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深圳大卖影石Insta360要上市了,靠这三招超越GoPro、成为全球第一

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2025-03-06 18:17
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历时4年4个月的漫长征程,中国硬科技领域的璀璨新星——影石Insta360,终于快要上市了!自2020年10月启动计划以来,历经波折,直至2025年2月27日,科创板IPO注册才终获证监会批准,成为该年度首家获批企业。这不仅标志着又一个“大疆级”全球化品牌的崛起,更是中国智造在全球舞台上的又一里程碑。
影石Insta360 科创板IPO注册申请获批
图源:证监会
这是一家来自深圳的智能影像出海先锋品牌,已连续6年稳坐全球消费级全景相机市场的头把交椅,市占率高达67.2%,其产品足迹遍布全球200多个国家和地区,累积了数百万的忠实硬件用户。
该品牌的营收数据同样令人瞩目,连续两年实现翻倍增长,2023年营收逼近40亿元大关,其中超七成来自欧美、日韩等海外市场。去年在巴黎奥运会火出圈,并且超越苹果,被美国著名杂志《Fast Company》评为消费电子领域全球最具创新力公司前三甲,无疑让Insta360成为了继大疆之后的又一中国智造典范。

图源:Google

尽管上市之路曲折多舛,但Insta360的实力与潜力,无疑值得所有中国出海品牌深入研究与学习。其成长轨迹,更是揭示了中国科技品牌征服全球市场的三大创新法宝。

 1 


产品创新,在巨头裂缝中劈出蓝海

真正的市场颠覆者,从不盲目追逐风口,而是以技术创新为刃,重新定义行业规则。
Insta360的90后创始人刘靖康,人送外号「技术帝」。小学六年级时,他已开始钻研编程基础,甚至彻夜解析目标网站的源代码以破译技术奥秘。
2010年进入南京大学软件工程专业后,这位少年以一系列突破性举动颠覆了人们对技术极客的刻板印象:他曾在人人网发布轰动校园的「平均脸」算法,通过7000张学生照片生成各院系虚拟肖像,三天内引爆3万次点击量;更因破解记者电话按键音获取红衣教主周鸿祎手机号,引发李开复等业界大咖的「抢人大战」。这种将奇思妙想付诸实践的极客基因,也深刻影响了Insta360的产品哲学。

图源:forbes

2015年,美国GoPro、韩国三星、日本理光等巨头垄断了全球运动相机、全景相机市场。然而,热爱折腾的刘靖康发现这类产品不仅固守第一人称视角,还存在「拼接耗时长」、「操作门槛高」的用户痛点
于是,他从提升用户体验出发,自研“边传边拼”算法,将处理时间压缩至5分钟,并首创“先拍摄后取景”模式,让用户自由截取360°画面中的最佳视角,推出全球首款手机配件级全景相机Nano,售价仅为竞品1/3,被苹果联合创始人沃兹尼亚克称赞为「了不起的产品」,并成为Facebook(现Meta)首次推荐的中国智造硬件产品。

图源:招股书

这一创新不仅降低了门槛让专业设备走进大众,更开辟了一个全新的市场品类,助力Nano迅速登顶亚马逊运动相机新品榜。
此后,Insta360持续加大研发投入,年均过亿元,拥有800多项专利,形成了消费级与专业级两大产品线,以ONE R、ONE X、GO等系列覆盖大众市场,以Pro、TITAN系列深耕B端领域。

图源:insta360官网

隐形自拍杆(AI算法消除自拍杆)、子弹时间(模拟《黑客帝国》慢动作)、防抖黑科技等独创的新技术,更是让普通用户也能拍出电影级大片,直接干翻韩国三星、日本理光这些老前辈,去年上半年更是把运动相机的代名词GoPro也甩在了身后,成为全球第一,实现从「追赶者」到「规则制定者」的跨越。

 2 


营销创新,让用户成为品牌的浪潮推手

在产品同质化日益严重的今天,单纯的创新已不足以持续吸引用户。消费者不仅看重产品功能,更看重购物体验。
Insta360深谙此道,决定在营销领域大胆创新。
当竞品GoPro仍聚焦极限运动爱好者的用户需求时,Insta360已重新定义核心受众:以“好内容”为突破口,吸引更广泛的Z时代创作者,让用户成为品牌的“共创者”,让创意内容为品牌代言,连接品牌与用户,提高品牌全球影响力。具体来看:
  • 打造现象级UGC,实现病毒式传播

Insta360的首个破圈源于一场「疯狂实验」:他们把首款产品Nano相机绑在老鹰身上,分享360°俯瞰迪拜沙漠的景色,短短两周内单条视频斩获5000万播放量,让产品未售先火,上市第一个月就卖了约2万台。
  • 为创意付费,让每个用户都成为品牌的「野生代言人」
2022年,一位日本博主将Insta360相机叼在嘴里拍摄“进击的巨人”效果视频,意外引发全球模仿热潮。于是,Insta360迅速发起#NoseMode话题,邀请全网一起用嘴叼着Insta360相机共同挑战,不仅诞生数十个百万级播放的视频,全网话题收获20亿播放量,也带领ONE X3系列销量暴涨300%。

图源:instagram

为了鼓励用户创造更多创意内容,Insta360还发起「Think Bold」创作者基金,付费征集全球创意内容,激发用户参与感,让用户变成品牌的自来水。可见,最好的营销,让用户成为故事的导演。
  • 重视本土化运营,赢得用户信任
Insta360针对不同国家和地区开设本土运营账号,雇佣本地员工,比如品牌北美市场负责人是前GoPro欧洲总监。此外,他们还与当地的运动、时尚、旅游博主合作,打造沉浸式体验的视频,触动用户的情绪,引发用户对全景相机的向往。
例如,在马来西亚,Insta360与当地观光局合作,发起了“360Malaysia”品牌活动,邀请20名亚太地区的创作者前往兰卡威岛进行为期五天的旅程。

图源:马来西亚观光局

期间,参与者发布了超过1000条社交媒体内容,吸引了近300万的曝光量。这种做法不仅用本土叙事,赢得用户信任,还有效分散账号封禁和地缘政治风险。
刘靖康曾经说过:“与其说Insta360在卖相机,不如说在贩卖创作自由。”从这句话中,我们便能参透Insta360的传播密码。正是这种让用户从消费者升维为共创者的营销战略,让Insta360在欧美日韩市场大放异彩。

 3 


渠道创新,摆脱低价内卷,征服全球化市场

自成立之初,Insta360便将目光投向海外。
我分析有两个原因。
一方面是伴随中国优质的供应链优势,以及跨境电商成熟的基础设施建设,中国企业把海外市场提升到前所未有的战略高度——中国企业出海开始进入全力升级产品力、品牌力的3.0阶段,即中国品牌全球化阶段。
我们正在告别简单的加工贸易,从传统的贸易型出海转向品牌型出海,寻找增量市场。因此,Insta360选择海外市场作为新的增长点,旨在摆脱国内低价竞争的压力,寻求更高的利润空间。

另一方面则是作为90后的创始人,刘靖康深受国际化、全球化环境的影响。当出海创业时,他则会树立个比较「高」的目标,从全球化的「高」视角上看待企业出海的规划,即从一开始就立志把企业或品牌融入全球化进程,让全球都能看到中国品牌!
为此,Insta360采用「线上、线下全渠道布局」的矩阵,以DTC模式深入海外市场。在线上渠道,它早早布局品牌独立站、亚马逊、lazada等多个线上电商渠道。
其中,Insta360多款产品长期稳居亚马逊「运动相机」类目前三名,该渠道在公司整体营收结构中的战略性价值逐年提升
另外,品牌独立站上月访问量高达400万次,销售额高达6亿元,可见Insta360已经通过独立站成功实现品牌溢价。

图源:similarweb&招股书

线下商超渠道仍然是海外市场的主流渠道。为了进入更广阔的主流品牌销售渠道,Insta360借助线上渠道的成功及积累的品牌势能,敲开了线下渠道的大门,不仅成为独家入驻苹果线下门店的全景相机品牌,还攻占了Best buy、Costco、Sam's club、顺电等海外大型线下商超、3C卖场线下渠道的货架。
通过线上线下全渠道布局,Insta360不仅规避了单一渠道风险,还相互反哺,彼此引流,扩大品牌影响力,更在2023年创下海外营收28亿的惊人战绩,真正实现了「中国技术,全球变现」。Insta360凭借技术硬实力、营销软实力和全渠道布局的战略定力印证了:真正的全球化,不是把中国产品卖向世界,而是让世界主动拥抱中国创新。
图源:招股书
Insta360的上市,不仅是资本市场的胜利,更标志着中国科技品牌从“产品出海”到“价值出海”的质变。只要坚持产品创新,就能在红海中找到新蓝海;只要坚持营销创新,每个消费者都能成为品牌的超级传播节点;只要保持渠道创新,中国品牌也跳出"低价出海"的陷阱,以品牌实力征服全球市场!
当中国出海企业手握这「三把斧」,更多中国智造的下一个大疆,或许已在路上。
对于Insta360的创新策略,您有什么看法,欢迎留言告诉我。

韩国报告-文章页底部图片
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