打造产品，先定框架，广告需知这 5 点！

我常常讲在打造一款产品之前，你得有自己的一个打造框架，也就是打造计划，有了计划，才能够笃定地去坚持，在框架内，将每一个小事情做好，做到极致。

如果产品都已经开始打造了，但是并没有自己的一个打造框架，在打造的过程中去寻找方向，不断换方向，盲目出招，那么大概率会导致了最终的失败。

因为在这个寻找方向，不断换方向，盲目出招的过程中，不仅仅是浪费了宝贵的时间，最重要的是还花了不少钱，一下子花光了自己手头上仅有的资金，加速了失败！

对于新品的打造，广告上要深知这几点：

1.  新品刚上架，不要干啥总是急于一时，不要盲目，不要频繁地进行调整广告。我发现很多很多同学都喜欢这一点，明明才上架第二天，就急于去调整广告，导致了产品明明表现还不错，直接给整嗝屁了。

在一开始，广告刚开启，我们首先要给广告一定的时间，亚马逊系统也是需要时间去跑数据的，并不是一下子就能够识别你的listing是什么产品。这也是为什么我们在运营的过程中，调整一次广告数据，比如降低广告竞价，减少预算等等，调整完之后，等上几天时间，观察销量排名数据的变化，才接着调整广告。

2.  产品上架了之后，那么按照自己的打造框架来实施运营动作就可以，比如计划这款产品，广告竞价设置为多少美金，广告每天预算是多少美金等等。这样子才能够具备目的性，开广告必须具备目的性，而不是毫无目的，乱打广告。

3.  新品，一条全新的listing，0销量0评论0权重，那么一定要申请做VINE计划，拥有一定的好评评论基础，能够有助于转化率的提升。（很多同学很有自知之明，说自己的产品没有质检过的，产品质量很差，不敢申请VINE计划，把我都整无语了，都已经明明知道自己的产品存在什么样的问题，居然不想着如何去改善，反而直接就摆烂了。）这无疑也是导致最终失败的一个重大细节点！

4.  产品的打造过程中，不要仅仅只是依靠自动广告去出单，自动广告必须依赖于你的listing的埋词思路是正确的，listing的相关性非常高，才能够有不错的转化。但是，其实很多同学依然不懂这一点，所以转化差！

广告组之间的作用是互补，而不是傻瓜式仅仅开启一组自动广告，然后就不管了，今天5单，明天1单，后天1单，然后没然后了，毕竟也不知道要如何调整了。

如果对于产品的出单词，流量词非常熟悉，那么完全可以在自动广告组的基础上，增加多一组手动广告，能够加快打关键词收录，从而快速拉升流量和转化率。

我们常常讲listing的权重，广告的权重，无非就是打关键词收录，快速积累关键词出单数量，拉升关键词自然排名，从而能够获取更多的自然流量，减少广告的支出，拉升利润率！

5.  新品期，广告我们不仅仅要给它时间，在广告竞价上，广告预算上，我们不要小家子气，舍不得花钱，前期为了引流，引转化，必须不能不花钱。其实，每天的广告预算都花完了，这才是正常现象，假如每天的广告都没买家点击，广告预算都花不完，这才是最难受的。因为代表产品不受欢迎，listing做得不好！

前期舍不得花钱，白白浪费了新品期，最后才来下定决心要加大广告预算，提高广告竞价，已经为时已晚了。