Moss：亚马逊站外引流的一些思路和玩法
67782015年的时候，我曾经写过一篇文章，讲亚马逊的站外引流其实是一个伪命题，贴个图缅怀一下，因为文章内容比较老旧，很多内容都过时了，完整版本就不放上来了。其实不由地感慨，时间过得真快，一晃就是三年了。
这篇三年前的文章，我总体的基调是亚马逊站外引流不推荐不可取，也不要去尝试。理由也很简单：第一，2015年那个时候亚马逊PPC便宜啊，站外广告的流量获取成本其实是远远大于站内流量的获取成本的，而且站内广告的转化率一定是远远大于站外广告的。第二，站外引流其实不是给你自己引流，是给亚马逊引流了，你还要给亚马逊佣金，相比于给独立站买流量比，这样非常不划算。
但是，现在不一样了，我们需要重新审视站外引流这个话题。一方面，站内广告和站内秒杀成本越来越大，但是效果却越来越差。另一方面，站外引流除了能带来不错的转化以外，经过团队多次研究表明，优质流量本身对listing的权重就有很大的帮助，具体大家可以参考之前文章：聊聊亚马逊的流量生意 而且对于站外优质流量，亚马逊是非常喜欢的，因为亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流和站外推广，这种喜欢具体就体现在对于listing的整体权重提升上了，效果还是非常显著的。所以，2018年，我们的目光还得再次聚焦到亚马逊站外引流这里来。
因为做亚马逊的老铁很多都不是流量出身，所以一谈到站外引流，其实各位老铁都是比较懵逼的，完全找不到方向。所以，下面我来给大家指明一下站外引流的方向和一些具体玩法。
1
这一块是常用渠道，邮件营销我们又称EDM。这里讲的是严格上说属于站外渠道，是区别于亚马逊站内信的一种形式。之前也有说过亚马逊的站内信其实是没有操作空间的，基本上被监控的死死的，什么测评，折扣码，超链接都是违规的，之前也写过亚马逊的TOS，老铁们可以看看：多的是，亚马逊卖家不知道的事儿
站外邮件的话相对来说就自由很多，基本上你想怎么发就怎么发了。但是呢，我要强调的一点是，因为传统观念的一些误解，很多人觉得所谓的EDM邮件营销就是去拿到一大堆目标客户的邮箱，然后疯狂给他们发邮件。而且市面上还有很多能够提供亚马逊买家真实邮箱的服务，这样特别容易对各位老铁产生误导，大家就觉得邮箱在手，天下我有了。
其实并不是这样，EDM严格来说指的许可式邮件营销，也就是说必须邮箱的主人主动把邮箱给你才行，类似通过sign-up等形式成为你的subscribers，这样你才可以给他们发邮件。如果通过其他未经过许可的模式拿到邮箱，去滥发邮件的话，那种属于spam，在国外是犯法的，而且送达率超低，送达基本也都会进入客户的垃圾邮箱，弄的多了经常会被封掉IP，封掉域名，相信各位都有过超过100封邮件就发不出去的例子，正规的EDM一万封都发的出去，主要是方法错误，并不是邮箱在手，天下我有了，哪有这么简单的事情。
2
organic social media
Organic 英文就是自然的意思，你也可以把他理解为免费的。Social media相信各位老铁都会明白就是社交网络的意思，以Facebook、Instagram、Twitter 还有Pinterest为代表的社交网络。这个渠道就是社交网络上面，还有很多可以吸引免费流量的地方值得我们去挖掘。比如那些Facebook测评小组，那些deals小组，比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告，或者在乱标热门hastag蹭流量，这些都是仿牌卖家最惯用的思维。想蹭一波免费流量，真的可以关注那波卖仿牌的人是怎么玩的。
这里再多说一句，各位去找各种FACEBOOK群组去送测评一定要注意了，现在整个Facebook都是亚马逊的间谍，而且针对这一块亚马逊和PayPal还有Facebook三方联合一起来打击类似刷单行为，所以FACEBOOK测评小组最好不要去碰了，不过那些只走销量不留review的小组还是挺安全的，这一类相对来说也是比较OK的。
3
Paid social media ads
这种其实就比较常见，也就是你要花钱找Facebookins 以及 Pin等平台花钱买流量。有按照点击付费的，比如说是PPC，有按照展示付费的，比如说CPM。而且每个平台的性质也不一样，Facebook比较普适性，INS更偏年轻化，Pin的话更偏向女性受众。
不过我给各位提个醒，这种站外花钱买流量的事情，要学会去衡量流量的成本，如果站外流量的成本大于亚马逊站内PPC的话，那么最好就不要去做了。因为站外本身就自带的低转化率，相对于高转化率的站内PPC广告而言，是非常不划算的。但是如果流量成本低于站内PPC的话，则是可以尝试的。
4
search network ads
这个和刚刚聊过的社交广告很类似，只是从社交挪到了搜索这里来，以Google和Bing的搜索广告为代表的。怎么说呢，这种搜索点击广告比如Google Adwords可以尝试，因为虽然他的转化依旧没有站内PPC转化高，但是它的转化率是比社交广告要高的。因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的，相比于刷社交刷出来的广告来说。特别是针对一些站内PPC点击成本已经逆天的产品来说，比如手机壳，数据线，自拍杆之类。尝试一些稍微低的点击成本，但是转化不会太低的站内搜索广告，也是一个不错的思路。
所以还是那句话，要有流量的获取得成本意识，因为站内PPC流量成本变的越来越高的情况下，特别是一些红海产品，真的可以尝试一些站外搜索广告了。
5
BlogPosts
这种所谓的博客分享其实更适合一些细分垂直领域，比如说一些专业领域、汽配、宠物等等都会有专业的论坛和博客，到时候通过站内信chat方式去联系这种博主，让他们帮忙写写软文推销，也是一种非常好的流量来源，这种可能更适合细分垂直类目，有明确受众的产品。而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。
6
Affiliate/ Influencer Marketing
这个大家可能比较熟悉，就是亚马逊的联盟营销以及网红营销。也是站外引流一个非常重要的渠道来源。关于亚马逊联盟站长这一块我之前曾经写过文章教大家怎么去找，有兴趣的老铁可以看看这篇文章：亚马逊推广大杀器-外链的极致化运用
关于网红这一块的话，别的不多说，给大家推荐一款比较平民化的网红搜索工具：Tomoson 比较适合亚马逊的卖家去做网红营销，性价比比较高。也比较适合初学者来切入，但是往深里面去玩的话，就要真金白银了。
要知道，网红营销是要靠钱去烧出来的，你很难知道谁靠谱谁不靠谱，只能拿钱去开路。我们团队曾经有过从100个红人里面，一共花了500W试出了最好的5个红人，这些可能都是必经的阶段。而且网红营销还会涉及到一个网红效果考量的情况，因为平台不比自建站，亚马逊不会给你开放关于站外推广的CTR以及CR等数据，而且从站外进来的流量很多都是无法tracking的。这一块大家不要慌，我们之前也有写文章涉及网红营销这一块，大家可以参考一下：亚马逊爆款打造之站外视频引流法
今天的内容先聊到这里，以上这六个渠道基本上囊括了站外引流的所有方向，而且这六个渠道都适合做进一步深挖，作为亚马逊卖家，这些也是大家以后要去重点了解和学习的方向。另外，站外引流是一个非常大的话题，如果老铁对以上六个方向哪一个比较感兴趣，可以在留言区留言要求深挖，我根据各位老铁的留言情况来选择一个渠道进行深挖。希望能够帮助到各位老铁。
2015年的时候，我曾经写过一篇文章，讲亚马逊的站外引流其实是一个伪命题，贴个图缅怀一下，因为文章内容比较老旧，很多内容都过时了，完整版本就不放上来了。其实不由地感慨，时间过得真快，一晃就是三年了。
这篇三年前的文章，我总体的基调是亚马逊站外引流不推荐不可取，也不要去尝试。理由也很简单：第一，2015年那个时候亚马逊PPC便宜啊，站外广告的流量获取成本其实是远远大于站内流量的获取成本的，而且站内广告的转化率一定是远远大于站外广告的。第二，站外引流其实不是给你自己引流，是给亚马逊引流了，你还要给亚马逊佣金，相比于给独立站买流量比，这样非常不划算。
但是，现在不一样了，我们需要重新审视站外引流这个话题。一方面，站内广告和站内秒杀成本越来越大，但是效果却越来越差。另一方面，站外引流除了能带来不错的转化以外，经过团队多次研究表明，优质流量本身对listing的权重就有很大的帮助，具体大家可以参考之前文章：聊聊亚马逊的流量生意 而且对于站外优质流量，亚马逊是非常喜欢的，因为亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流和站外推广，这种喜欢具体就体现在对于listing的整体权重提升上了，效果还是非常显著的。所以，2018年，我们的目光还得再次聚焦到亚马逊站外引流这里来。
因为做亚马逊的老铁很多都不是流量出身，所以一谈到站外引流，其实各位老铁都是比较懵逼的，完全找不到方向。所以，下面我来给大家指明一下站外引流的方向和一些具体玩法。
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这一块是常用渠道，邮件营销我们又称EDM。这里讲的是严格上说属于站外渠道，是区别于亚马逊站内信的一种形式。之前也有说过亚马逊的站内信其实是没有操作空间的，基本上被监控的死死的，什么测评，折扣码，超链接都是违规的，之前也写过亚马逊的TOS，老铁们可以看看：多的是，亚马逊卖家不知道的事儿
站外邮件的话相对来说就自由很多，基本上你想怎么发就怎么发了。但是呢，我要强调的一点是，因为传统观念的一些误解，很多人觉得所谓的EDM邮件营销就是去拿到一大堆目标客户的邮箱，然后疯狂给他们发邮件。而且市面上还有很多能够提供亚马逊买家真实邮箱的服务，这样特别容易对各位老铁产生误导，大家就觉得邮箱在手，天下我有了。
其实并不是这样，EDM严格来说指的许可式邮件营销，也就是说必须邮箱的主人主动把邮箱给你才行，类似通过sign-up等形式成为你的subscribers，这样你才可以给他们发邮件。如果通过其他未经过许可的模式拿到邮箱，去滥发邮件的话，那种属于spam，在国外是犯法的，而且送达率超低，送达基本也都会进入客户的垃圾邮箱，弄的多了经常会被封掉IP，封掉域名，相信各位都有过超过100封邮件就发不出去的例子，正规的EDM一万封都发的出去，主要是方法错误，并不是邮箱在手，天下我有了，哪有这么简单的事情。
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organic social media
Organic 英文就是自然的意思，你也可以把他理解为免费的。Social media相信各位老铁都会明白就是社交网络的意思，以Facebook、Instagram、Twitter 还有Pinterest为代表的社交网络。这个渠道就是社交网络上面，还有很多可以吸引免费流量的地方值得我们去挖掘。比如那些Facebook测评小组，那些deals小组，比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告，或者在乱标热门hastag蹭流量，这些都是仿牌卖家最惯用的思维。想蹭一波免费流量，真的可以关注那波卖仿牌的人是怎么玩的。
这里再多说一句，各位去找各种FACEBOOK群组去送测评一定要注意了，现在整个Facebook都是亚马逊的间谍，而且针对这一块亚马逊和PayPal还有Facebook三方联合一起来打击类似刷单行为，所以FACEBOOK测评小组最好不要去碰了，不过那些只走销量不留review的小组还是挺安全的，这一类相对来说也是比较OK的。
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Paid social media ads
这种其实就比较常见，也就是你要花钱找Facebookins 以及 Pin等平台花钱买流量。有按照点击付费的，比如说是PPC，有按照展示付费的，比如说CPM。而且每个平台的性质也不一样，Facebook比较普适性，INS更偏年轻化，Pin的话更偏向女性受众。
不过我给各位提个醒，这种站外花钱买流量的事情，要学会去衡量流量的成本，如果站外流量的成本大于亚马逊站内PPC的话，那么最好就不要去做了。因为站外本身就自带的低转化率，相对于高转化率的站内PPC广告而言，是非常不划算的。但是如果流量成本低于站内PPC的话，则是可以尝试的。
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这个和刚刚聊过的社交广告很类似，只是从社交挪到了搜索这里来，以Google和Bing的搜索广告为代表的。怎么说呢，这种搜索点击广告比如Google Adwords可以尝试，因为虽然他的转化依旧没有站内PPC转化高，但是它的转化率是比社交广告要高的。因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的，相比于刷社交刷出来的广告来说。特别是针对一些站内PPC点击成本已经逆天的产品来说，比如手机壳，数据线，自拍杆之类。尝试一些稍微低的点击成本，但是转化不会太低的站内搜索广告，也是一个不错的思路。
所以还是那句话，要有流量的获取得成本意识，因为站内PPC流量成本变的越来越高的情况下，特别是一些红海产品，真的可以尝试一些站外搜索广告了。
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BlogPosts
这种所谓的博客分享其实更适合一些细分垂直领域，比如说一些专业领域、汽配、宠物等等都会有专业的论坛和博客，到时候通过站内信chat方式去联系这种博主，让他们帮忙写写软文推销，也是一种非常好的流量来源，这种可能更适合细分垂直类目，有明确受众的产品。而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。
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Affiliate/ Influencer Marketing
这个大家可能比较熟悉，就是亚马逊的联盟营销以及网红营销。也是站外引流一个非常重要的渠道来源。关于亚马逊联盟站长这一块我之前曾经写过文章教大家怎么去找，有兴趣的老铁可以看看这篇文章：亚马逊推广大杀器-外链的极致化运用
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要知道，网红营销是要靠钱去烧出来的，你很难知道谁靠谱谁不靠谱，只能拿钱去开路。我们团队曾经有过从100个红人里面，一共花了500W试出了最好的5个红人，这些可能都是必经的阶段。而且网红营销还会涉及到一个网红效果考量的情况，因为平台不比自建站，亚马逊不会给你开放关于站外推广的CTR以及CR等数据，而且从站外进来的流量很多都是无法tracking的。这一块大家不要慌，我们之前也有写文章涉及网红营销这一块，大家可以参考一下：亚马逊爆款打造之站外视频引流法
今天的内容先聊到这里，以上这六个渠道基本上囊括了站外引流的所有方向，而且这六个渠道都适合做进一步深挖，作为亚马逊卖家，这些也是大家以后要去重点了解和学习的方向。另外，站外引流是一个非常大的话题，如果老铁对以上六个方向哪一个比较感兴趣，可以在留言区留言要求深挖，我根据各位老铁的留言情况来选择一个渠道进行深挖。希望能够帮助到各位老铁。
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