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亚马逊运营梳理-广告板块大促热销季节补充篇
133082026-05-07 10:00
2026-05-07 10:00
13308先看时间线：2026年Prime Day什么时候？
第一步：大促前必须做好的基础
1. 优化你的Listing（产品页面）
2. 检查库存，别断货
第二步：广告推广布局
商品推广（SP） - 三层漏斗
自动广告（拓词 + 捡漏）
手动精准/短语 - 收割核心流量
商品定位广告 - 定向竞品和互补品
品牌推广（SB）-“低预算”玩法
基础视频：展示产品使用场景 + 卖点 + 品牌Logo结尾。
选择“商品集”格式，落地页选“品牌旗舰店”或“搜索结果页”。
关键词选3-5个长尾词（不是大词），匹配类型用“短语匹配”。
预算设$10/天，出价比建议低20%。
效果判断：只看CTR和转化率，不看ACOS。SB广告在大促期间主要是拉新+占领搜索结果顶部，即使ACOS偏高，只要新客户数量增加，就是赚的。
展示型推广（SD）- 把广告投给那些浏览过你产品但没买的人。
浏览再营销：选择“亚马逊消费者” → “过去30天内浏览过我的商品但未购买”。出价用“动态竞价-仅降低”，比系统建议低30%。因为这些用户已经看过你，再看到广告转化率很高，不需要高价。
购买再营销：选择“过去365天内从我这里购买过的用户”。推互补品或升级款。比如买过你瑜伽垫的，推瑜伽垫收纳袋。出价可以给到建议的100%，因为这些人信任你。
内容定向：如果你不想用受众（因为需要品牌备案且有历史数据），可以用“商品投放”里的“类似商品”功能。系统会自动找到和你产品相似的ASIN组，你直接投放这个组。技术点：排除自己的ASIN，防止自相残杀。
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