为什么做好广告的前提是必须要掌握标签理论？#跨境电商亚马逊运营干货

可以细分成4种方式：

关键词标签、类目标签、已有认定标签的ASIN、买家行为。

关键词标签很好理解，即“豆腐猫砂”，就是很准确的关键词；

类目标签也不难理解，即我们上传产品时所选的类目节点；

但是，什么是已有认定标签的ASIN？

就是一个关键词可以对应很多的ASIN，同样一个ASIN也可以对应很多关键词，已有认定标签的ASIN就是亚马逊确认了这个ASIN是什么，它能对应哪些关键词，跟哪些词相近，跟哪些词互补(虽然说ASIN是一系列关键词的合集，但是你否定这个ASIN的时候，并不会否定相关关键词)。

即，ASIN是一系列关键词的合集。

举个例子来说，这里的ASIN标签就像一个非常标签化的人，比如刘亦菲是天仙姐姐的代表，当别人对你说“哇，刘亦菲你好！”，你就会瞬间明白这是在夸你像天仙，那么想要夸人的称呼都可归类为“刘亦菲们”。

再举个例子：林校长是一个风趣幽默的相声演员，就像何广智那样。

关键词标签：风趣幽默

类目标签：相声演员

ASIN标签：何广智

最后一个标签，买家行为，简单说就是：用户的点击、浏览、加购、购买等等动作，都会在后台沉淀成“行为标签”。

如果用户搜索“豆腐猫砂”，没点排名第一的，而是点了你家产品，那么亚马逊会记录：这个用户更喜欢你的风格。

行为标签：精准度比单纯的关键词更高，因为它是真实用户选择。

用户点开后没买，但加购物车了。

系统会认为这个产品对该用户是“潜在高相关”，未来推荐时会更倾向给曝光。

一旦用户下单，系统就会确认“这个ASIN与该关键词/场景的强相关”。

举例：用户搜索“豆腐猫砂”，下单了你的产品，那么下次其他人搜索“豆腐猫砂”，系统更可能把你推上去。

如果用户点了你的Listing，但很快跳出，这也是负面信号。

行为标签并不一定是“加分”，也可能是“减分”。

当我们的产品被打上了标签，系统就知道我们跟谁有相似之处，关联之处了。

所以当消费者去搜索一个跟我们有相似之处的产品时，系统也会推送出我们的产品，反之亦然。

这里也可以简单回答下上面的那个问题，我们在新品Listing图文里面放上含有“豆腐猫砂”的文案或者图片，亚马逊就会直接认定产品是“豆腐猫砂”了吗？为什么？

答案是不会。

因为亚马逊会有疑心的，当你新上架了一款豆腐猫砂，即使我们都知道它是豆腐猫砂，但亚马逊系统并不能100%确认，还需要消费端一系列的行为认证，才能判断你说的是不是真的。

比如它会先用你给的关键词“豆腐猫砂”测试推广，只有像二喵这样的消费者去搜索了“豆腐猫砂”这个词，并且点击，购买了，它才能放心你卖的真的是豆腐猫砂。然后再给你这个ASIN贴上一个“豆腐猫砂”的标签，再把你的产品推送到更多目标人群面前。所以说那个问题是否定的，除了我们商家提供的准确信息外，还需要消费者去真实验证，才去给你的产品打上标签。

所以，新品期利用精准关键词出单是非常关键的。只有当消费者通过这些关键词不断点击、加购、下单，你的产品才会真正被系统打上正确的标签。

这里也就能回答：为什么说做好广告的前提，是必须先掌握标签理论？

因为广告的本质是流量买卖，而标签决定了流量的质量。

系统要先“认得你是谁”，广告才能把你推送给合适的人群。否则，就算加大预算，也可能跑偏到无效人群，导致“有曝光、没转化、ACoS高”。相反，如果标签精准，广告就能做到事半功倍，既减少浪费，又把利润留住。

这也意味着，广告优化的核心目标，并不是单纯去调预算或加词，而是通过关键词、类目、ASIN 和买家行为，不断去校准和加固你的标签，让系统越来越清晰地知道：你就是“豆腐猫砂”，或者“女士连衣裙”，从而把流量源源不断地送到你面前。

这也再一次说明新品利用准确的关键词出单很重要。要注意的是，即使是已认定标签也不是一成不变的。因为有时候关键词不准确可能会跑错了标签，也都是可以调整的，这就是Listing优化和广告优化的意义了。