨境电商成熟的基础设施建设，中国企业把海外市场提升到前所未有的战略高度——中国企业出海开始进入全力升级产品力、品牌力的3.0阶段，即中国品牌全球化阶段。

我们正在告别简单的加工贸易，从传统的贸易型出海转向品牌型出海，寻找增量市场。因此，Insta360选择海外市场作为新的增长点，旨在摆脱国内低价竞争的压力，寻求更高的利润空间。

另一方面则是作为90后的创始人，刘靖康深受国际化、全球化环境的影响。当出海创业时，他则会树立个比较「高」的目标，从全球化的「高」视角上看待企业出海的规划，即从一开始就立志把企业或品牌融入全球化进程，让全球都能看到中国品牌！

为此，Insta360采用「线上、线下全渠道布局」的矩阵，以DTC模式深入海外市场。在线上渠道，它早早布局品牌独立站、亚马逊、lazada等多个线上电商渠道。

其中，Insta360多款产品长期稳居亚马逊「运动相机」类目前三名，该渠道在公司整体营收结构中的战略性价值逐年提升。

另外，品牌独立站上月访问量高达400万次，销售额高达6亿元，可见Insta360已经通过独立站成功实现品牌溢价。

图源：similarweb&招股书

线下商超渠道仍然是海外市场的主流渠道。为了进入更广阔的主流品牌销售渠道，Insta360借助线上渠道的成功及积累的品牌势能，敲开了线下渠道的大门，不仅成为独家入驻苹果线下门店的全景相机品牌，还攻占了Best buy、Costco、Sam's club、顺电等海外大型线下商超、3C卖场线下渠道的货架。

通过线上线下全渠道布局，Insta360不仅规避了单一渠道风险，还相互反哺，彼此引流，扩大品牌影响力，更在2023年创下海外营收28亿的惊人战绩，真正实现了「中国技术，全球变现」。Insta360凭借技术硬实力、营销软实力和全渠道布局的战略定力印证了：真正的全球化，不是把中国产品卖向世界，而是让世界主动拥抱中国创新。

图源：招股书

Insta360的上市，不仅是资本市场的胜利，更标志着中国科技品牌从“产品出海”到“价值出海”的质变。只要坚持产品创新，就能在红海中找到新蓝海；只要坚持营销创新，每个消费者都能成为品牌的超级传播节点；只要保持渠道创新，中国品牌也跳出"低价出海"的陷阱，以品牌实力征服全球市场！

当中国出海企业手握这「三把斧」，更多中国智造的下一个大疆，或许已在路上。

对于Insta360的创新策略，您有什么看法，欢迎留言告诉我。

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