预算有限，不想浪费钱！选亚马逊大流量词还是精准小关键词？

大词流量大，长尾词够精准，这两者要如何取舍呢?

多大的词才算大词呢?有什么标准吗?

是单个词独立投放，还是多个词“抱团取暖”效益高?

卖家们想通过广告活动实现曝光和销量的提升，却在投放关键词时左右犯难了。本次我们请来了亚马逊广告金牌卖家讲师迷谷老师，来为大家梳理思路，理清关键词的那些事，还会通过实操案例，给大家提供优化建议。

大词和长尾词可以直接使用，日常也用得最多，通过月度搜索量我们对这两大类词进行区分。

由下图可以看出，很多搜索词都是由“lace front wig(s) human hair”衍生出来的，因此这个就是词根词。

相比于大词，词根词的广告CPC更低，可以获得更好的投入产出比。因此可以为词根词分别创建两个广告活动，一个使用广泛匹配，一个使用词组匹配，方便对比哪种匹配方式更优。

同时，在运营中后期结合词根词的广告报表进行挖掘，进一步丰富大词&长尾词词库。

品牌名+核心关键词的组合，尤其适用于服饰、鞋靴等品类。通过投放其它商品的品牌名，帮助我们借助其它品牌的影响力吸引流量，实现“捡漏”。

与词根词类似，我们同样可以在一个广告活动中建两个广告组，或分别建立两个广告活动进行广泛和词组匹配，以选出更适合的匹配方式。

这类词大多与产品本身关系不大，如Christmas gifts for kids，但对节日性产品非常重要，能帮助卖家获取一波流量。

通过商机探测器，获得关键词的转化率等数据后，你会选择哪一个词进行投放?

关键词A：CPC为2.44美元，转化率11.76%

关键词B：CPC为2.18美元，转化率22.2%

关键词C：CPC为1.75美元，转化率18.18%

欢迎在下方留言区给留言告诉小编你的答案以及解题思路哦~

经过三步的分析后，大家可能会得出三种不同的结论。根据不同的情况，就可以决定如何调整出价了。

在此分享以下三组案例数据，一起来看看具体如何操作。

现在大家对关键词的分类、选词，以及广告位的竞价调整都有了清晰的思路了吗？赶快在实战中运用起来，助力关键词上首页，转化提升！